微型电动车价格普涨背后，主机厂面临哪些挑战

不涨价就会亏损，这正是“人民神车”五菱宏光MINIEV（参数丨图片）此刻的命运写照。

尽管五菱新能源内部人士在采访中并未正面回答《汽车通讯社》关于旧款车的亏损问题，但明确表示后续排产以宏光MINIEV 2022年款为主，这款车于3月11日上市的新车，其价格在12天后从28800元涨至32800元，全系上调4000元。与此同时，上汽通用五菱旗下五菱NanoEV、宝骏KiWi EV的官方指导价全都上调，涨幅在4000元至8000元不等。

放眼整个微型电动车市场，QQ冰淇淋、奇瑞小蚂蚁等A00级电动车价格都出现了不同程度上调；长安新能源也未能幸免，3月31日长安奔奔 E-Star 国民版多彩款又宣布上涨 4000元。

市场供求关系失衡导致话语权向上游集聚，电池成本压不下来，涨价成为必然。利润本就有限的微型车制造商们一方面努力压低成本，另一方面急需另寻其他盈利点，在不得不涨价之后，微型电动车市场或面临一番大洗牌。

01

增速放缓，市场已现疲态

涨价只是一次最外化可察的变动，事实上，微型电动车的市场增长情况本就不太乐观。1月份，A00级电动车销量为11.25万辆，环比下滑22.3%；其中五菱宏光MINIEV以3.70万辆的销量在微型电动车销量榜中排名第一，但相比去年12月的5.57万辆，环比下跌33.5%。

此外，全国乘联会数据显示，1月微型电动车销量在整个纯电动汽车市场的占比为32%；而到了2月，这一比例下降到了28%，并且同比去年2月下降了9个百分点。新能源汽车市场正处在加速扩张阶段，微型电动车的增势却显现出疲态。

尽管销量同比仍在增长，但对比其他电动车型的增长情况，A00级电动车的市场表现并非微型车制造商们乐于看见。据全国乘联会数据，1月A00级电动销量为11.25万辆，同比增长70.1%；A0级和A级车型销量为12.71万辆，同比增长235.9%；B级电动车销量为84384辆，同比增长167.9%。2月A00级电动车销量为6.8万辆，同比增105%；A0级销量3.34万辆，同比大增476%；A级销量5.70万辆，同比增319%；B级销量8.55万辆，同比增124%。整个纯电动市场车型销量结构正在由“哑铃型”向“纺锤型”转变。

此外，微型车电动车市场也开始趋于饱和。2021年新能源乘用车零售销量为298.9万辆，同比增长169.1％；其中，A00级纯电轿车2021年总销量约为89.85万辆，占比超过3成。从2019年的27%上升至2021年的33%，A00级纯电轿车在纯电动乘用车中的市场份额已逼近顶峰。乘联会秘书长崔东树判断，“今年A00级新能源车市场会保持增长，但增速不会太快。”

02

入局者增加，市场竞争加剧

市场增长空间有限，但竞争对手越来越多。2020年7月，宏光MINIEV的出现撬动了整个微型车市场，后来者竞相涌入，长安奔奔EV、奇瑞小蚂蚁、零跑T03……截止2021年年底，市场上的微型电动车已有近40款。有消息称，大众、蔚来或设立副品牌专注微型电动车市场。

入局者猛增，加上国补退坡、原材料价格迅速攀升、积分价格下滑等多重外部因素，A00级电动车市场长久贯彻的性价比优势受到冲击，车企们在产品力、个性化服务等综合性实力上均有提升。仅续航里程一点，宏光MINIEV就从刚刚上市时的最高170公里提升到如今的300公里；奔奔E-Star，纯电续航里程则达到了310公里。

在整体汽车消费市场升级大背景下，整个微型电动车市场的产品都在互拼实力，利润空间遭到进一步压缩。成本压力下，一些品牌谋求转型升级，五菱新能源也同样面临转型困境。3月9日发布的宏光MINIEV GAMEBOY在性能、设计与个性化配置上较初版宏光MINIEV有了显著提升，其价格随之上涨。

微型车市场最矛盾的一点是，企业需要涨价盈利，但目标受众对价格敏感，下沉容易，向上突破极为困难。五菱继MINIEV后还推出了宝骏KIWIEV、NanoEV等多款新能源车，价格提升几万元，销量就是另一个级别。乘联会数据显示，2月宏光MINI批发销售2.2万辆，而宝骏KIWI 仅销售3262辆。

