时论广场》大陆的群狼效应（杨艾俐）

走过新冠肺炎、房地产危机的中国，虽然面临失业、经济下行等风险，但我认为这只是经济循环，中国终将再起，台湾必须在美国和中国之间寻求平衡点，谋求两岸之间的永久和平。（图／路透）

最近去中国大陆，5年没有去，走过新冠肺炎、房地产危机的中国，虽然面临失业、经济下行等风险，但我认为这只是经济循环，中国终将再起，台湾必须在美国和中国之间寻求平衡点，谋求两岸之间的永久和平。

我做此判断的原因，首先，来自政府政策能够及时因应。例如广东东莞原为台商传统产业大本营，但是从2008年金融海啸以来，外销不振，中美贸易战后尤其衰微，很多台商都打包回台湾或改迁到越南等地，地方政府于是推出「工改工」政策，不是把那些土地变成住宅用地，让那些地主刹那变为千亿富豪，而是把土地升级为高科技工业用地。

例如本来土地容积率只能盖到1.6倍，1千坪土地可以盖成1600坪厂房，现在可盖到3.5倍，土地使用者可以盖到3500坪，而且厂办合一，提高土地价值。又如全球第一大通讯企业华为，最近从深圳搬到东莞，建立了欧洲小镇，也是各级政府全力配合，无缝衔接各种服务措施。搬迁后的华为，有着广衾的校园（Campus，科技大公司里的绿地，代表不断学习），处处可见耸着高塔的红砖办公楼，不单有高科技公司的活力，更有着欲做百年企业的永续。

其次，中国摆脱邓小平及胡锦涛时代的韬光养晦，政府、企业及很多企业员工都深具狼性，而且以狼性为傲，但这些狼不是孤狼，而是成群的狼，组织团队、愿意合作、一起攻击猎物，分享战果。

在中国不管政府或是企业，每年必定拟定战略，战略下有战术，全国分几大区，各区做什么事，哪些人员负责，到时就根据这些负责项目考核部属，达到了不吝给奖金，达不到就可能请你走路，或者扣薪。这样的狼群既有目标，也有纪律，更有严明奖惩，打胜仗的机会就高很多。

大陆人原本就善于打组织战，从小他们住宿舍，在学校分组讨论、分组出外竞赛，很早就学会必须团队合作才有胜算。近年来产业剧烈变化，逼得上中下游产业必须联手变成群狼，才能存活。

最近我采访一家已经在大陆闯出一片天的台商运时通，董事长陈燕木30多年前立足于大陆床垫产业，本来做外销，近年来外销比例已降至2成，其他皆为内销。大陆内销市场虽大，却是一片红海，厮杀惨烈。运时通代理美国名牌蕾丝和德国名牌美得丽，应该很受市场欢迎。

但光靠名牌不足恃，必须做各种服务、不断行销、说品牌的故事、巩固产品形象，才能成就市场。陈燕木的两位总经理陈冠翰和陈冠宇，终年来往大陆各城市，服务下游经销商，遇有新的经销商要开店时，运时通给予资金，设计门店，训练新员工，和他们一起去找商场谈判，拿到好位置；遇有问题，辅导人员就马上来诊断问题，提供解决方案，几乎只要新店家有意愿做，跟着运时通的脚步，成功就八九不离十。

最特别的是，经销商的上游─商场，和台湾大不同，台湾因为土地稀缺，商场是老大，只管招租、管理，根本不必帮助专柜或门店。但大陆近来房地产不景气，加上电子商务发达，商场生存日益困难，因此商场要尽力帮忙里面的商家繁荣，自己才能存活。因此商场负责人也必须寻找好品牌，也就是好门店进驻，还要去品牌的制造商看，确定生产、行销、服务都有水准，才能确保这个门店能长久兴盛，也才能加惠商场。

在大陆两周，看到这些上班族的拚劲及群狼的团结，对照台湾温水煮青蛙的年轻人，担忧又上升不知多少倍了。

（作者为资深媒体人）