年业绩2174万元！「我的人生比苦瓜还苦！」国中毕业、卖过槟榔 她熬成卖房高手

年业绩2174万元！「我的人生比苦瓜还苦！」国中毕业、卖过槟榔　她熬成卖房高手(摄影 唐绍航)

走过凶险万分的二○一九年，市场正面临重新大洗牌，在一片凄风苦雨中，仍有业务赢家战胜不景气，且看他们如何赢在细节、赢在真功夫！

房地产》 东森房屋 林以帧 国中学历 她缴出2174万年度成绩单

「台中丰原成功店的林以帧，国中毕业的她入行只有5年，她的故事值得我们全台业务员学习。」1月17日，东森集团举行尾牙，东森集团策略执行长王令麟，罕见地在台上公开表扬这位超级业务员，坐在台下的3千多位集团同仁，纷纷引颈打探这位女性究竟是谁？

今年39岁的东森房屋丰原成功加盟店副总经理林以帧，去年以2174万元业绩成为东森房屋年度销售第一名，在去年乍暖还寒的房地产景气中相当不容易。

故事得从半年前说起。

「那天以为可以顺利签约，我还浩浩荡荡带了买方、代书、银行员10人一起去台北找地主，没想到买卖双方想法仍有落差，顿时大家的心情都荡到了谷底。」林以帧回想去年成交的一笔3千坪工业区土地，娓娓道出成交前夕仍陷入苦战的过程。

这块位于台中丰原的土地，属于当地历史悠久的纺织工厂，尽管各家仲介都曾拜访，但总是吃闭门羹，成为当地房地产业务屡攻不下的超高难度物件；没想到在林以帧的手上成交，成为当地仲介圈的话题，也让她登上成功巅峰。

「沟通过程中，曾与同事激烈口角，我还被主管骂三字经，但我从来没想过放弃。」主管劝她不要花时间在一个不知何时可以成交的案件，但林以帧深知一旦放弃，过去两个月的努力就归零。

由于过去地主始终不愿意与仲介见面，林以帧先不断以电话与代表人沟通，展现她对土地市场的专业；第二，找好有诚意的买方。当她好不容易磨到地主同意出来见面，真正的挑战才开始。

原来，地形、价格与面积都让不少买方望之却步，加上买方表明只愿意买原本7千坪土地中的3千坪，一开始地主完全无法接受。

同理买卖双方 磨出最大共识

林以帧坦言，地主当时除了不愿意分割土地，再加上买方的出价也有落差，双方僵持很久。经过她旁敲侧击后才了解，地主非常珍惜过去经营工厂的土地，抱持着嫁女儿的心情，想找个好人家将土地交给买方；她也以此说服买方，希望能提高买进价格。

另一方面，林以帧不断说服地主，买方是优质台商，因美中贸易战、资金回流台湾，想在故乡设厂，给年轻人工作机会，并非想从中获利的一般土地投资客。这句话，感动了地主，再加上买方愿意加价，双方各退一步，最后地主终于愿意分割其中的3千坪出售。

事实上，土地销售的难度一向是房地产众多产品之最，其中工业用地又比建地更难成交，而仅国中毕业的林以帧能在偏远郊区交出「超级成绩单」，凭借的是不懈怠的拚战精神。

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