企业舵手－印尼比尔盖兹看准先机 布局云端服务市场

奥图‧多托‧苏吉里（Otto Toto Sugiri）小档案

印尼数位经济幕后推手苏吉里（Otto Toto Sugiri）当年成立印尼第一家网路营运商，带领印尼人走入网路生活，而近年创办的DCI Indonesia又成为印尼最大资料中心营运商，放眼东南亚云端服务市场，也让他登上印尼富人榜。

去年1月DCI在印尼上市以来，股价暴涨110倍，使公司市值达到70亿美元，在印尼上市公司中名列前茅，也让苏吉里和另外两位共同创办人身价翻倍，在去年登上印尼前50大富豪榜。

今年68岁的苏吉里留着一头灰白长发，站在一群年轻科技公司老板当中特别显眼，而这些科技新贵有不少是他当年培养出来的人才。与苏吉里相识超过20年的印尼大数据公司Dattabot营运长马利克（Tom Malik）曾表示：「苏吉里就像是印尼的比尔盖兹。」

当年苏吉里在德国阿亨工业大学取得电脑工程硕士学位后，因母亲重病而回国。虽然母亲最终病逝，但他因缘际会留在印尼当起软体工程师，帮许多公司开发过软体。

1983年苏吉里加入峇里岛银行。近日他接受《富比世杂志》专访时表示：「当年我们为银行建构IT系统，从后勤单位到会计作业全部上线。我和不同部门一起讨论，开发出能提高作业效率的软体。我记得当时的成就是让会计同仁在日落前下班，因为之前他们靠人工计帐总是忙到半夜。」

1989年他在绝佳时机离开银行业，和六名前同事共同创办软体公司Sigma Cipta Caraka。当年印尼政府刚开放民营金融机构，自1988年至1994年印尼银行从111家增至240家，而这些银行都需要IT支援，为苏吉里带来大笔生意。Sigma在创业第一年就达到获利。

Sigma当时是IBM在印尼的软体经销商，但苏吉里团队自行开发的软体更便宜也更符合当地需求，不久便取代软体经销成为Sigma核心事业。Sigma日渐打入企业软体市场后，苏吉里又察觉当地学生买不起昂贵进口教科书，于是在友人鼓励下创办印尼第一家网路营运商Indointernet，让学生能以便宜又快速的方式在网路上学习知识。

2000年网路泡沫时代，苏吉里意识到印尼空有许多IT企业却缺乏软体开发人才，于是突发奇想在峇里岛创立BaliCamp，专门培养新创科技公司，利用当地低廉物价以及度假天堂的盛名吸引科技人才来此创业。

2002年峇里岛爆炸案发生后BaliCamp被迫歇业，但Sigma事业蒸蒸日上，全盛时期年营收达到2,100万美元，让苏吉里开始跨足资料中心。2011年印尼政府宣布新政策，鼓励企业将数据存在陆上资料中心，又让苏吉里嗅到商机，于是创立DCI并在2014年取得全球资料中心最高等级认证。

随着云端服务市场起飞，DCI事业规模也快速壮大，成为印尼最大资料中心营运商，在印尼市占率过半。印尼四大云端服务供应商阿里巴巴、亚马逊、谷歌及微软当中，有3家都使用DCI资料中心。2017至2020年DCI年营收成长率平均81％，获利成长率平均57％。

目前印尼资料中心规模总计81兆瓦（MW），与新加坡的613兆瓦相比虽然落后一大截，但苏吉里认为这段落差蕴藏庞大商机。他表示：「印尼人口位居东南亚各国之冠，但资料中心人均产能却在全球吊车尾。」