吴世春：投资人寻找“水草”，创业者别活成“科技小作坊”

编者按：不久前，吴世春见了一位来自国内TOP2高校的科学家。他二零零几年就开始创业做电池了。吴世春和他聊完，很感慨：认认真真把自己做成了“科技小作坊”。投资“新半军数智航”这几年，吴世春碰到了很多类似的案例。目前，他正在梅花创投搭建一个催化科技型企业蜕变的 “道场”，也正在尝试总结“科技小作坊”蜕变为具有现代化治理结构的科技型企业的方法论。

文：马继伟来源：i黑马（ID：iheima）

快刀手、快狼、人脉王、小镇青年的大哥……

作为投资人，吴世春身上有很多标签。

这些鲜明的IP符号，让吴世春从众多投资人中脱颖而出，但也让他本人被误解——投模式、凭第一印象投资。被低估的，还有梅花创投在硬科技领域的投资布局。

目前，梅花创投重点布局“新半军数智航”（新能源、半导体、军工、数字化、智能制造、商业航天）六大领域，共计投资了297家企业。据了解，在新能源领域，梅花创投投资了包括理想汽车、牛创汽车、小牛电动、微电新能源、聚能永拓等；在半导体领域，投资了例如米乐为微电子、博英特芯片、太原微电子等；在军工领域，投资了例如品创科技、深知未来、科比特无人机等；在数字化领域，梅花投资了无境创新、必示科技、北极九章等；在智能制造领域，投资了珞石机器人、劢微机器人、千寻机器人、墨影机器人、恒远科技、创联科技、捷迅科技等；在商业航天方面，投资了星河动力、微纳星空、星移联信、数字太空等多家公司。

吴世春预计，2022年梅花创投还将投出60、70家这六大领域的科技企业。

“梅花以前在游戏、互联网金融赚到钱了。现在，我们在芯片上赚到钱了、商业航天上赚到钱了、新能源上赚到钱了。梅花是一个能够持续地与时俱进且没有任何暮气的早期机构。不会躺在功劳簿上睡大觉。更不会去吃老本。”

其实，梅花的变化在很早之前便已经发生了。吴世春2016年便投资小牛电动，布局新能源领域。近两三年吴世春的采访，也基本上都是关于这些行业的观点输出。

针对投资领域的重心转移，吴世春给出的解释是“投资人是一个游牧民族，游牧民族就是要去有水草的地方。”现在，“新半军数智航”是梅花创投的水草丰茂之地。而迁移的原因是政策的“指挥棒”已经挥舞起来了。政策鼓励社会资源流向“新半军数智航”。而且不管是创业板、科创板还是北交所，都将为这六大领域中的优质企业大开方便之门。对于投资机构来说，让谁退出以及能够退出，很重要。

采访前，吴世春刚刚见了一位来自国内TOP2高校的科学家。他二零零几年就开始创业做电池了。吴世春和他聊完，很感慨：认认真真把自己做成了“科技小作坊”。投资“新半军数智航”这几年，吴世春碰到了很多类似的案例。面对诸如科技小作坊等科技企业成长过程中的问题，他和梅花创投没有绕着走，而是面对它、解决它。

目前，吴世春正在梅花创投搭建一个催化科技型企业蜕变的 “道场”，也正在尝试总结“科技小作坊”蜕变为具有现代化治理结构的科技型企业的方法论。这或许才是梅花创投这两三年在新迁移的“有水草的地方”能够“赚钱”的原因。

另外，本文也想通过梅花创投和“新半军数智航”、被投企业的例子，讨论一下早期机构之于新兴产业、早期的科技型企业的意义。

01

发现并布局一个产业

“放弃自己的上帝视角。”

吴世春一直以来都提倡这个观点。

他认为投资人不应自作聪明，不能盲目自信地认为市场一定会按照自己规划的方向走。他看到很多聪明人因为侥幸或者其他原因赚到了钱，便想当然地认为自己就是该领域的专家，一定能够找到这个领域的好项目。最终，他们深陷伪风口中，再也没有爬出来。

