卖房陪跑的一些问题答疑

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1，通过卖房陪跑的方式卖房，与自己卖房，有什么区别？

我觉得这是想要下单的客户最关心的一个问题，我讲下卖房陪跑过程中的主要价值。

第一，让卖房的客户，对于自己的房子价格，有清晰认知。也就是说，你知道房子值多少钱，才知道该怎么卖。而我们通过实际的调研发现，多数的卖家对于房子价格并不太清楚，很多是一厢情愿挂个高价，卖了半年都卖不掉，有的甚至挂了两年也没有任何结果；有些卖家着急的时候，又把房子挂了一个很低的价格，很快把房子卖掉了。

挂高价与挂低价，其实都不科学。卖房也好买房也好，对房子本身值多少钱先有清晰的概念，这是最主要的，有了对价格的认知，然后再去做一系列调整，最终才能卖到相对理想的价格；

第二，在卖房陪跑过程中，我们会给到所有的客户一些关键节点的关键动作，通过关键动作来拿最终的结果，这样客户的整个卖房过程就非常清楚。比如调价，很多人自己卖房的时候也会调价，但是具体怎么调，按什么节奏调，调到什么价位，这才是关键。

第三，谈价会有专门的一对一指导。相对系统的谈判过程，跟个人完全没有经验，靠感觉去谈，从结果来看，系统的谈判拿到的结果往往会更好。这是我们通过大量的案例得到的反馈，很多房源在我们指导下谈判，最终的结果会超出卖家的价格预期。

这是我觉得卖房陪跑的几个主要价值点。

2，卖房陪跑是否包含现场谈价？

卖房陪跑目前不包括现场谈价服务，有一对一的谈判指导。

3，如果需要现场谈价，那怎么收费呢？

后期的陪跑服务会有价格的调整，会有包含谈价服务的陪跑，可以留意下卖房陪跑的业务调整。

4，你们对房子进行价格评估，如果评估太低，客户不认可怎么办？

第一，从经验上说，我们过去几年时间里，不管是买房业务线还是卖房业务线，都在做房源的价格评估，有完整的价格评估体系，也有成交价格的验证，整个评估过程是比较科学的，也经得起验证；

第二，由于卖房是一个过程，过程中也会通过实际的效果来验证。比如说，我方评估某套房子价格在500万左右，客户不认可，觉得能卖到550万，我们可以通过高于550万的挂牌价去找市场拿结果，看能不能把房子卖掉。

从过往案例来看，绝大多数的客户都会逐渐认可我们的服务价值。我们提供服务的角度，也是价值优先，这是客户最需要的东西。

5，你们会不会为了成交，让客户尽快降价？

卖房陪跑是完全的第三方服务，从站位角度上，我们和卖房的客户是同一站位。即，我们会通过更科学合理的方式，去优化整个卖房过程，卖出相对理想的价格。

从收费方式上，我们是单独的收费，是否成交与我们的收费并没有关系。

从决策权方面，客户是最终的决策人，我们只会给指导建议及不同阶段的关键动作。

6，你们的推广效果好吗？

我们的推广渠道，一方面是微博平台，一方面是我们的客户，还有经常合作的中介门店。在推广过程中，有房源的成交案例，但是从经验上来讲，北京的房源曝光平台还是以链家网为主。

另一方面，我们在推广过程中，高性价比的房源，问的人会比较多，性价比很差的房源，几乎是没有热度的，这不仅在我们自己的推广渠道是这样，在链家等平台上也是类似的。

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