目标3年内卖120万支！宏达电带自拍机进军日本SIM Free
宏达电今天（10/1）宣布进军日本平价空机(SIMLock Free) 市场，初期将以 HTC Desire EYE 自拍机、HTC Desire 626 两款手机为主力军，成为在华硕之后，第二家进军日本的厂商。宏达电北亚区总经理董俊良受访时透露其目标，希望在未来三年内，达到 20% 的 SIM Free 市占。
▲▼宏达电宣布以 HTC Desire EYE、HTC Desire 626 两款手机进军日本 SIM Free 市场，现场涌进上百位来自日本、台湾的媒体关注。（图／记者洪圣壹摄）
日本政府于 2015 年 5 月解除「SIM卡锁机(SIM-Lock)」限制，手机不再绑定电信商， SIM Free 手机需求大增，以 ZenFone 2 抢市的华硕成为当中的佼佼者，中国华为也积极进场。
而在稍早的发表会当中，宏达电北亚区总经理董俊良与 HTC NIPPON 代表取缔役社长玉野浩(Hiroshi Tamano) 向台湾、日本媒体宣布推出 2 款 SIM Lock Free 手机 - HTC Desire EYE、HTC Desire 626，并找来日本知名律师大渕爱子与网路名人大泽玲美介绍手机体验心得，最后预告这两款手机将会于 10 月中旬在日本 Big camera、Nojima 等 80 个实体零售通路与 Joshin、Amazon 电商等主要网路商店开卖，进军企图心十足。
▲宏达电进军日本 SIM Free 市场，将于 10 月上旬在全日本 80 间门市推出。（图／记者洪圣壹摄）
针对目标的部分，宏达电北亚区总经理董俊良表示，日本 SIM Free 市场目前还只是小众市场，预期在未来的一年，整个 SIM Free 的市场会有机会达到 300 万支，但是他仍预计要到 2017 年才会趋于成熟，因此宏达电的策略很简单，就是抢攻预算不高、手机接受度较高、平常爱上网购物的年轻族群跟游客，把产品生命周期订在 6~9 个月，因此这次进军 SIM Free 市场才会以 HTC Desire EYE、HTC Desire 626 这两款市场接受度比较高的产品为主打，前者售价 52,800 日圆(未税)，后者售价 29,800 日圆(未税)，各自锁定现有市场的高阶与入门价位。
▲宏达电北亚区总经理董俊良预计 SIM Free 市场要到 2017 年才会趋于成熟，因此宏达电的策略很简单，就是抢攻预算不高、手机接受度较高、平常爱上网购物的年轻族群。（图／记者洪圣壹摄）
在销售通路方面，董俊良透露，初期进军日本 SIM Free ，线上电商会比较热销。也是因为这个原因，HTC 宣布将于日本设立电子商店 HTC e-shop，提供消费者自购机至售后完整的服务，消费者除可至 HTC e-shop 选购 HTC SIM Lock Free 智慧型手机外，也可购买支援虚拟行动网路服务（MVNO）的 SIM 卡来使用手机。
据了解，目前日本 SIM Free 市场规模仅约 100 万支，以整体手机市场 3,000~4,000 万的规模来看，SIM Free 在日本算是小众；考量到市场接受度的问题，董俊良表示，暂时还不会在 SIM Free 市场推出像是 HTC One M9 这样的旗舰机，但是会持续观察市场反应与消费者结构，来调整上市新机策略，预期未来两三年内，将可以拿到日本 SIM FREE 市场的 20% ，换言之，宏达电在日本 SIM Free 的市场，希望在三年内达成 120 万支的销售成绩。
▲宏达电预期 2~3 年内达成 20% 的 SIM Free 手机市占。（图／记者洪圣壹摄）