双11找猛男裸身卖卫生纸　电视购物乱卖2小时当天进帐千万

▲东森电视购物双11晚间举办「180秒剁手乱卖会」，2小时内共销售30项商品，业绩超过百万，同时引起乡民们热烈讨论。（图／业者提供）

今年1111购物节，各方厮杀激烈，电商祭出各种行销花招抢业绩，电视购物也不示弱拚创意，东森电视购物采取180秒销售一样商品，一卖完就换商品的快节奏方式的「乱卖」，甚至还找来猛男裸上身卖卫生纸，整场下来效果出奇好，在网路引起乡民热烈讨论，就有人认为电视比电商还有看头，而短短2小时共计卖了30样商品、近500万，而统计当天业绩进帐4千万元。

双11东西怎么卖～就乱卖嘛！东森电视购物今年双11真的就办了一场「180秒剁手乱卖会」，于11日晚间8时至10时LIVE直播，2小时内30样商品轮番上阵，全是破盘价1,111元销售，例如用1,111元带走168包的蒲公英卫生纸，平均一包卫生纸只要6.6元，限量500组全销售一空；台酒生技精力汤抢购价1,111元，卖出1,069组，结果当晚电话量瞬间爆增，东森购物指出，客服人员接电话接到手软，电视通路当天出货量超过3万件，较平日成长50%。

今年东森电视购物特别以乱卖会型态呈现攻双11，虽然没有艺人助阵，但热闹、刺激的销售过程更让人觉得有趣，这场乱卖会在PTT上也引起乡民们热烈讨论，有网友发文指出「一开始看到浦公英卫生纸168包1111元，打语音还折100 感觉真的在乱买」，随即有其他人陆续留言回应，「猛男配卫生纸」、「卫生纸这样卖就对了」、「结果传统电视比电商有创意XDDDD」、「第一次要打第四台的购物专线, 结果打不进去..XD」、「结果我转到47台了，充满热闹感」，还有人打趣的说「送货是猛男就买！」，另外也有人因为电话打不进去感到伤心。

东森购物电视购物事业群执行长彭鸿珷表示，通常电视购物销售逻辑是在40分钟节目中详尽介绍商品，消费者就算不开声音也知道在做什么，但今年双11为了让更多人共同参与，感受东森购物带给会员的超值好康，特别打破常规推出2小时乱卖会，找来雅诗兰黛、SK II、资生堂、GORE-TEX等众多品牌一起参与，不论是原价1万3千多的GORE-TEX、原价5,900元的水冷扇，通通只卖1,111元。

彭鸿珷提到，乱卖会除了特别挑选商品迎合电视购物族群，也省下找艺人或网红助阵的支出，把成本转回馈给消费者，且商品全部已经比价过，保证价格最便宜，此时消费者仅考虑是否需要就好；由于乱卖会上一样商品只卖3分钟，卖完就换下一个，所以节目一开始首先推出的卫生纸，有些消费者还搞不清楚在做什么的时候，商品就已经卖完了，像是限量10件GOTEX在32秒销售一空，也因为节奏相当快，担心买不到，许多人赶紧打电话订购，11日晚间客服、语音全部爆线，一直到12点半都还在处理。

彭鸿珷指出，今年首次推出乱卖会，成效出乎意料的好，唯一担心的是客服没办法解决爆量的进线电话，因此即使超过活动时间，还是给予消费者打语音再折100优惠；而电视购物在假日本来就会不定期做会员特卖日，今年正好遇到双11，于是特别拉出两小时做节奏紧凑的乱卖会，但这类型活动未来不一定只在双11时举办，且之后将针对内容持续做演进，例如略更改活动方式或是找更多厂商参与，思考如何让消费者得到更多好康。