Life8–国内新崛起之快时尚服饰品牌
Life8（米斯特国际企业）品牌成立于2012年，为国内新崛起之快时尚服饰品牌。公司在成立第一年即达损益两平，近几年来业绩每年皆有成长。东森新闻云产经研究室本次专访Life8的创办人，分别为董事长-林瑞豪（Ray）、总经理林瑞达（Iven）、林瑞嘉（James）顾问等三兄弟，以下为创办团队所分享Life8之发展现况及愿景的专访内容。
▲Life8创办人-左至右依序为:林瑞豪（Ray）董事长／林瑞嘉（James）顾问／林瑞达（Iven）总经理。（图／Life8提供）
Q1. 请问Life8最近几年来的营运发展为何?Life的定位何在?行销策略为何？
Life8团队：「品味生活，简单拥有」是Life8品牌成立的核心宗旨，透过有效率的SPA模式（Speciality Retailer of Private Label Apparel）控管，从商品调研企划、设计、生产、行销、物流、售后服务与数据回馈一体式的流程，打造出每月近百款的服饰与每日一新品鞋款。品牌商品除了男装、男鞋、手表…等各类配件外，今年更将鞋款扩增了女生的尺码，并加入童鞋的开发与设计。为了符合消费者不同场合的穿搭需求，男装除了休闲服饰外，也增加了商务西装与机能运动二大系列，一应俱全的提供了消费者一站式购足的美好体验。
Life8定义为快速时尚的服饰与鞋款品牌，唯有品牌文化与设计才能深入人心，与消费者真正的交流，而品牌官网与体验门市正是品牌服务的伸展与实现。我们的目标是: 当消费者进入体验店时，能毫无压力的体验商品并感受Life8最与众不同的魅力及服务。
Life即是「生活」，时尚、影视、娱乐、运动…等与生活相关的主轴，都会是Life8品牌与之结合与近年发展的方向。今年7月，台中旗舰体验店开幕，O2O（online to offline）虚实整合的实现，开启了新零售与全通路的时代，透过面对面的交流，逛街娱乐与品牌有了更紧密的结合。Life8在今年也已陆续结盟多部影视偶像戏剧，借由为剧中男女主角量身打造的穿搭服饰，来深植消费者的品牌印象。更破天荒地与国际级的华裔设计师Daniel Wong（曾任国际精品Versace首席印花设计师、Alexander Mcqueen设计师）联名合作推出秋冬服饰，并于松烟举办近500位名人、艺人参与的「虚拟影像」Fashion Show，不断的创新与突破皆创下了台湾品牌服饰的先例。
Q2.请问贵网站今年营收额预计多少？获利状况如何？为何能获利？
Life8团队：Life8在今年的营收(预估可达3亿元以上)较去年可望有超过2倍以上的成长。Life8在成立第一年即达损益两平，今年实质获利也可望大幅提升。主要受惠于品牌定位更加鲜明、商品竞争力的提升、跨业合作与联名的1+1>2效果、O2O通路增加与虚实整合效益实现。
目前，公司总部与实体门市人员总数近百人，其中，总部近一半人数为设计师与设计相关人员，亦是公司内最大的部门，着重设计与品牌有利于商品毛利的提升，并透过强强结合的跨业与联名合作，将品牌带往更具独特性的定位。相对于毛利的提升，通路的快速增加与扩展，除可挹注营收外，更可摊销与降低设计开发与行销的固定费用，达到净利增加的目的。
Q3.请问Life8的竞争优势为何？
Life8团队：零售竞争终该回归于商业本质，即品牌、商品、通路与服务。Life8着重品牌文化与灵魂，从品牌视觉呈现与实体门市装潢，都能给予消费者最具前瞻的时尚震撼。在商品方面，除设计团队的效率分工外，经营者近10年的供应链整合经验，使得鞋类每日一新款，一年365款的强大优势，得以真正实现，男性对于时尚的需求，应该与女性相同，商品的价值即是满足消费者的需求，而Life8补足了这利基市场上需求与供给的落差。
值得一提的是，公司内部设有数据分析人员，透过会员轮廓、商品销售、会员经营（CRM）回馈…等数据分析，可使得商品更有效率的开发，以调和感性时尚与理性数据的冲突，不仅能精准预测销量，也可大为降低呆滞库存的机率。体验门市是Life8服务延伸的重要里程碑，唯有客户的认同，方有后续的销售，在2017年底前，Life8将于全台湾布建6大旗舰门市店，含括台北、桃园、台中（2家）、台南与高雄，并持续评估其他县市的需求与效益。
简单总结Life8的竞争优势为:消费者的品牌认同、时尚资讯的有效传递与快时尚SPA模式、强大的设计团队与供应链资源整合、透过数据为支持的策略拟定、线上线下以消费者为导向的服务通路。
Q4.请问贵网站的中长期发展策略及计划为何？
Life8团队：如同近年的营运发展策略，我们将持续深植我们的核心优势，透过第一线门市通路持续的增加，借由与消费者更深入的互动回馈，佐以科学数据为基础，不断优化与改善策略方向的发展。在中长期业务发展方面，Life8已开始尝试T2O（TV to online）的销售模式，透过影视（或电影）与购物的结合，让品牌与生活更为融合，这是国际上的发展趋势，预计将可进一步扩展业务并对收益做出实质贡献。当然，Life8未来势必也会有越来越多的同业或跨界联合品牌合作，如国际、国内设计师、潮牌、明星艺人等商品联名款，这都会是品牌价值提升的执行方向。
Life8已于2015年开始跨境销售，目前已透过代理与经销商于香港、新加坡…等东南亚5国销售，而中国与欧洲市场，也将于今年起调整资源，以策略型合作方式结盟当地的公司，积极进攻。在台湾通路持续扩张的同时，跨境电商与跨境O2O的通路布局发展，都将会是Life8中长期的发展重点。
Q5.请问贵网站未来是否计划上市柜？
Life8团队：公司的长期发展需要稳健的内部经营与外部业务成长，目前公司正积极调整内部控制流程，并力求营收与获利能逐年有亮丽的成长，期望能于近年内往上柜的方向迈进。
Life8对内提高公司员工福利与未来性，并透过资本市场的支持，健全业务策略的发展，将Life8这个台湾时尚品牌推向国际舞台。