同款饮料大小瓶只差1元 内行曝背后用意：9成人都选它

有网友购物时，意外发现同品项的汽水，大小瓶只相差1元，让他相当错愕。（示意图／达志影像）

为了吸引顾客消费，不少商家会推出各式各样的优惠方案，不过日前就有网友意外发现，同品项的饮料，大小瓶的售价竟然只差1元，让他相当错愕，贴文一出随即钓出内行人解答背后用意，直言「9成人几乎都会选大瓶的」。

原PO日前在脸书社团《全联消费经验老实说》PO文透露，逛到饮料区时，意外发现一瓶1250毫升的汽水要价31元，但旁边同品项的2000毫升却只要32元，大小瓶差了750毫升，却只要多加1元，就能将大瓶汽水带回家，看似十分划算，却也让他陷入选择困难的情况；甚至开始好奇更小罐的760毫升汽水会卖多少钱。

贴文一出随即掀起网友热议，纷纷留言回应，「就是逼你买大」、「当然是买大瓶的啊！大瓶的喝比较久」、「有些人搞错方向，不是越大瓶越便宜，而是越小瓶越贵」、「小瓶因为方便，当然比较贵，大瓶就是量大便宜啊」、「锚定效应，9成人几乎都会选大瓶的」。

事实上，这种看似很划算的行销手法称为「锚定效应」，是由心理学家Amos Tversky和Daniel Kahneman在1974年所提出的，指人们在做决策时，会受接收到的第一个讯息影响，而且会基于第一个讯息，做出后续的判断，不管讯息是对的或错的。不只商家会运用此类手法拉擡买气，夜市摊贩也经常使用，例如一份20元、3份50元的概念。