菜贩出头天!果菜批发商转行房仲 创千万业绩心法「与失败共处」

东森房屋桃园航空加盟店协理黄雪源图右)。(图/东森房屋提供)

记者黄靖惠综合报导

东森房屋桃园航空城加盟店协理黄雪源入行28年,2019年荣获全国第3名千万经纪人,退伍后人生际遇大转弯,从果菜批发到「房仲人生」,先后历经金融海啸、SARS等房市交易低潮期,始终没有转换轨道,笑说自己习惯与「失败」相处,转战更困难的土地开发行列,曾为整并一块土地花了10年之久,说服三代、20多名产权人,最终完成整并。

他在退伍之后,一开始透过朋友介绍从事水果批发行业早睡早起,直到家中买房需求,才接触到房仲工作,了解到解决房子大小事外包括税率银行贷款等,是一门十分专业的工作,同时也看准职业高获利特性,毅然决然踏上了「房仲人生」,当起了菜鸟房仲。

前半年「荆棘路」不好受,他坦言,自己住家里经济压力不虞匮乏,但前半年零成交、也就零收入,虽然短期不至于饿肚子,但面对一天天减少的存款,以及家人女友善意询问,无形之中仍背负千斤重的成功压力。

▼东森房屋桃园航空城加盟店协理黄雪源。(图/东森房屋提供)

直言,菜鸟入行「不得法」四处碰壁,十分灰心,虽然勤发传单、打听消息经营邻里关系,仍然零成交,直到半年后才「误打误撞」恰巧与要卖房屋主聊天,终于做成了第一次成交,因为有了第一次的经验后,一切也陆续上轨道。

他入行近30年先后经过金融海啸、SARS等房市交易低潮,却没有因而转换轨道,反而笑说就是习惯与「失败」相处,记取每次失败的经验后、重新调整心态步伐,再等待时机出发,也转战难度更高的土地开发,他笑说,土地开发涉及所有人、产权更复杂,有时候花了3~5年时间还不见得完成一块土地整并,但倒是交了不少朋友。

「10年练一剑!」他表示,曾经手一块4、5千土地产权复杂,涉及三代、20多个共有人,部分共有者不愿释出,前后拖延近10年才完成整并,虽然外人看到风光成交,却没想到背后的辛劳,是不厌其烦的逐一探访、说服、被拒绝的过程,而坚持则是成功不二法门。

他笑说,座右铭是「相信自己、诚信专业,勇于挑战,没有最好,只有更好」20个字,也就是每个月重新归零、只跟自己比较,勇于付出及挑战,并持续累积经营,开创一片小天地,如今委任案多半是口耳相传。

他坚信「成交不代表终点」,过程中顾客变成朋友,一路陪伴他们走过人生中重要时刻,回头望刚入行自己,如今已经买车、买房,且在业界小有名气,2019年度他荣获全国第3名、公司第1名千万经纪人,个人创下年度1360万元酬佣佳绩