为什么社会上总是有少数「鹰派」和多数「鸽派」？

职场中的各种人，按照随和程度，大约可以分成鹰派与鸽派两种。(示意图/shutterstock)

就好像生物演化是基因的竞争，文化演化是「迷因」（Meme）的竞争一样，赛局的演化，是策略的竞争。如果使用一个策略能带来好的报偿，人们就会模仿这个策略，这个策略就会流行开来。「演化赛局理论」就是专门研究策略流行规律的学问。

●从上帝视角来看 策略可以演化。

一个最简单的例子是左撇子和右撇子的赛局。如果社会上大部分人都惯用右手，家长的最佳选择就是让自己的孩子也尽量用右手，不然大家围着圆桌吃饭，左手拿筷子容易与身边的人冲突。在这个赛局中，应该选择和多数人一致的策略。

哪怕在某一时刻，社会上左撇子和右撇子的人数正好一样多，这个平衡也不是稳定的，只要其中一方的人数稍微多一点，其他人的最佳选择就应该跟着改变。这不是盲从，仅仅是因为这么做有好处。

到底要在什么比例下跟随主流，甚至要不要跟随主流，都取决于具体的赛局格局。

比如一个简化版的人类求偶故事。假设世界上只有两种婚姻观念：一种结婚纯粹是为了感情，另一种纯粹是为了物质。一个重物质的型男和一个重物质的型女结婚，两人有共同语言，我们假设他们从婚姻中获得的报偿都是一分。重感情的型男和重感情的型女在一起理应享受更好的婚姻生活，我们假设他们的报偿高一点，都是两分。但是如果夫妻双方一个是物质型，一个是感情型，这门婚姻就毫无乐趣可言了，假设他们的报偿都是零分。我们再进一步假设结婚配对是随机的。

在这样的情况下，应该选择做物质型的人，还是感情型的人？

这其实是一道数学题，答案和当前社会上不同类型的人的人数比例有关系。假设物质型的人占比是p，那么感情型的人占比就是1-p。

如果一个物质型的人随机配对结婚，他所预期的报偿期望值应该是p×1＋(1-p)×0，感情型的人的预期报偿则是p×0＋(1-p)×2。如果p大于三分之二，物质型的人报偿会更高，这时就应该选择做物质型的人；如果p小于三分之二，就应该选择做感情型的人。

蜥蜴求偶赛局是个真实的故事，人比蜥蜴复杂得多，我们这里只能考虑一个非常理想化的模型，而且还用了一点数学知识，由此得出的这个道理是非常直观的。

如果社会上大部分人都是物质型，你就更可能跟物质型的人结婚，所以你最好也做一个物质型的人。反过来说，如果社会上有很多感情型的人，那你也应该做感情型的人。什么是「大部分」呢？我们假设的模型标准是在人群中占比分界线为三分之二比三分之一。这个数值是赛局的报偿决定的。

你可能会有疑问：在现实生活中虽然大部分人都惯用右手，可也有很多左撇子顽强地存在。哪怕周围人都很重物质，也有很多注重感情的人拥有很恩爱的婚姻生活。确实如此，这是因为在现实生活中做个左撇子，虽然会在社交中有些不便，但也不至于影响生存和生育；现实生活中的婚姻配对不是真的随机，重感情的人一般而言就会尽量找重感情的人结婚。我们所论述的，仅仅是数学模型。

但即便是这么简单的数学模型，也能解释一些社会现象。我们的社会中的的确确就是绝大多数人是右撇子，人们的确会根据周围人的策略类型来选择自己的策略——社会「风气」，是有规律可循的。

●鹰鸽赛局

再说一个社会现象。职场中的各种人，按照随和程度，大约可以分成两种。第一种人容易听从别人的意见，不喜欢与人发生冲突，处处忍让，别人总可以想出办法说服他，我们称之为「鸽派」。第二种人总是想让别人听从他的意见，不怕冲突，处处与人针锋相对，别人叫他往东，他偏要往西，我们称之为「鹰派」。

可想而知，鹰派和鸽派相处，总是鹰派占便宜。既然如此，这个世界上为什么还有那么多鸽派呢？

这是因为鸽派的策略也有合理之处，我们来分析这个鹰鸽赛局的模型：鹰派对鸽派，鹰派占便宜，我们假定鹰派得到的报偿是一分；但鸽派本来就愿意与人合作，所以也不算吃亏，鸽派得到的报偿是零分；而两个鹰派在一起互不相让、两败俱伤，我们假定报偿都是负一分；又，两个鸽派在一起相处融洽，我们假定报偿都是○．五分。

同样是假设鹰鸽随机配对相处。那么在这个局面中，应该做鹰派，还是鸽派呢？

这也是一道数学题，需要计算各自的报偿的数学期望。如果总人口中的鹰派比例是p，鸽派的比例就是1-p。鹰派的预期收益是p×-1＋(1-p)×1，鸽派的预期收益是(1-p)×0.5。我们容易算得：如果现在鹰派占人口比例少于三分之一，做鹰派更合适；如果鹰派比例大于三分之一，则应该做鸽派。

换句话说，在鹰鸽赛局里，你应该加入「少数派」。因为鸽派会被鹰派占便宜，鹰派的问题则是没朋友。如果鹰派人数太多，鸽派就不够用了，做鹰派只会互相伤害，不如做鸽派彼此取暖；而如果大部分的人都是鸽派，做鹰派就有利可图。

更有意思的是，根据这个理论模型，社会上鹰派和鸽派的人数比将维持在一比二的平衡。这个平衡是稳定的，哪一方的占比低于平衡，就会自动有人加入那一方。

当然，这个模型简化了各种报偿的数值，计算出来的人口比例也可能不符合实际情况。但是它的结论具有普遍意义，它为我们解答了为什么社会上总是有少数鹰派和多数鸽派。我们抓住了这个现象背后的数学机制，这就是抽象推理的力量。

更复杂的模型能解释更精细的现象，比如考虑随着人口密集度增加，人们可以自由选择与什么人相处的情况，鸽派可能会有更大的优势。而这样的模型就能解释为什么现代人相对于原始人变得更温顺了。

我们年轻时候的雄心壮志变成了对社会的低头，我们感慨世风日下、人心不古，我们嘱咐子女不要锋芒毕露，可我们又暗自期望他们能走一条少有人走的路。这些都仿佛是个性和现实之间的对抗，殊不知一切的背后，都是数学。

(本文摘自《高手赛局》/远流出版)

【作者简介】

万维钢

「罗辑思维」节目策画人、「得到」App订阅专栏「万维钢．精英日课」主讲者、畅销作家。善以说故事的方式，将复杂深奥的思想转化为新奇有趣、易于理解的知识与观点。

一九九九年毕业于中国科技大学，二○○五年获得美国科罗拉多大学物理学博士，曾长期从事核聚变等离子体物理研究。自诩以理工思维理解世界，主张用科学精神钻研社会现象，擅长让高深道理落地，最爱激发读者思考。着有畅销书《高手思维》、《高手学习》、《万万没想到》、《智识分子》等。

《高手赛局》/远流出版