苏州桥海淀南路12号售楼处电话 地铁上盖建筑，交通方便，学区好
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海淀南路12号项目。
位于地铁10号线和16号线交口的苏州桥站，典型的地铁上盖建筑，交通方便，学区好。
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但就像有人评价的那样，这个小区除了位置和学区外，一无是处，糟糕的产品设计和老套的户型（塔楼+许多奇异户型），三居室都只有一个卫生间，还是毛坯交房，这样的新房要14.3万每平米，你怎么看？
要知道相距不到一站地的万柳，配套和环境更为成熟，许多不错的商品房，成交价格都已经回落到10万左右的区间（万柳之前学区的风向标楼盘“蜂鸟社区”更是从高点的近20万一平回落到现在的10万），14.3万你卖我一个地铁上盖，你当我是慈善家呢？
再比如疫情期间开盘的、位于南三环外宋家庄的北京金茂府二期项目。
顶着金茂府的品牌+精装修+科技住宅恒温恒湿等一系列Buff，这个项目在北京南城一开盘，也打出了10-11万的开盘价，远高于同期周边的均价。
房子是好房子，但偏离区域定价的房子，就是一个深坑。
现在呢，宋家庄附近的次新商品房社区均价5-6W左右，北京金茂府二期的业主们也开始了自己的降价甩卖之旅。
76平的小户型，之前有人在链家上挂900万，现在有套降到700万都还没卖不出去。
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大户型倒是刚刚成交了一套，161平的四居室卖出了1380万的“高价”！折合每平米8.5万，三年下来业主至少亏掉了15%（还没算期房的等待成本）。
（数据来源于“蝴蝶指数”小程序）
正因为北京的新房太贵了，所以在这波房价下跌的过程中，在北京置业新房的朋友，体验感要比在上海差了许多。
新房的价格可以无限制“坚挺”，但二手房市场却不惯着它，这些新房一上市交易就“原形毕露”，新房的溢价被直接打掉。
如果你再加上精装修房子3年的等待期，过去三年我们按照3%的投资收益率计算，里外里地损失普遍应该超过20%了。
新房定价太高，在过去几年，让买房人损失惨重，过去两年陆续交付的新房，不可避免都会掉入这个降价的漩涡中，“人间清醒”的二手房价，一下子揭掉了皇帝的新衣。
没有人是傻子，看到其他人亏了钱，谁也不会奋不顾身地继续往里杀了。
某些人有话说了，“我支持新房不降价，如果降价的话，同楼盘之前买房的人不就是亏了么？”
但问题是，不降价的话，还会有人再去买北京的新房么？
前面提到的海淀南路12号，开盘那一周，各路中介和自媒体纷至沓来，营造出一种“日光”的假象。
你现在看看，都过去5个月了，除了南向的一居室卖完了，其他户型都是“应有尽有”！过去一个月的时间里，占据房产销售半壁江山的链家也只帮助开发商卖出去了一套！
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第二，我们再来说下，为什么新房都卖不出去了，开发商怎么还是不降价？
开发商心说了：“老子真的想降价，但有人不让！”
这事儿也就发生在1个半月，挨着南五环（非常偏远+没有地铁）的中建壹品花香壹号项目，在开盘一段时间后终于挺不住了。
开发商把销售指导价的61000元，一口气调整到49000元，引发了网络的热议，中介和自媒体的热情也瞬间被点燃。
相比于许多开发商过去两年通过“工抵房”、“特价房”等方式偷偷摸摸的降价，这次开发商毫不遮掩，就是直接降价。
当然，这个项目是今年5月底开盘的项目，前期认筹的客户并不多，降价所带来的“投诉”和“抱怨”也相对小。
有媒体算过，这个项目的拿地成本+建安成本+其他成本，折算过来，可能就4万多了，相当于开发商成本价甩卖了。
但就是这样一个“利好”，却就在一天后被“有关部门”生生的按了下去，“不许降价，继续按照61000的价格卖！”
开发商欲哭无泪，我不挣钱、我亏本卖都不行么？
事后有人开玩笑，都在说“房住不炒”，本质就是调控过高的房价，但现在看又是谁在推高北京的房价呢？
相比于上海新房的三赢模式，北京新房的高定价，阶段性的赢家好像只有一个...而当新房市场彻底进入寒冬时，这唯一的赢家似乎也坚持不住了。
也就是在上周，全国各大城市的新房数据继续回落的时候，北京的新房也终于“名正言顺”地开始降价。
地处西南四环郭公庄的中建云境，9号线和房山线的交汇点，3月份开盘，精装修楼盘，上周把销售价格从89000元直接调整到80000元，调整幅度超过10%。
重赏之下必有勇夫，降价之下也必有客户。
降价后的链家在12、14、16和18日，四天都有客户成交，如果算上开发商自己营销的客户，数字应该更多才对。
也许，中建云境这次“勇敢”地尝试只说明了一个问题，至少对于当下的北京房地产市场，购买力还是有的，但前提是，必须要有一个合适的价格，才能激发出投资者的热情了。
写在最后，如何看待“以价换量”
回看过去一年多，全国房地产市场的新房难卖，而二手房成交整体增长（相比于22年的市场高点）的现象，正说明了二手房“以价换量”的空间和价值。
（数据来源于国投证券研究中心）
在当下，许多自媒体对于“以价换量”多持以嘲讽态度，但试想一下，如果一个市场，用价格下降都换不来成交，那难道不是更危险的事情么？
而如果我们能够多做一些国际性的横向比较，来看看其他国家在房地产危机中的遭遇，我们现在可以“以价换量”，恰恰说明我们的市场还是健康的，是可以被修复的。
（数据来源于国投证券研究中心）
至少在当下的房地产市场，二手房市场给新房市场做了一个很好的“打样”，想提高市场的活跃度和周转率，那降价肯定是最优的选择。
与其被新房的高定价给锁住，不如多让利一些给买房人，在更低的价格位置去寻找新的市场平衡，让新房市场再次转起来，地方政府后续的拍地收入，才能才更长的周期细水长流。
从长期看，最坏的选择，往往都是基于最短期需求所做出的抉择。
而如果每一个参与者，都能够把视野放得更远更长，那个唯一的正确答案，自然就会浮现出来。
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