拚劲不变 林秉璋从卖不出房到一个月千万业绩
▲今年1到2月，林秉璋一个月内达成1200万元业绩，荣登全公司第一名。
「帮助别人、完成客户的需要，这份工作绝不只是单纯卖房子。」突破自己内向的个性，永庆房屋资深业务经理林秉璋从半年卖不出一间房，到1个月达标千万业绩，始终不变的就是一股拚劲。他说，要相信自己的努力，转化为成果，房仲业务不只是工作，而是帮助客户实现梦想，这是他一路走来秉持的信念。
今年32岁的林秉璋，进入永庆房屋已将近9年，他笑说，其实自己过去是个个性内向的人，念书时上台报告会发抖，就读二技期间曾找过饮料店、餐厅外场服务生，都惨遭「打枪」，最后在运动用品店担任仓管，每天从早到晚工作10几个小时，月薪仅区区2万元，「连年资20多年的店长，薪水也只有4万多。」
▲林秉璋24岁就达百万年薪，在27岁时结婚，婚后不久更买下自己人生中的第一间房子。
林秉璋说：「当初老板有意预约我在毕业退伍后，继续在运动用品店工作，但只开2万5千元薪水，我不愿永远当个低薪族，当兵时偶然接触到永庆征才资讯，保障前九个月每月5万元且不需相关经验，决心给自己一个新的挑战，退伍后即进入永庆房屋。」当时他告诉自己一定要努力，不能轻言放弃，首先要改变的就是内向的个性。
在同事与主管的协助下，他一步一脚印，慢慢不再害怕与人接触，但工作前9个月，他只成交了2间房，成绩不尽人意，让他一度萌生放弃念头，直到遇见他职涯中的贵人。
当时的主管钟森致协理鼓励他，「工作那么认真，要给自己时间、相信自己。」就这句话改变了他的一生，林秉璋说，受到鼓舞后，他怀抱拚劲，即使没有交易，仍熟背台北车站周边商圈每一间店面的屋主，同时积极深耕社区大楼；第二年开始，他的业绩突飞猛进，24岁就达到百万年薪，有了经济能力，让他顺利在27岁结婚，婚后不久更买下自己人生中的第一间房子。
▲林秉璋在27岁结婚，婚后不久更买下自己人生中的第一间房子。
如何维持业绩长红？林秉璋分享，他对自我要求超越主管与团队的期待，这也是优秀与卓越的差别所在。「一定要付出更多，除了更努力，也要不断充实专业。」
「工作是帮助别人完成需要，而不只是单纯卖房子」。林秉璋回忆印象最深刻的一次服务，年迈的屋主住院治疗，无法言语，担任警卫的儿子年纪也不小，一边工作一边帮忙卖房，为了偿清家中债务，房子必须卖到一定的价格，这让每天凌晨才下班的他愁容满面。
透过服务，林秉璋发现屋主还将自家隔成7、8间雅房出租，只为尽早偿还债务，他知道卖房这件事，对他们家至关重要。林秉璋四处奔走洽询合适客户，想尽一切办法，最后在他努力下找到买主，顺利成交，「去找屋主签授权书时，屋主躺在病床上颤抖着手，好不容易才完成」。现在屋主的儿子已经退休，生活很快乐，这让林秉璋充满成就感。
▲林秉璋从半年卖不出一间房，到1个月达标千万业绩，始终不变的就是一股拚劲。
「如果当初没有投这个履历，就没有今天！」今年1到2月，荣登全公司第一名，目前仍保持在亚军位置，他笑说，自己很幸运，赚到钱还可以自己安排生活。加入永庆房屋前，从未出过国的他，现在每年出国2、3次，今年还获得公司的「杜拜双人游」海外旅游奖励。
以前再怎么努力就是2万多收入，现在的林秉璋，年薪都是百万起跳，还可兼顾家庭与生活，林秉璋说：「未来将持续提供最完善的服务给每位信任我的客户！」
▲林秉璋今年获得月例会冠军。