吴世春是反经验主义者。他允许自己有经验，但不会用老地图寻找新大陆。“一个投资人可以有经验，但不能经验主义。经验主义跟教条主义一样，都是做投资的大忌。”通常，他观察优秀的创业者在做什么，尊重市场上优秀的创业者的选择。因为每一代年轻人都会寻找属于他们的创业绿洲。“只要跟着年轻人、追逐他们的方向，就可以了。”

2016年，他因为胡以林这个年轻人，开始布局新能源行业。

当时，电动两轮车靠铅酸电池而不是锂电池驱动。因为锂电池成本高昂。 大众都想不到将锂电池用到两轮车上。但国外，特斯拉开始采购松下18650锂电池组，将之装备到Model系列车上。

吴世春将各种信息综合到一起，隐约觉得锂电池可以应用到两轮车甚至其他动力车上。他从锂电池，进而注意到新能源这个大赛道。

胡以林找到吴世春，想做一款“好一点”的电动摩托车。吴世春建议，可以做一款由锂电池驱动的电动摩托车。他判断设计师出身的胡以林做不了CEO。最终，李一男出任CEO。2009年，吴世春和李一男相识于百度，一直觉得李具备创业者素质，不创业简直是暴殄天物。吴世春还帮小牛电动注册了域名。

这是吴世春的典型做法。

当他看中一个新兴行业，先下点小注，拿到新兴赛道的入场券。用他的话来说，在新行业里，做一些便宜的亏损是划算的。“站到岸上，永远学不会游泳。你必须下水试试水温、试试深浅，感受其中的暗流涌动。”初开始接触到科比特也是如此。吴世春先投资500万试水。因为当时他没那么懂，所以少投一些，“先看看牌”。

“入局之后，可以快速地梳理产业链，通过这个行业里其他人的相互推荐、拜访约见，就可以从原来的点变成一条线。慢慢地在内部组织成规模建制的团队去扫描整个行业，让它变成一个面。”根据梅花创投这两年布局新能源产业的实践，可以总结出梅花创投从0-1、从点到面的打法。具体如下：

1.产业地图

以企业为向导，梅花团队通过产业研究、通过梳理被投企业的上下游关系，形成了产业地图。随着梅花创投在该领域内投资布局的越多、串联的关系越广泛，这张地图也随之愈加完善。

2.混圈子

梅花创投的项目来源十分广泛。其中很大部分来自创业者、FA或者其他社群的推荐。在一次采访中，吴世春透露：这几年每年大概要看 3 万多个 BP，筛选出 5000多个进入讨论阶段，最后投资100多个项目。

吴世春被圈内称为“人脉王”。他是长江商学院、清华大学、北京大学、吉林大学等高校的创业导师。他也频繁接触酷讯圈、百老汇、南极圈、华友汇等。百老汇是百度人的小社群。南极圈有许多腾讯的前员工。华友汇由华为的离职人员构成。梅花创投也利用吴世春的个人IP成立梅花帮、心力会等。梅花创投的其他投资人也经常出入各种圈子或者出席创业比赛。

3.建立根据地

目前，梅花创投以小牛电动为起点，完成了从点到线再到面的布局。比如在上游，梅花投资了聚能永拓；电池领域，投资了微电新能源。理想汽车等成为梅花创投在应用端的关键节点。这些布下的点，组成相互协同的关系网。梅花创投可以通过它们找到上下游掌握核心人脉资源的人和产业订单。同时它们也是梅花在新能源领域的“根据地”，建立好自己的根据地，梅花持续向下挖掘水下项目。

4.设立团队

目前梅花创投设立了专门投资新能源的团队。团队有4-5人，不大但精悍，由谈文舒和周晓楠带队。谈文舒投资了近百家创业企业，其中包括佳先股份、有书、微纳星空、聚玻网、星河动力等。周晓楠也投资了不少项目，其中包括飞骧科技、英韧科技，三峡时代能源，美信电子等。

但在投资“新半军数智航”的过程中，梅花不会墨守上面的成规，而是根据不同行业的特殊性、行业知识深度以及梅花自身的能力和资源边界，设计出不同的投资策略。比如在半导体领域，梅花创投首先形成产业认知，而后根据产业地图，定向拓展人脉，投资“能够赚钱”的项目。

