欧派家居:成立30年来营收首次下降,正面临最严峻的考验

9月2日,定制家居龙头欧派家居(603833.SH)召开2024年半年度业绩沟通会,董事长兼总裁姚良松、财务负责人王欢、董事会秘书欧盈盈等出席会议。

成立以来营收首次下降,正面临最严峻的考验

成立以来,营收首次下降。期内,欧派家居实现营业收入85.83亿元,同比下降12.81%;归属于上市公司股东的净利润9.9亿元,同比下降12.61%。

分渠道看,零售经销渠道营收同比下滑23%,对公司营业收入的影响尤为明显;整装渠道营收同比增长8.7%,大宗渠道营收增长1%,外贸渠道营收增长27%;直营渠道实现同比17%的增长。

期内,欧派家居归属于母公司股东的净利润中,主营业务毛利率为32.15%,同比增加0.63个百分点;净利率为11.53%,同比增加0.02个百分点。

姚良松介绍,今年是公司成立30周年,之前的29年经历的都是正增长,第一次遇到负增长,公司要进行大的改革,对激励机制模式再造等。

对于自身业绩,欧派家居在公告中解释,为更好匹配未来大家居商业模式,公司正推进终端渠道改革,加速集团和经销商向大家居转型,公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。

业绩会上,姚良松也表示,单品类营销到大家居营销的转弯,之前的预期有些乐观了,没想到这个弯的难度更大,需要的时间更长,导致的结果就是整体目标向下修正。

大的环境方面,欧派家居称,家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段,对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。

欧派家居表示,外部环境的复杂性及不确定性有所上升,消费需求持续恢复但有效需求仍显不足,可选消费品的表现仍较为低迷。上游房地产行业正经历前所未有的风刀霜剑洗礼,公司所处定制家居行业亦深陷冰寒之境,公司正面临自成立以来最为严峻的考验。

董事长:不会主动发起价格战

如何应对新形势?姚良松在业绩会上介绍,去年5月,公司即进行机构改革,将原来的单品类事业部改成以区域为单位的事业部,如果推迟半年再改革,情况会比现在更加糟糕。

姚良松称,改革是有成效的。消费突然不行了,今年3、4月份的时候,很多代理商讨论的是能不能顶住,到8月初,90%的经销商表示“摸到路了”。

今年欧派家居还在继续改革,今天公司推出五大基地,各个基地之间不再固定服务区域,而是可以市场地竞争、抢单,公司还在进行供应链改革、审计督导检查方面的改革。

对于价格战,姚良松表示,不太赞成打价格战,对行业不好,大家都焦头烂额,也不符合企业发展的规律,不能带这个头,不会主动发起价格战。还是要遵循基本规律,搞研发、打广告、保障质量和服务,还是要有一定的利润,让企业能够健康地长远地发展,可持续地发展。

姚良松同时也表示,包括抖音、小红书等推广费用一年大概六七个亿,欧派还是要品牌的,不能完全打价格战。在具体策略方面,不能像拍卖一样价格越来越低,大家都没钱赚,满地鸡毛。姚良松举例称,人家卖100元、102元,欧派就卖103元,因为欧派有品牌效应、质量服务等,消费者大概率不会嫌贵一点点。