拚新新併股臨會過關 新光金董座魏寶生：委託書一定會高標收足

新光金总经理陈恩光（左起）、新光金董事长魏宝生和总精算师林汉维今天举行记者会。记者朱汉仑／摄影

新光金控董事长魏宝生今日傍晚在记者会上，对委托书征求结果挂保证：「委托书一定会超标达标，这也是必须的！」他强调，股东临时会当然要过关，至少合并之后，会有一个比现在有钱的「富爸爸」。他表示，他必须努力让合并案通过，也要努力让投资人和主管机关认同该合并案。

魏宝生和新光金总经理陈恩光、总精算师林汉维三人出面举行记者会，为拚股临会通过新新并对外发声，支持更多小股东和外资的支持。

魏宝生也表示，合并之后，台新金来增资也是肯定的 且员工三年这是最起码的期限。三年之后还想要走的应该不多，三年应该都适应了，是很合理的期间，除非抗拒现有的工作，三年一定是合理的时间。且由于新寿在合并之后，仍有超过一半的资产及获利占比贡献，因此，他只要把合并之后的新寿RBC维持在200%以上，2026年接轨一定可过关。

魏宝生指出，他非常期待这个合并案，但现在也看到令我忧心的乱象。他并高分贝强调，金融市场是诚信及信赖的市场，且这个合并案，主管机关已出面了，就是赞成合意方式，但市场仍有很多纷扰。

他并透露，他已亲自写了英文信，这二天密集向外资沟通，尤其他发现，在外资圈已有不是新光金的股东在外资圈散布消息，说要投票反对新新并，他质疑，这家外资只是国外的一个机构（新加坡的TIHM），却来向股东鼓吹不要赞成新新并，对此他也写信去谴责：「后面是谁？大家都清楚！」也使他和同仁受到屈辱。

新光金总经理陈恩光表示，金融圈都很重视「打亚洲杯」，主管机关一直很鼓励透过合并壮大规模，二家金控希望透过合意来作为好典范，希望质量都能提高，质量这要靠综效，当时我们去作DD时，发现互补性在各子公司都有，尤其人寿的银保通路，再加上台新的财富管理，的确我们如虎添翼。

至于银行证券的互补，陈恩光分析，在DD（实地查核）之后，发现客户重叠率不到2成：「互补大于重复」，新光集中于中小企业，但台新则是大企金作很多，额度也很高，且在国际化方面也走的前面，例如，东北亚日本二分行、香港分行、还有马来西亚、新加坡、澳洲布里斯本这些，亚洲还有四办事处，比新光银行更广泛，这里只有香港分行，在大企金的客户和中小企客户互补性很高，且其国际化，更能帮客户走出去，更有利于客户的区域资金调度布局。

而台新在消金及财富管理，在客户基础扩大之后都大有综效。而证券的业务，在承销上，在债券承销上，元富排名第三、四，而台新证券，则在股权承销上也是前三，因此承销上有利于双方的一加一大于二；再者，元富证券的经纪业务，据点和VIP都很多了，也能助台新证券在经纪业务市占；而自营方面，双方亦有更明显互补。

因此陈恩光接着说，规模变大之外，业务分散多、赚钱口袋也变多，这有利于未来的资本充实，将更乐观其成。

魏宝生也表示，希望员工大家都要留下来，新寿绝对没问题。证券已提到了，作承销，组越多，客户越不同，越好，我在凯基合并台证之后，承销马上冲第一、二；另外，经纪业务上，客源也不一样，不会有抢客户问题。他也表示，台新银行非常缺人，从理专、柜员、客户及IT、风管、ESG、法遵，都全面缺人，另外，金控这里，新光金人大，台新反而少，分行双方都超过100多家，但客户不同，可让其自然发展，先把现有状况分析好，再来看。我们双方理专都缺人，所以，合并的话，不可能会裁员，所以若以数位来看，我们推「健康分」，未来核保时，客户可很快过关，也不用体检，已放到了其未来的死差里，这才是保险的真缔，才能赚到更多核保利润，而且健康分已和台新的Richart合作，未来合并之后合作的想像空间更多。

魏宝生也表示，合并之后安置计划是一体适用，三年留用，包括业务员，希望大家都留下来，银行方面，已特别接触台新高层，强调双方都缺人，所以不会裁员。

魏宝生也表示，八月以后，RBC也在200%出头，距离250%仍有大段距离，所以增资未来一定要有。刚来时，专注在发行次债，未来不只发和金管会承诺尚未达成的5亿，要发更高，另一方面，即使现增，也会订定对股东有利的价格。

他分析，新光人寿的贡献70%多，合并之后对金控获利，仍有50%多结构的占比，元富证券可贡献的合并后会更多，若合并之后的增资一定会大为增加；而现在台新人寿合并进来之后，就对RBC有益，尤其台新人寿的前身保德信，是买保障型商品为主，因此RBC本来就好，合并之后对新寿如虎添翼，且对方现在是雇佣制，但来新光之后，有雇佣制，也有承揽。保德信是魏宝生在保局局长任内核准的第一张保单，是台湾第一家投资型保单，我核了之后也有买，20年期满，可惜他买金额太小。

