永义房屋品牌力和联卖力发威 吕冠萮创业1年多、业绩已翻2倍

吕冠萮创业永义房屋仅一年多，今年缴出亮眼成绩单。(图片来源：永庆房产集团)

今年34岁的吕冠萮，去年7月与启蒙店长林诠祐、主管邱嘉源携手合作迈开创业路，加盟成立了永义房屋高雄美术丽鼎加盟店。在他们的带领下，今年前10个月团队业绩已突破3,600万元，较去年成长了2倍之多，并立下目标，挑战5,000万元大关。

从国三就开始打工赚学费，学业结束后，吕冠萮一直在不同的产业中寻找方向，曾担任水电工、从事餐饮业、投身电子业、参与仓储管理，甚至经营连锁饮品店。直到看见高中同学的母亲在永庆不动产担任经理，且发展得不错，刚好自己也想尝试业务工作，因此踏入了这一行。

吕冠萮23岁加入房仲，即使已经累积一些工作经验、充满服务热忱，新人的稚嫩还是不容易获得客户信任。「刚开始的3年，我努力学习、积极拓展人脉，3年后的年收就达到100万元以上，最高甚至达到300万元。」他认为，每天面对各式各样的客户，透过实战累积经验，才能快速成长茁壮。

永庆加盟总部定期举办房仲经营管理师课程，融合实务与理论，传授加盟店经营know how，分享市场趋势。(图片来源：永庆房产集团)

永庆扎实教育训练 助菜鸟房仲蜕变专业经纪人

吕冠萮笑说，「刚入行的时候，很多客户都比我专业，看过的房子可能比我还多！」如果客户的问题回答不出来，他会回去找答案，再来回报客户，而这些经验都转换成他的专业基础。他认为成功的秘诀，就是保持服务热忱，不断强化自己，让每一次服务都做得更好。

此外，吕冠萮也指出，永庆房产集团提供教育训练相当扎实，且拥有完整的规章与制度，不输直营体系，没有经验的房仲小白也能够打下良好基础；再加上学长姐们也很愿意分享，让他渐入佳境、越走越稳健。「我的房仲人生从永庆加盟体系开始，一直跟着同一个店长学习历练，现在也是跟他一起合作开店。」

他也从过去的工作中，汲取到许多宝贵的经验，并运用于房仲工作上。像是仓储管理工作能训练自己更具逻辑思考能力；餐饮服务业则是学会「同理心」，借由肢体、笑容传递有温度的服务，透过沟通深入了解客户需求，并学习以对方的立场看待问题。

永义房屋成功优势：品牌力加联卖

吕冠萮坦言，创业一开始并非他的人生计划。几年前担任管理职时，并未预料有一天会成为团队的领袖；店长一直鼓励众人勇敢创业，做自己的老板，共同开拓商机；加上总部推出新的加盟品牌「永义房屋」，天时地利人和，为他提供了一个往前迈进的大好机会。

永义房屋以年轻且充满科技感的品牌形象，给予客户全新的感受。「有时客户问永义房屋是什么品牌？我们只需说是永庆房产集团旗下的品牌就行。」得益于永庆的诚实形象，让客户对永义房屋充满信心与放心，是永义房屋能够快速成功的重要优势。再加上永庆房产集团庞大的联卖系统，案件去化速度惊人，吕冠萮的团队今年业绩已超过3,600万元，其中约有3成来自联卖的贡献。

近期，永义房屋推出的广告「半径一公里」传达永义房屋站在客户的立场，从「心」出发，根据每位买家的不同需求，推荐最合适的案件。在吕冠萮的房仲生涯中，从不为了成交而成交，用心倾听客户的需求，为「家」创造更多价值，他认为这是房仲经纪人最重要的使命。

吕冠萮为伙伴打造幸福职场，让大家在正向的环境中成长。(图片来源：永庆房产集团)

工作信念秉持「向上、向善、享受生活」，吕冠萮不只带头冲业绩，也大方协助团队伙伴保持好表现，平时聚餐、员工旅游少不了，他们还定期投入公益活动，像是关怀社区老人、提供爱心物资，也会去孤儿院贡献爱心，他深信努力工作、用力享受人生，也要积极回馈社会、创造善的互动，取得身心平衡才能在工作上有更好的表现。

吕冠萮将每月团队业绩目标订为400万，今年期许团队能朝向年度业绩5,000万元前进，中长期计划则是希望打造出一个团队伙伴认可的幸福职场，协助大家都能在欢乐的工环境中成长。对于想要跨出创业这一步的人，他觉得不要想太多，因为创业没有所谓的「准备好了！」他建议，「不要缅怀你的过往，也不要畏惧你的将来，更不要忘记当时入行的初心。」