寿险MDRT激战 三强竞拚

三大寿险业务员竞拚「百万圆桌」（MDRT）资格，今年成绩出炉，国泰人寿、南山人寿、富邦人寿MDRT业务员人数都逾千人。图／本报资料照片

近三年三大寿险MDRT表现

三大寿险业务员竞拚「百万圆桌」（MDRT）资格，今年成绩出炉，国泰人寿、南山人寿、富邦人寿MDRT业务员人数都逾千人，国寿业务员重回台湾区冠军、更进入全球前十大；南山全球排第11名、创其历年最高成绩；富寿人数重回千人之上，在超级会员（COT）人数上拿下台湾区第一。

业务员要进入MDRT，每年标准不同，主要是看三大指标，今年初年度佣金要超过135.8万元，或新契约保费要超过271.5万元，或年收入235.12万元且新契约所得达85万元以上，同时也要求销售保障型保单要达5成以上，避免业务员用储蓄险冲业绩。

也就是说成为MDRT者，年收入应都是百万以上，国内寿险业务员今年进入MDRT共7,381人，全球排名第四，相较去年5,131人、全球排第七，人数年增44％，排名大幅上升。据国寿、富寿观察，近年MDRT业务员的年纪有逐年下降趋势，富寿40岁以下MDRT的占比达40.7％，国寿40岁以下MDRT有515位、占比也达32.6％。

国寿自2020年起，连五年MDRT人数破千人，去年被南山超车，错失台湾区冠军宝座，今年雪耻抢回冠军。国寿表示，今年主要是透过奖励办法及主管引导、并制作专属奖励措施，提升业务员的尊荣感与独特性，再加上疫情后同侪相约前往年会学习，带动MDRT人数成长。今年达标者多是前13％菁英，进入MDRT年薪最低100.7万元。

南山人寿董事长尹崇尧亲督军，今年MDRT拿下全球第11名的历年最佳排名，高产能业务员的COT达101位，在全球排名第21名。南山指出，2020年起就规划一系列MDRT专属的学习奖助计划，投入培训资源，除加强业务员销售保障型保单，各通讯处也设定自发性的激励制度。

富寿今年MDRT人数年增60％，尤其COT人数达102人，抢下台湾区第一名、全球第20名。富寿说，近年商品策略推出分红保单，跳脱原储蓄险框架，市场反应热烈，销售佳绩带动人数增加。

另随保经业务员逐年壮大，台湾区前五大还有两家保经公司入榜，公胜保经以374人拿下第四名、全球第55名；永达保经以360人名列第五名、全球第58名。