车企涨价的同时还要考虑市场规模，毕竟微型车一直以来走的都是薄利多销路线，形成规模效益才有盈利的可能。对于过分倚重单一车型的上汽通用五菱而言，宏光MINIEV只有上量才能摊平成本，一旦销量回落，整个新能源品牌都将面临亏损。

去年12月28日，奇瑞QQ冰淇淋正式上市，售价区间为2.99万-4.39万元。上市发布会上，奇瑞新能源总经理鲍思语直言：“奇瑞QQ冰淇淋和小蚂蚁在2022年的销量目标是超过30万辆。”

想要攻占更多市场份额的车企不止奇瑞一家，与五菱新能源展开正面竞争的品牌还包括长安新能源等众多对手。其中，长安新能源在成本控制能力、大规模量产、品控等方面具有突出优势，尤令五菱忌惮。这些优势，也是当初宏光MINIEV 席卷市场的核心因素。

03

微型电动车未来的机会在哪里

拉动微型车市场的三股力量中，政策、产品已在行业发展中动力减退，最后用户成为拉开品牌距离的关键所在。

在北京、上海这些一线城市推出限牌政策，收紧微型电动车优惠政策之后，微型电动车的用户主要聚集在三四线城市及以下市场。宏光MINIEV一直定位中短途出行市场，抓住市区通勤上班族、买菜带娃家长群体以及三四线城市中国人群等代步需求痛点。全国乘联会2021年12月新能源乘用车区域结构份额显示，宏光MINI在特大城市、大型城市、中型城市、小型城市以及乡县中的占比依次递增，小型城市和县乡占据了64%的市场份额。

正如前文所说，微型车市场对价格更为敏感，三四线城市以及县域的消费者收入本就不高，单车4000～8000元的涨幅对于消费者而言是一个月工资乃至更多的取舍，足以动摇购车决心。

但也有观点认为中低端市场的消费需求才是刚需，涨价不会给市场带来较大波动。国家信息中心经济咨询中心副主任李伟利认为，中小城市有迫切的、机动化的出行需求。中小城市的居住环境相比大城市更为分散，机动化需求比较高，同时不需要具备特别高的续航里程车辆。目前1600个三线中小城市的千人汽车保有量只有80辆，而2.2万个三线城市的乡镇千人汽车保有量只有60辆，这一数字还比较低。

五菱新能源内部人士告诉《汽车通讯社》宏光MINIEV系列产品的90后车主占比达到72%、女性车主占比达到60%。其中宏光MINIEV马卡龙吸引了越来越多的女性车主加入，宏光MINIEV马卡龙的90后用户占到75%，女性用户已经超过了78%。可以认为，五菱俘获了三线以下城市年轻消费者的心。

而近年来，“小镇青年”因其强大的消费潜力受到广泛关注，南昌大学中国中部经济与社会发展研究中心教授彭迪云曾说，虽然“小镇青年”的收入相较一二线城市来说不算高，但他们的生活成本低，尤其是没有过重的房贷压力，已婚已育比例高，因此有不少消费空间。公众号“每日人物”一篇报道认为，互联网抹平了一些差异，那些生活在小镇上的人被迫接受了与大城市相似的娱乐方式、流行文化，也因此改变了消费习惯。消费升级、消费场景的增多同时发生，小镇青年的消费特点更加大胆。

从这几点来看，微型电动车涨价与市场份额扩张并不存在太多冲突。

当向五菱方面问及如何寻找盈利增长点时，五菱方面表示将会始终以用户需求为中心，对旗下产品进行改善和迭代，进一步拓展细分群体、丰富产品矩阵，不断满足用户个性化、多元化需求。也有接近五菱的人士反映，面对涨价压力，经销商也会引导终端消费者，并且如果车价涨幅不大，相信理性用户受影响不大。

从五菱方面的回应来看，进一步挖掘细分用户和不断对产品升级成为应对危机的主要方式，这或是大部分主机厂接下来的基本操作。

《汽车通讯社》原创文章，未经许可不得转载。对不遵守本声明、恶意使用、不当转载引用《汽车通讯社》原创文章者，保留追究其法律责任的权利。