投资型保单动能强劲 安联人寿力拚新契约保费第五名

今年投资型保单动能强劲，安联人寿总经理林顺才表示，即使面临法规新制上路等诸多挑战，仍会以新契约保费排名第五名为目标。(洪凯音摄影)

安联人寿今年初突破市场重围，透过策略合作伙伴紧密合作、扩展业务版图营运奏效，开年1、2月即展现强劲动能，新契约保费不仅位居前五大，更以8.5％市率销售业绩，稳坐外资寿险公司销售「投资型保险商品」总保费累计第1名，维持台湾投资型保单领导品牌的地位；安联人寿总经理林顺才表示，今年保险市场仍相当具有挑战性，全年初年度保费以站稳寿险业第五名为目标。

美国联准会去年暴力式升息，去年第4季股债双跌，林顺才坦言，这对投资型商品销售冲击不小，在多角化通路、多元化商品策略下，加上股市上涨，今年初新契约保费展现强劲动能；近来欧美银行风险大幅提升，林顺才认为，银行现在贷款谨慎，利率也快到顶了，预估联准会今年再升息1次，明年伺机而动，利率政策可望由升转降。

美国通膨逐步下滑、利率上升有限，在投资环境逐步改善下，林顺才认为，今年保险市场会比去年好，但仍面临诸多挑战，还是得谨慎因应，其中，挑战最大是投资型法规新制将于7月上路，不能连结高收益债、新兴市场债，将会限缩客户的选择；林顺才根据内部统计指出，台湾投资人偏爱「配息」商品，投资型保单连结高收益债、新兴市场债的比例约占2成，新法规上路后，势必会受到影响，现在只能寻求替代方案以降低冲击。

另个挑战是，7月新制上路后，对于客户做的KYC(认识客户)测验会锁1年，林顺才解读，意味客户做KYC测验更谨慎了，假设客户原本是积极型填错变保守型，可以选择的基金就变少。

根据寿险公会统计，安联人寿今 年1至2月投资型保险商品初年度保费收入市占率逾20％，排名业界第二：总体初年度保费部分，以逾新台币82.48亿元，排名业界第五名，占全寿险业总初年度保费的8.5％，较去年成长2.9个百分点，今年以初年度保费站稳业界五强为目标。

安联人寿综观近年的整体表现，要归功于产品、通路、及顾客服务等三个核心策略运用得宜，安联业绩表现才能突破重围展现韧性，创造出一个创新、高绩效文化与孕育创业家精神的优质工作环境。

为强化服务品质与效率，稳站台湾寿险市场领导地位，安联人寿推「百万领袖创业计划」、安联大学2.0等征才及新人培育计划，全力发展业务菁英团队，组织快速成长、挑战 2025 年业务大军增至 1 万人的目标迈进。

林顺才表示，新进业务同仁年轻化，25至35岁的比例大幅提升，也同步带动客户年轻化；林顺才认为，客户年轻对风险承受度也提高，建议投资型保单站在分散风险角度，连结股票型、平衡型基金，而年轻最大优势是拉长固定投资时间，获取更好复利效果的报酬。