【小人物大业务】影／7年级「三明治族」 从槟榔西施翻身房仲业绩王
「我曾以为结婚、生子，就是幸福人生。但后来的种种历练，却让我走入人生低谷。」原为花莲人的林以帧，因自小父母离异，家境困苦，因此只有国小毕业、12岁开始在美发业工作，18岁时嫁给前夫，生了3个孩子后，却遭逢一连串的磨难，自此独立扶养孩子、老父老母，直至加入房仲事业，一步一脚印才脱离低谷，一跃成为东森房屋年度业绩王。
林以帧说，一个女人要带着3个孩子，又要工作，实在不容易，只好先把孩子托给娘家照顾，「我做过的工作不胜枚举，包含大埔铁板烧，从外场做到主厨，也做过柜姐、人力仲介、卖槟榔、办桌助手、直销、发传单、市场批货等，只要有工作机会都去做，为的就是希望自己有经济能力，能把分散在外的孩子接回来身边。」
▲林以帧曾经也做过直销，上台演讲。（图／林以帧提供）
「我跟孩子说，妈妈以后赚钱后会买房子，把你们接回来，可以想想未来我们的家会是什么样子。」后来林以帧好不容易存了一笔钱要买房，才接触到房地产业，也是因缘际会下，到台中的东森房屋丰原成功加盟店，担任房仲。
林以帧说，「在这一行，没有底薪，但是每个月的支出是固定的，一开始没有成交，也不知道怎么对谈、抓不到诀窍，很多的问题不知道去哪里找答案，孩子又还小。那8、9个月里，几乎每天下班到家楼下，只能在车上抽烟、边放声痛哭，讲给别人听，只会被当成是笑话，又不想讲给家人听，怕家人担心，所以也只能哭给自己听。」
「我很习惯望着天空，跟上天对话」林以帧淡淡地说，她身上背负着一般人难以想像的压力，除了3个孩子要养，父亲卧病在床，常需要看医生，「爸爸曾经半夜急救，好不容易救回来了，但是身上也插满管子，医生曾要我签放弃急救同意书，但我很挣扎。我比别人更年轻，就来到上有老、下有小的三明治阶段，能怎样呢？我也很无奈。」
话锋一转，林以帧的眼神转为坚定，她说：「我相信，在一个你自认为最糟的状况里，再往前继续走，绝对不会比现在还要糟，凡事都会有过去的时候。我本来什么都没有，连饭都没得吃，还不如拚拚看，就算只有1%的机会，也不要让我的人生完全都没有机会。」
▲林以帧认为，就算只有1%的机会，也不要完全都没有机会。（图／记者刘亮亨摄）
林以帧说，在打拼的过程中，曾有次因为一块土地的交易，被同业抹黑攻击，甚至放话她是靠姿色，才能创下上亿业绩。但信任她的客户对她说，「这些都不重要，重点是我挺你、谁能走到最后才是赢家。」
林以帧不断地对自己说，「要认真，把别人的话都当真，所以我就叫林以帧，别人才会觉得我很认真。」
林以帧说，「我真的很爱东森房屋，我只希望东森好，并且一步步跟随东森房屋的脚步，让未来越来越好」，而且东森房屋的资源很好，加上近期又回归东森集团，对集团总裁王令麟的话印象深刻，王令麟说「我把东森房屋品牌看的比王令麟3个字还重要，而且要接地气，把现在所有的都接好。」
▲林以帧协助帮客户把土地的地上物拆除。（图／林以帧提供）
▲林以帧的小女儿常常担任她的小助手，帮忙接电话、作笔记。（图／记者刘亮亨摄）
小女儿刘郡鹃心疼的说，「妈妈真的很辛苦、身体也不好，我们一路上也陪着她一起走过辛苦，希望妈妈不要太烦恼，压力不要这么大，如果妈妈累了、想退休，我们也会很支持、永远做妳的后盾。」
▲林以帧的客户游证杰。（图／记者刘亮亨摄）
客户游证杰说，「林以帧让我觉得不同的是，她真的会把你的案件当作自己的案件在经营，尤其土地买卖需要很多专业知识、法律常识，她大多都能掌握这些专业，并且详细的告诉我解答，她做事也很实在、真诚，有就是有、没有就是没有，也会站在你的立场去思考，如何做销售，我觉得这是最难能可贵的，不像很多仲介讲话浮夸又食言。」
▲林以帧让原本对房仲有不好印象的王太太（右），另眼相待。（图／记者刘亮亨摄）
多年前透过东森房屋找土地的王太太，因为当时业务服务不够周全，导致王太太不想再找东森房屋服务，直到后来一次要找工厂土地，看见林以帧的招牌广告电话，经过连络后知道她是东森房屋，就直接拒绝她服务，但是林以帧展现热诚，而且用专业知识请求王太太，给她机会。
王太太说：「当时我想买丰原的一块千坪土地，但是该地有私设道路，林以帧和东森房屋丰原成功加盟店团队一起合力把该道路变更为公有道路，才得以让土地顺利开发。以帧是一个很认真的女孩子，我们因为有在救援流浪狗需要物资，她还帮我找很多报纸、废纸、毛毯、毛巾等，这些细微的事情都帮我处理，她也不是因为要有业绩才做这些事，而是让我感受到她的贴心和用心。」
林以帧过去看过太多的人情冷暖，所以更能站在客户的立场为对方着想，也因着她的诚恳踏实让业绩蒸蒸日上，努力经营多年的土地终于顺利成交，2019年更创下年度佣收逾2000万元的佳绩，更跃升东森房屋全台业绩第一名。从昔日的槟榔西施，因有着为家人生存打拚的坚强意志力，如今成为千万经纪人，绽放出她从黑暗转为光明的闪耀人生。