跨品牌联卖打造高绩效 有巢氏房屋吴宗保坚持诚实、创造千万业绩

从科技业工程师变身千万业绩经纪人，有巢氏房屋青埔国中领航加盟店经纪人吴宗保事业攀向高峰，年收入挺进500万俱乐部。(照片提供:有巢氏房屋)

个性外向健谈的有巢氏房屋青埔国中领航加盟店经纪人吴宗保，从宜兰技术学院财务金融系毕业后，跟着当兵学长的脚步，进入HTC担任品管工程师，虽然当时的收入已高于社会新鲜人水平，但长期难有大幅提升的机会，加上个性不适合长坐在办公室，便兴起转职念头，选择在30岁这年挑战业务工作。

一开始吴宗保在房屋及汽车销售之间抉择，在亲友的力荐下，决定踏入前景更好、收入有机会更高的房仲业。他说，最初加入信义房屋，自认起步比别人晚，因此付出更多努力，也快速在工作上有所表现。曾拿过2次单月的成交件数全国TOP 1，另外像是「百万风云经纪人」、「龙虎榜」等奖项也手到擒来，表现亮眼。

之后，为追求更大突破，加入永庆加盟体系，去年成功创造个人职涯新纪录，跃升为「千万业绩经纪人」，吴宗保期许今年在维持业绩表现的同时，还能帮助更多新进同仁达成工作目标。

永庆加盟四品牌联卖流通案件多、科技系统后援强，成交速度快转好几倍，让团队轻松拚业绩。(照片提供:有巢氏房屋)

转职加入永庆加盟品牌 第一年年收入倍数成长

在信义房屋服务5年多，已经是专案经理的吴宗保发现，因为直营店商圈有限、物件类型局限中古成屋，且他服务的桃园八德地区，商圈较为老旧，房价相对低，导致业绩迟迟无法突破。于是他开始研究其他加盟品牌的工作环境，2019年决定加入永庆不动产桃园南崁地区的加盟店，跟着当时的罗文涌店长一起打拼。

「一转换品牌，明显感受到跟前东家的巨大差异。」吴宗保惊讶地说，多元化的类型物件，如预售屋、土地等，加上更自由的作业环境，整个事业前景拓展开来，和以前差很大！尤其永庆加盟四品牌的深度联卖制度，在合作配案与成交速度上，都明显灵活与加快许多。

过去在前东家被灌输加盟店的职场竞争激烈等观念，吴宗保后来发现很多都不是事实！透过联卖、i智慧与行动智能经纪人app等科技系统，可以一次查询到永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产的所有案件资料，因为分店多、物件也多，很快就能帮助客户配对出最适合的物件，实际操作上比前东家强大许多。

另外，永庆房产集团提供的〈实境找房〉服务，在疫情期间成为神助手，他分享「〈实境找房〉与影音讲解资料，让客户不用出门也能有亲临现场的感觉，等到物件符合需求与想像后，再约客户到现场、进行专人导览，从线上到线下的完整服务，不少客户都觉得很专业。」

吴宗保回忆，在永庆不动产加盟店任职的第一年，业绩虽与在前东家差不多，但是他的年收入已是以往的1.4倍，十分有感。后来，老店长罗文涌晋升店东，创业加盟有巢氏房屋青埔国中领航加盟店，他跟着加入，以社区专家小巢的身份，与新店长朱哲良及团队一起开拓全新商圈。

坚持「先诚实再成交」的服务精神，吴宗保用心为客户多想一步，竭尽所能满足需求，深获客户的支持与赞赏。(照片提供: 有巢氏房屋)

秉持诚实信念赢得信任 达成「千万经纪人」里程碑

去年，是吴宗保房仲生涯中的关键年，他开心提到，有品牌力、联卖力、科技力的助攻，2021年总计完成39件成交，和以往每年平均20到24件相比，明显大幅成长，不但打响个人「社区专家」的名气，也是达成房仲生涯业绩破千万元里程碑。更令他振奋的是，年收入挺进500万俱乐部，比起在前东家，业绩成长了2倍、收入却成长3倍以上，让他大赞永庆不动产的发展性就是不一样。

「当然，工作心态也很重要！」他表示，就像当初30岁转进房仲业，以加倍努力的方式，让自己打好基础。现在进入有巢氏房屋、前进全新商圈，再次把自己当成新人一步一脚印重新出发，重整过去的房仲历练与经验，善用永庆集团资源精进房仲服务，才能迎来去年业绩大爆发的美好成果。

去年除了业绩与成交件数都翻倍大成长，吴宗保也坚持「先诚实再成交」服务精神，协助一个急售的客户，以1265万元成交，符合区域成交行情1200万元，相较其他品牌房仲只有开价1100万元，他成功帮客户争取回超过150万元。

他指出，「这名客户当时其实已经准备脱手、同意低价售出，但是我一再沟通，告诉客户这个区域行情其实更高，客户成交后很开心地说，好险他有听进我的建议。」

吴宗保一家人感情甜蜜，值得开心的是，今年三月底即将迎来二女儿的出生。(照片提供:有巢氏房屋)

身份转换心态更升级 家庭与工作迈向新阶段

2017年结婚，和太太育有4岁女儿的吴宗保，在家庭与工作间取得平衡，放假时间总是留给家人，带着他们到各地旅游、露营，享受快乐的家庭时光。可喜的是，今年三月底即将迎来二女儿，吴宗保难掩兴奋神情，也准备在事业上继续冲刺，让家人在经济上无后顾之忧。

谈及未来愿景，他表示除了奉行「想得比客户远，做得比客户多」的工作信念、维持「千万业绩经纪人」的表现外，也因为自己成为有巢氏房屋青埔国中领航加盟店的股东，他也会把比较多的心力放在帮助新进同仁身上，期待整个团队能同心协力拚出杰出绩效，每个人也能达成自己的业绩目标。