社评／中国品牌崛起的成功密钥

旺报社评

随着大陆经济发展与消费者心态成熟，「中国品牌」崛起成为新趋势，今年大陆双十一购物节，「中国品牌」已成为购物车里的主角。波司登羽绒服、安踏运动鞋、小米手机、珀莱雅化妆品等「国货」渐渐取代国际品牌，成为消费者最爱。大陆品牌从模仿、追随，某种程度已引领全球创新趋势，中国品牌崛起的背后，可看到大陆制造业谋求转型升级，积极顺应消费市场变化，创新销售模式的发展过程。

转型升级 抓住市场需求

首先是外在压力逼迫企业转型升级。早在20多年前，大陆就已经是世界许多知名品牌的代工地，具备完整的制造能力，品质也无可挑剔，却只能位居价值链底端赚辛苦钱。但随着人力、土地等生产成本攀升，低端制造业优势渐失，企业被迫转型升级，不再打价格战，而谋求技术创新及品牌打造。

2014年，大陆官方提出「推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变」。在政府的引导和市场的推动下，企业积极挖掘品牌文化内涵，「中国品牌」逐渐赢得消费者的信赖与追捧。

「网红小家电」品牌北鼎，过去主要为美国惠而浦、英国Morphy、澳洲Breville等国际品牌提供小家电代工服务，如今以更符合大陆年轻人审美观、更符合现代大陆人生活习惯为切入，推出马卡龙色系的养生壶、电蒸锅、空气炸锅等产品，成为大陆高端小家电品牌的代表。「迪卡侬代工厂」牧高笛，借大陆疫情之后「户外露营消费热」，成为成长最快的露营用品品牌。

其次，能敏锐大陆市场消费升级与市场需求的趋势。10年前，大陆电商交易平台淘宝网上最热门的两类产品，分别是海外代购货和国际大牌大陆代工厂的尾货，背后是当时大陆供需两端的严重失衡。

刀时大陆消费力不断提升，但供给端还没有及时抓到到市场需求，日本智能马桶、美国iPad是当时大陆消费者的不二选择，近年大陆企业敏锐捕捉并填补市场空白，甚至改良、研发出更适合大陆市场的产品，使「国货」在多个领域占有一席之地。

此外，大陆品牌善于捕捉社会情绪下的市场需求。安踏运动鞋在外观上运用国风元素，迎合了年轻消费者近年来的「国潮」审美。波司登则注重借助重大事件来进行品牌塑造，如赞助北京冬奥会、品牌与中国航天联名等，都大大提升了品牌知名度与好感度。

创新行销 两岸共同发展

在过去相当长一段时间，进口货在大陆是高端产品的代表，消费者形成国际品牌优于国货的认知，近年来大陆消费重新认识国货的价值，波司登代替Canada Goose，安踏代替Nike、Adidas，钟薛高代替Haagen Dazs，成为大陆消费者心目中新的时尚代表。

数位经济的发展，催生出新行业和新销售模式，也加速了新品牌进入消费领域的速度。直播电商等基于网路的新兴销售方式，在大陆十分流行。与传统销售模式不同，直播电商能在短时间内提升品牌形象与认知度，今年「双十一」，透过直播电商进行的交易额为1814亿元人民币，同比增长146.1%。直播电商已成为中国品牌快速成长的孵化器，Ubras内衣、花西子美妆等均为直播电商「一夜带火」的品牌。

除直播外，社群媒体行销、垂直平台行销等数位化行销方式，均已重塑品牌成长路径。由此可见，懂得借势消费市场升级，关注文化及社会情绪，创新行销方式，是中国品牌崛起的成功密钥。

从近年在大陆市场上较为成功的台湾品牌，也可印证此一趋势。BenQ明基的投影仪与智能钢琴灯都察觉大陆城市家庭消费升级，并能成功运用社群媒体进行精准数位化行销；张君雅小妹妹零食敏锐捕捉到大陆年轻消费者渴望轻松、有趣、疗愈的社会情绪；捷安特自行车藉大陆「骑行户外消费热」风尚而再次成为当红炸子鸡。如何树立品牌，如何深耕大陆市场，两岸产业界有极大的探索与发展空间。