五年级后段班永义房屋饶雪容　入行4年拚出一间店、年度业绩突破7千万

永义房屋新竹金雅悦光加盟店饶雪容店东，入行4年就创业，开店七个月业绩就突破7千万，震撼在地房仲圈！（图/ 永庆房产集团）

由家庭主妇回归职场，饶雪容加入房仲产业才4年，便已创下惊人成绩，不尽多次拿下开发王、百万经纪人等奖项，入行第一年就达成800万元业绩，第二、第三年业绩更倍增成长到1,800万元以上！今年3月她不畏疫情，成立了永义房屋新竹金雅悦光加盟店，靠着永庆房产集团的联卖制度，以及她真诚、细腻的服务，再加上老客户好口碑推荐，开幕至今仅7个多月时间，就创造将近7千万的业绩，成绩亮眼惊艳同业！

原本就对房地产很有兴趣的饶雪容，直到近年才真正跨进房仲业，她凭着一股热情与冲劲，加入了永庆加盟体系，成为房仲新鲜人。去年，饶雪容与友人合资，共同创业台庆不动产，没想到增员速度太快，小小的店面无法容纳这么多人，刚好永庆房产集团全新加盟品牌－永义房屋宣告上市，在其他店东的强力推荐下，饶雪容决定自行出来创业，不到一年时间，就成立永义房屋新竹金雅悦光加盟店。

一加入便能共享永庆不动产、有巢氏房屋和台庆不动产的物件资源，让永义房屋饶雪容团队创业旗开得胜。（图/ 永庆房产集团）

创业7个月业绩大跃进 联卖制度是最大功臣

今年三月至今，饶雪容团队成交件数已超过130件，等于每2天就成交一件，而其中有近5成是来自永庆加盟四品牌的联卖合作。虽然是新上市的品牌，只要透过〈i智慧系统〉，可以一次查询并共享永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋和台庆不动产所有案件资料，输入筛选条件后，即可进行跨品牌配对，完全不怕找不到客源、或可销售的案件，加上友店很愿意支援与分享，让她创业几乎没有阵痛期。

饶雪容认为，联卖制度能够顺利运作，都要归功于永庆加盟总部对于加盟店管理的用心，她说：「联卖其实是很容易产生争议的销售方式，因为人总是想要让自身利益最大化，且每间加盟店都是各自独立的法人，所以总部制定了非常严密的联卖规范，并公开透明，还会根据店东长的反馈不断地精进修正，将争议降到最低，确保公平公正，真真切切的达到合作共好的目的。」

从房仲经纪人转换为店东角色，饶雪容也不讳言地说，创业当老板真的很辛苦，过去当业务只要把业绩做好就好，当店东则要负责整间店的营运管理、人员管理、财务管理等等，幸好总部提供相当多的资源与协助，助新手店东快速上手。

坚持诚实理念，饶雪容服务做出好口碑，她也将此理念传承给新竹金雅悦光加盟店伙伴，带动店头业绩蒸蒸日上。（图/ 永庆房产集团）

把握每一次服务的机会 用诚实抓住客户的心

谈到今年永庆加盟总部推动的「诚实服务承诺」，饶雪容肯定地说，诚实本来就是做人最基本的原则，从我入行以来，不论是屋况、行情，或任何客户应该要知道的资讯，我都不会向客户隐瞒，如果说了第一个谎，后续还要用更多的谎来圆，客户终究是会知道！

她也强调，如果没有诚实告知，光是处理后续可能产生的纠纷，就会花掉许多时间和金钱的成本，不仅耗时耗力，也损害自身的名誉，那样的信任缺口，是无法弥补的。

事业上如此成功，饶雪容的成功关键在于提供最好的服务，她分享：「对我来说，有没有成交不是重点，我比较在意每一次的服务是不是都让客户满意了，有成交当然很好，没有也没关系，专注把握每一次服务的机会，把它做到最好，这才是最重要的。」

坚持着这样的想法，饶雪容经手的案子未曾有过纠纷，客户的满意度与信任度都极高，老客户也会主动介绍亲朋好友给她，这也带动永义房屋新竹金雅悦光加盟店短短七个月就创造7千万元业绩。

做事认真负责的她，十分看重人才招募！即便她日理万机，但她仍坚持每一位新人都亲自面试、培训，她认为经纪人的积极度很重要，但要聪明工作、不要盲目地勤劳，她也不藏私地传授自己的工作经验，以正确、正面的观念教育新人。

因为今年三月才开幕，所以饶雪容并没有设定业绩目标，她把经营重点放在人才培育和领导管理，期盼将好的房仲理念传承下去，让同仁有所成长，并一步步成为可以独当一面的诚实房仲，协助客户圆满完成不动产交易。