谁说房仲不能ROCK！25岁吉他手跨行卖房 全年业绩逼近600万
玩音乐的孩子不会变坏，还有机会成为顶尖房仲？长相与歌手卢广仲有几分神似的信义房屋李鉴龙，大学时曾是乐团吉他手和主唱，但毕业后穿起西装改当房仲，入行仅仅第2年就签下许多专约，光是今年11月就有12件专约，就是因为他聚焦社区掌握大小事，因此获得住户的青睐，让他年度业绩逼近600万元。
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▲李鉴龙曾是乐团吉他手，穿上西装摇身一变成为房仲。（图／记者陈建宇摄）
25岁的李鉴龙大学念的是嘉义大学行销与运筹管理学系，不过他大学时期最沈迷的是玩乐团，不仅担任乐团的吉他手，甚至有时也兼任主唱。李鉴龙表示自己是从高中开始玩音乐，到了大学之后开始演出，有时会到大学校园的晚会表演，也曾经到台北、台中的Live House演出，虽然扣掉支出收入可能是负数，但还是相当热衷于此。
▲李鉴龙认为基本功做好之后，委托和成交就会水到渠成。（图／记者陈建宇摄）
不过他在大学时在他系修习到房地产相关课程，引发了他对该领域的兴趣，毕业后决定朝相关领域发展，因此找了代销及房仲的工作评估，最后在家人的建议下决定进入信义房屋担任房仲。李鉴龙坦言自己开始时是个房地产的门外汉，因此就照着店长、学长姐教的方式每天按表操课，而该公司有6个月转正职的门槛，就是要有12件一般委托或6件专任委托，业绩也要达到一定水准才行。
结果李鉴龙入行1个半月连1件委托都还没拿到，他直言：「那时候真的很担心自己会不会被刷掉，可是我也不知道该怎么办，就继续照着店长教的方式做。」李鉴龙就一样每天拜访社区认识人、派报、做社区调查等，终于让他拿到第1件委托，心情才逐渐安定下来，也让他了解做好基本功之后，委托、成交就会水到渠成。
▲李鉴龙精耕社区，对于社区大小事相当了解。（图／记者陈建宇摄）
而今年中李鉴龙换店后来到海安文元店，更积极地聚焦在地社区，与社区住户打交道，尤其是北区郑子寮重划区的社区他都了若指掌，也让他取得很多住户的信赖，愿意把房子交给他卖并签专约。
李鉴龙说：「我会很积极和客户聊天来认识住户，也会把有用的社区资讯分享给其他住户，让彼此之间出现连结感。」靠着这种连结感、对社区大小事都一清二楚，李鉴龙就有更多话题和住户聊天，进一步提升自己在社区的存在感。他也会利用社区活动聊一些轻松的话题，拉近和住户间的距离。
也因为精耕社区，李鉴龙拿到许多专约，一般来说卖房子时如果和房仲签专约，通常代表屋主对于业务的信任度高，房子给他1个人卖就好。李鉴龙今年5~11月间共接了19件专约，其中更有12件是在11月出现，他下半年的业绩也比上半年成长277%，全年度业绩582.85万元直逼600万元大关。
▲李鉴龙仍维持接触音乐，也成为他纾解压力的管道。（图／记者陈建宇摄）
不过李鉴龙也没有忘记他最爱的音乐，现在他仍持续练习，不仅是因为兴趣，投入玩音乐也可以纾解工作上的压力，而他也让大家知道，玩音乐的孩子不只不会变坏，还可以当房仲赚大钱。
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