商业招商平台的运营结构优化——下

接上篇：商业招商平台的运营结构优化——上（为了阅读的完整体验，建议请先阅读上篇。）

上篇我们就商业平台的基本结构、运营方、运营结构、盈利模式、经营取向等方面进行了介绍，这篇我们接着讲。

基于商业平台自身的发展取向，有些工作可进行些优化，诸如：

一、商业平台的业务方向

有三类方向可基本确定的：

1.广告宣传。

2.招商。

3.助商（新增），所谓助商，就是帮助厂家及经销商进行自我提升。

二、内容的三角形结构

三角形之一：社会大环境，政府政策，行业总体情况及发展方向，技术升级趋势。

三角形之二：市场经营，渠道布局，产品，动销。

三角形之三：内务管理，也就是对销售的支持。

三、增加对厂家招商的辅导服务项目

有些厂家的招商本身就较为粗放，即便有招商机会也发挥不好，平台可重点提供这几个方面的辅导项目：

1.厂家招商宣传资料的内容优化。

2. 厂家招商发言PPT的内容优化。

3. 厂家业务团队的招商沟通能力培训。

4. 厂家在招商阶段，对目标经销商的持续跟进体系。

四、建立研发机制

不能局限于当一个贩卖信息的平台，而是要对行业本身进行深入研究，能持续发布有独特价值的研究报告和技术方案。

可联同技术咨询与行业大商，生产厂家等机构，进行一些联合性的研究课题设置和研究工作，能做到定期发布，把自己做到行业灯塔。更深入更专业更新颖，才能更有吸引力，更有行业地位。同时，邀约厂家和大商参与，也是让相关的研究成果更贴近事实，更接地气。

五、长效项目的推出

无论是厂家还是经销商，既是你的客户，也是其他商业平台的客户，大家都在争取客户，都希望与客户建立更好的粘性，以此来维持收益。

平时的信息发布，以及线下活动的参加，核心还是比较松散的，客户被其他商业平台分流走很常见，所以，得要有些长效项目，能紧密连接有价值的大客户，稳定关系。所谓长效项目，即是客户有需求，但需要长期推进才能持续产生效果的项目。诸如：

1.厂家的业务人员升级项目，从销售型业务人员升级到管理型乃至顾问型业务人员。

2.厂家的软招商体系。

3.经销商的子女接班跟进辅导体系。

4.经销商的中层干部培养体系。

5.经销商的成本与风险控制项目。

6.经销商的应收账款改善项目等等。

这些项目都属于长期建设才能产生效果的，中途中断就前功尽弃，并且，后续也很难转给其他服务商来接手。对商业平台来说，维持着与客户的这些长效项目，就是从根本上稳定了与客户的关系。