你送火腿肠我也送! 大陆康师傅「自残」杠统一

大陆中心综合报导

康师傅统一在大陆的泡面大战,从酸菜蔓延到火腿肠(热狗)!统一率先在老坛系列泡面推出送火腿肠的促销活动,康师傅不甘示弱,除了跟进,还加大力度,桶桶有奖。业内分析持续送火腿肠会增加企业成本压力,其实是一种「自残」的行为。

根据《中国经营报》报导,同样根起于台湾的康师傅与统一,在大陆缠斗已经有10多年。2009年,在大陆市占一路落后的统一,靠着老坛酸菜牛肉面翻身,成为康师傅的劲敌,缺乏心理准备的康师傅2010年推出陈坛酸菜牛肉面力挽狂澜,由于产品高度同质化,康师傅和统一都将对方视为最大竞争对手

▼都推酸菜泡面,康师傅、统一酸菜大战一路战回台湾。(图/东森新闻)

2012年,统一率先推出购面送火腿肠的推广活动,以「统一来一桶老坛酸菜牛肉面,火腿肠在里面,40%的中奖率」来吸引消费者,而康师傅立即跟进,并加大力度,桶桶都送火腿肠,倒逼统一改变抽奖式赠送方式,同样桶桶「有奖」。

到目前为止,「火腿肠大战」并没有平息迹象,康师傅酸菜系列的桶装牛肉面和仔鸡面,及卤香牛肉面等都有火腿肠赠送,统一除了老坛酸菜牛肉面外,红烧牛肉面也有火腿肠赠送。

市场人士估算,一根火腿肠的成本约为0.3元(人民币),约占售价的7%,也就是说,这种推广方式7%的利润拱手让与了火腿肠厂家。之前有行业从业人士透露,桶装面的利润在20%左右。也就是说,赠送火腿肠的活动,会占去厂家超过1/3的利润。

「持续送火腿肠的行为会增加企业的成本压力,其实是一种自残的行为,统一2013年的业绩不是十分理想,康师傅方面应该也受到了影响,产品毛利率下降了。」统一相关工作人员坦承。

事实上,「火腿肠大战」也点燃康师傅、统一互喷口水。统一集团董事长罗智先在4月举办的法说会上,多次以「那位同学暗指康师傅,并批评「那位同学」火气还是很大。5月中旬,康师傅集团董事长魏应州在业绩说明会上则表示, 「老二不听话」,所以要趁他们现在最脆弱的时候继续出击,「要打到他们叫我们做『大佬』为止」。

报导引述行销行业人士指出,从康统以往的斗争手段来看,双方后续战火肯定不会仅仅停留在促销层面,还有可能会延伸到管道品牌等各个领域。