企業生日快樂／瑞軒攻高端產品 提升獲利

瑞轩董事长吴春发与已能听中文的陪伴机器人LOVOT合影。 图／瑞轩提供

瑞轩（2489）董事长吴春发表示，受惠于主力产品今年销售成长，加上去年启用的越南厂二期加入量产，对2024年下半年产业景气正向看待。他并对今、明两年的营运展望「审慎乐观」，估计今年营收成长三成应属合理范围。

电视品牌及组装厂瑞轩受惠于面板报价走扬，瑞轩2023年转亏为盈，全年税后纯益4.46亿元，每股纯益0.58元。今年首季财报税后纯益5.72亿元，每股纯益0.77元，第1季获利及每股纯益就赚赢去年全年。

瑞轩6月合并营收21.92亿元，月增16.2%，年增69.6%，重新站上20亿元大关，是近二年半单月新高。瑞轩表示，主要是受惠于大型赛事及旺季来临，客户订单增加。推升上半年合并营收102.24元，年增43.1%，来到近八年同期新高。以下是专访纪要：

问：怎么看今、明两年营运展望？公司成长动能有那些？

答：今年上半年合并营收102.24亿元，年增43.1%。主要是几项主力产品今年销售均成长，再加上越南二厂2023年完工，有足够的空间成长。

以往大陆苏州厂与越南厂的营收贡献比重是6：4，今年会翻转过为越南占六成，苏州占四成。由于越南的人工相对便宜、且稳定性高，已呈获利走势。对今年下半年正向看待，成长动能来自于电视、电竞显示器、视讯产品及电脑周产品均成长，对2024年展望审慎乐观，估计今年成长30%应属合理。

瑞轩成立之初，过于集中在单一市场（美国）、单一客户（如Vizio）。如今瑞轩的十大客户中，有九个是全球各领域的上市上柜公司，还有一家也快要上市了，客户很分散、且是健康的。这些销售全球的客户都是各领域领导厂商，与瑞轩长期来往。

今年有奥运及世界杯等运动赛事，带动上半年拉货潮，目前观察美国市场下半年仍然相当不错，可望走出过去二年疫情的谷底。 对今、明年持持审慎乐观看法，希望2024年营收能重回全年营收200亿元水准。

问：瑞轩因应地缘政治的布局策略？

答：瑞轩2018年下半年就到越南设厂，主要是因应南韩大客户要求。正好遇到一家日本公司要卖厂房，瑞轩承接既有厂房，才有办法于2019年就投入量产。相比于近二年才赴越南建厂者，避开地价上涨、人员难找的问题。

因应地缘政治的发展，未来将考虑重启在台湾制造，这是因应美国的特殊要求。目前瑞轩近3,000坪的的杨梅厂及5,000多坪湖口厂均出租中。

问：如何解决缺工，并达成净零碳排等议题？

答：面临少子化带来的人力荒，瑞轩近年努力将苏州及越南两个厂大幅提升自动化，这也是近年产能和产量提升，还能做到节能的原因。

正在推动全球制造转型和设计转型，未来走向高毛利政策，现在产业受中国大陆内卷影响，太竞争了。瑞轩的机会很大，是赢在做得比别人早。

2025年目标是提升获利，将集中火力攻高端产品（高附加价值产品），如视讯产品、陪伴照护机器人等市场。这也是瑞轩台湾员工人数会从2023年300多人增到年底达400人，今年会到500多人，持续大量招募工程师人才。近年来产能产量持续提升，还能做到节能，就是靠自动化。

问：是否有交棒传承的规划？

答：我还没想像中的老。十年前就让在汉鼎创投的长子吴旭轩回瑞轩历练，令人欣慰是儿子愿承接。他今年40岁，有许多不同的想法，接总经理职务约六年，相当认真赴全球各地拜访客户、巡视工厂，也走过疫情期间艰苦的隔离措施，近来平均每二周要出国一趟。

主因近年瑞轩多了很多客户，早期前五大客户就占约90%业绩，现在比较分散。加上客户类别也较以往多，客户更形分散，得花时间拜访。