有巢氏房屋苏圣发坚持诚实服务 助客户免受诈骗、好口碑转介不断

苏圣发团队用专业与诚实为客户服务，避免民众遭不诚实房仲欺骗。(图片来源：永庆房产集团)

「做生意最重要的是－能长长久久做下去」，这是有巢氏房屋高雄裕诚河堤加盟店东苏圣发谨记的家训。受到这句话的影响，苏圣发也秉持「诚实」精神在房仲业深耕，例如今年初有位屋主的房子被其他同业房仲低估100多万，幸好遇到苏圣发以自身专业帮助客户重新评估，并诚实提供「社区房价一览表」，完整揭露该区域、路段的房价资讯，最后半个月内就协助屋主以合理行情顺利成交。

不诚实房仲压低房价 联手投机客欲低买高卖谋取暴利

苏圣发表示，这个案件是老客户介绍的亲友，物件位在市区、近30年屋龄的大楼、大坪数住家、还附带一个平面车位。依照实价登录上同社区的近期成交行情，该社区每坪单价17万元以上、加上平面车位，苏圣发推估这个物件合理价格应该会超过900万。而事实上，屋主有请其他房仲业者估价，对方却评估只有800万元的价值，换算下来每坪只有15万元左右，和苏圣发的估价差了100多万元。

屋主表示，因为孩子各自成家立业，故想将住家换成小一点的房子，手边也能留些现金。苏圣发团队第一次去拜访屋主时，除了带上推估开价说明、同时也提供屋主「社区房价一览表」，让屋主可以有完整的资讯去评估。在看完房价一览表、及听完苏圣发团队的估价，屋主感到相当惊讶，因两方估价差距大，不解为何另一家房仲会把房价低估这么多，也觉得对方非常不专业。

苏圣发感慨地说，「这是不诚实房仲的惯用手法，先把房子的估价压低，接着引进合作的投机客来买，再转手卖出，这样获利除了市场涨幅外、还有先前被压低的价差，经常是超过一、两百万的暴利。」苏圣发团队认为，买房是人生大事，希望屋主能够获得详尽资讯，再做出符合他们需求的判断，这也是团队坚持提供「社区房价一览表」完整的成交行情原因。

因为苏胜发团队将成交行情详实、完整的分析给屋主听，获得屋主信任，并签下专任委托，最后以符合行情的950万元售出、半个月内成交，屋主不仅满意，也庆幸自己找到诚实服务的房仲，免于让自己的房屋遭到贱卖，后续也积极介绍好几位客户给苏圣发，希望身边的亲朋好友都能享有诚实房仲服务，连邻居要卖房都强力推荐有巢氏房屋高雄裕诚河堤加盟店，避免被不诚实房仲欺骗，以免发生重大损失又伤心的状况。

苏圣发认为，做人做事要实在，诚实才是生意要成长的不二法门。(图片来源：永庆房产集团)

做人做事要 「诚实」 才是长久经营的不二法门

加入永庆房产集团近20年的苏圣发，在退伍后第一份正式工作就是房仲经纪人。苏圣发表示，落实做好诚实服务，客户自然源源不绝，是团队成功关键，就像常提醒同仁的一句话「把客户服务做好了，他们帮我们推荐介绍的一句话，胜过我们自己跟客户讲的十句、百句。」像这次被同业低估的案件，就是最好例子。

从事房仲业多年，苏圣发提醒，一般消费者对房价、房屋估价没有太具体的概念、加上买卖经验极少，且许多人对于有执照的行业会有信任感，认为「房仲经纪人应该很专业，加上有法律的严格规范、还有实价登录等工具」，因此对于委托房仲所提出的看法不会有太多意见，结果就不幸落入黑心房仲陷阱中，所以才会不时出现屋主遭诈骗的事件。

有巢氏房屋隶属于永庆房产集团的加盟品牌，早在实价登录2.0上路前，就已将成交行情完整揭露到门牌，并会根据屋况、地段优势等状况提供全方位评估，还会提供区域、路段及社区完整行情分析，给屋主最实在、需要的参考资讯，绝不会只提供片面的资讯来误导消费者。

苏圣发带领团队时也常分享家训精神给同仁：「我们做人做事要实实在在，因为生意不是只做一次，而是要长长久久、代代相传。」唯有真心做好服务，维持良好的客户关系，才是长久的经营之道。这也带动有巢氏房屋高雄裕诚河堤加盟店的专任委托一直维持高占比，目前成交23件当中，就有16件是专任约，接近七成专任约比率，显见客户对诚实房仲的肯定。

有巢氏房屋高雄裕诚河堤加盟店│苏圣发

门市电话：07-3590022

门市地址：高雄市三民区明吉路40号

加盟店网站：https://shop.yungching.com.tw/073590022