影／电信业跨行卖房...憨慢房仲一年升店长 年创千万业绩秘诀曝光
原本个性比较内敛、不擅于和人打交道的曹钧富，原本从事电信业工作，但是误打误撞进入房仲产业，而且一做就做了10年，他也一改过去的性格，变得比较会主动和人攀谈、聊天，但是他认为，房仲不用很会说话，而是要提供专业以及了解客户的真正需求，才是客户经营之道。
东森房屋新庄科达欧洲村加盟店店长曹钧富，原本大学念的是电子工程，毕业后第一份工作在中华电信任职，做了1年多后，因为高职同学的介绍下，来到新庄的房仲店任职，他以为卖房是一件容易的事，没想到刚入行的前4个月业绩都挂蛋，让他惊觉「单打独斗」对于菜鸟房仲而言，成交难如登天。
▲曹钧富刚入行的前4个月业绩都挂蛋。（图／记者徐斌慎摄）
后来来到东森房屋新庄科达思源店，采直营店有底薪的方式，让他每个月都有稳定4~5万元底薪，而且店内强调团队合作，让他如鱼得水，加上他拥有亲切、邻家大男孩的气质，比别人更努力深耕专业，让他也获得不少长辈、妈妈级的客户青睐，他不仅成为千万经纪人，更不到1年时间就升上店长，带店最高单月450万元、1年1800万元业绩。
▲曹钧富让客户有信任感。（图／记者徐斌慎摄）
他印象深刻的一次，有位客户已经买了新庄副都心的房子，而他的姪女也要买房，该客户也希望姪女能够住在同一栋社区里，就指名东森房屋团队看屋，总共带看了20~30间房，但不是因为价格不符合、不然就是想买的被卖掉，始终无法买到同一栋社区，后来看到附近的一间大楼，CP值非常高，不仅是高楼层，价格还低于市场行情，后来顺利成交，也让家人之间互相有照应，之后客户的亲戚有买屋需求，也第一个想到他。
▲曹钧富每天都会关心同仁的工作进度，早上开会、下午指导同仁作业方向以及带看。（图／记者徐斌慎摄）
去年转至上新庄的新庄科达欧洲村加盟店带店，该店也是每月团队店业绩的常胜冠军，身为店长、扛着业绩重任的他，每天都会关心同仁的工作进度，早上开会、下午指导同仁作业方向以及带看，晚上则检视每位同仁报表、成果，每周还和新庄科达其他4家店举行战区会议，打区域团体战。
曹钧富认为，「带人就要带心」，毕竟大家的上班相处时间比家人还要长，一家店要团结，不能只是用嘴巴带人，我常常会有例行性访谈，了解员工的生活大小事，协助解决情绪问题，也注重沟通管道顺畅，员工有了信任感，自然愿意全力以赴，除了工作之外，他也会不定时带全店同仁去运动、爬山、放松、打羽球、骑脚踏车或出游等，更进一步凝聚大家的向心力。
▲新庄科达欧洲村加盟店店长曹钧富。（图／记者徐斌慎摄）