魏宝生也指出，新光人寿有三分之一的高利保单，成本仍高，因此CSM调产品结构，死差利差的希望到期的解约的，就变成资本来挹注资本强度。

魏宝生也强调，改革派，除了他和总经理陈恩光之外，其他全部都是原班人马，如今被伤害，情何以堪？

对于接轨，在资金面是否能透过转型让成本降低？新光人寿总精算师，也是全台湾总精算师唯一有三种执照的林汉维指出，能和互补的公司合并，且在衡平的财务结构之下，比现在状况容易许多。在接轨之后，新一代的清偿能力，年底前公布第四阶段，这些措施之下，2026年接轨清偿能力没有问题。至于接轨之后，负债成本会降低不少，因为依市场利率来提高利保单的利率，因此可减少很多压力；再者，接轨之后重视CSM，每年300亿的CSM近几年都有达成，是每年摊销，因此一旦累积相当部位之后，也会成为盈余来源的基础。另外，在商品策略转型上，外币保单已越来越多，有利于资产负债的管理。

林汉维也强调，CSM仍非常重要，以前只看保费，但现在，客源及保单件数一定要成长，而台新，银行销售通路强，银行通路一定能对客源及保费、件数充份开拓，甚至，台新银行本身有很多存户及客户，合并之后的交叉销售，对存款户，也可推销更多保障型商品，如健康险这些，相信这些综效更有利于资本、CSM。

魏宝生也指出，银行保险即为洪副董的「即战力」，新寿过去一年在银行通路销售很落后，一是因负面消息，二是RBC没有达标，包括公股行库都不要新寿的新商品上架，因此在保险通路不断衰退。当然有更多银行是支持的，台新就是一家，还有新光银行，因此，这二家的银行保险都在成长，相信合并之后的即战力第一个显现，就会在银保通路的销售。

而且魏宝生也强调了IT。他强调，IT是自行研发的，由商品部及研发部一起投入，而且明年初，二份报表就要并行，2026年第一天上线，现在连资讯部都有精算师，融合程度由此可见。当然，台新人寿相对小，其融入我们，保险是优质的，但倘若某一家很大的，而且里面不清楚，若和他并，肯定我们反被干扰，主管机关一定不允许要接轨之前，资讯系统是混乱的，所以，我当然期待台新人寿的加入。

魏宝生也表示，CSM是许澎时代就在讲的，许也是精算师出身，这段时间，新寿都没卖趸缴、杀价、储蓄型的，虽然不好卖，但CSM的如意外、健康险，是必须要卖的，另外，新寿和外商合作也很热络，也对外国机构合作投资型保单，齐头并进，总经理陈恩光已预定10月13日，率团至香港，带着新寿、投信、银行，香港分行，一起拜访香港HSBC总部，来谈集团的合作与跨售，是全球总裁属意的，也是魏宝生的好友，当年他是亚太区总裁，二人有20多年的交情，未来的跨售，不只内部机构，还要和著名国际金融机构合作跨售，还包括了联贷、IPO这些未来也都可以合作，不只是寿险产品而已，总经理也是香港人，由他带团，又是跨国机构为对象。另外我们也要和越南、还有日本合作，以及去看日本第一生命的退休规画、养老和照顾，这是主管机关预定11月出访，特别委请新寿安排，可见新光不只自己努力，也希望对市场有更多贡献。

魏宝生也指出，尤其银行双方都缺人，希望大家都留下来一起为理想而打拚。林汉维也表示，相对于以前，合并之后更能完成增资，尤以去年获利状况，新光金亏了70几亿，这时增资困难，但台新去年赚150亿，因此，已合并之后，至少整个金控是获利的，即使要发特别股，或增资，都会比较顺利的。

陈恩光表示，台新银行每年平均获利118亿，且台新金林总也说，金控口袋已有200多亿，可充份责任共担、成效共享，希望未来CSM及成本的控制及第四阶段的在地化措施都顺利过关，双方合并之后，有二大赚钱来源，有助于风险抵御。且资本市场筹资，要看规模，看其债信及条件，需要筹资时也较方便。

陈恩光表示，金控法53及56条，对新寿增资是最起码的要求，责无旁贷。林汉维指出，现在台新人寿在300%以上，合并之后最起码是220%以上，魏宝生进而指出，不只到220%，且合并之后，将继续以超过250%为目标。

此外，对方没有高利保单的包袱，没有ICS的问题。魏宝生说，一年前没想到有合并的事，也不认为会成功，只想忙着到处募次债，结果上来当金控董事长之后，第一件事就是合并，当然欢迎，他强调，至少有死差益1千亿多的本在那里，三分之一是死差利差高利率保单错配问题的解决，他是在这种情况之下，更愿意支持合并的，而且合并之后一定更能顺利接轨，且死差利差可变为资本，将可再增100多亿。

魏宝生也表示，当初在拍板时，很多老同事受委屈，所以寿险公会正在广邀会计师、律师等意见，希望规定能放宽，到期解约的就有200亿在那里，至于1千多亿何时能变成资本，时间我无法保障，但至少200亿到期解约的能先进来，新光也会向主管机关争取不动产增值的100多亿，但合并将是更大的助力。

魏宝生也保证，合并之后的接轨一定没有问题！林汉维也表示，CSM累积多少，在接轨时还有多少在帐上，是有选择性的公允价值或完全追溯，都是重点，此外，至少希望接轨时，帐上的CSM能有1千多亿。

新光金董事长魏宝生今天出示他写给外资的信。记者朱汉仑／摄影