半导体，从概念上讲半导体偏重资产，有很强的基建属性。吴世春觉得它有点像互联网，可应用在各行各业。半导体的产业链涉及设计、代工、封测等诸多环节，但设计，分散且周期长；代工，投入巨大；封测，劳动密集。它们均不上理想标的。所以梅花创投不投这些领域，而是投资“既不会过于分散，不过于重资产，不过于劳动密集”的领域。符合“三不”特点的领域有很多，比如某些特殊领域的半导体、半导体材料或者EDA软件等。在半导体领域，梅花创投不为投而投，更不会为了打透而打透，“投关键环节，就能赚到钱。但你真把所有的环节都投完了，不但不赚钱，还可能亏本。”

综上，梅花创投虽然在新能源领域形成了清晰的方法论，但投资时，具体行业具体分析。某种程度上，这也契合吴世春一贯的投资理念。他一向不拘泥于已经成功的方法论。他也不预设立场，更不会让之前形成的条条框框束缚住自己。也只有如此，吴世春才能够在新的行业、新的业态里，根据新行业的特点，更好地找到、服务并赋能创业者。

02

培育科技型企业

前面提到，投资“新半军数智航”这些年，梅花创投遇到很多“科技小作坊”企业。

为什么“科技小作坊”越来越常见？

这和当下的产业环境有关。目前，中国的科技产业正面临解决“卡脖子”的困境。而技术大牛具有天然的技术优势，成了被投资人追捧的“香饽饽”。通常这些技术大牛有点“偏科”，往往没有销售能力，没有宣传能力，也没有政府GR能力等；他们多选择自己的学生、同学来跟自己共事，但往往这些人也不具备上述能力。所以科技小作坊变成了一个常见现象。

也有人一提到“科技小作坊”，就联想到是科学家创业。曾有媒体问吴世春：怎么看科学家做不好企业家。吴世春并不认同这一说法。尺有所长，人皆有所短。创业者，不论是否是科学家，总有会有短版。投资人都想投资综合性素质强的创业者，但这种全能型的人才毕竟是少数。所以他们不得不退而求其次，投资能力模型完备的创业团队组合。

梅花创投承认科技小作坊是一个布局新兴行业的客观存在，没有选择回避它，而是选择正视它、研究它，并试图解决它。

通过梅花这两年的探索，梅花发现：“科技小作坊”，唯外力可破。“如果没有外力迫使它进化、没有一个更高的思想维度的高人带着它进化，它很容易滑向小作坊式的创业。蔡崇信和关明生打开了马云的眼界，为阿里巴巴带来现代化的管理方式，阿里巴巴逐渐走向一条现代式企业的创业之路。”根据科技型企业的特点以及梅花孵化科技型企业的经验所得，如何从“科技小作坊”蜕变为具备现代化治理结构的科技企业，梅花创投给出了它的解决方案：

1.打开眼界

梅花创投经常在自家阳台上举办一些梅花阳台饭局。吴世春会邀请很多牛人参加这些饭局。他也会要求一些重点培养的CEO打飞的来参加。对于这些CEO来说，跟牛人吃一次饭或者交流一次，能够极大提升他们的视野，或者验证他们心目中的疑问。“见牛人很重要。见厉害的人很重要。”

除了阳台局，梅花创投也会安排梅花帮内部的分享，让先进带后进。活跃的梅花帮微信群交流，也能够提升后进者的境界。梅花创投还有个活动叫“梅花一招鲜”——每个人贡献一招。一桌10个人，来吃饭前就想好讲什么，边吃饭边讲自己的独门秘籍。

2.帮他畅想

吴世春经常帮助被投企业畅想未来。他想打开创业者想象力的天空，将千亿公司的种子种在他们心里。种完“种子”之后，他还会和创业者一起以终为始的倒推，帮助企业规划路径。如此，创业者就不会觉得千亿公司遥不可及。

小富即安是人性之一。创业者也不能免俗。有的创业者可能只想赚个三五千万，然后买房、买车、换老婆。梅花创投最怕投资这种创业者。“你必须把他引向更高、更远的地方，让他跟你的产业目标共振，你投的才有意义。”

3.链接资源

作为资深创业者，吴世春创过业，对于创业者处在何阶段、碰到什么问题，谙熟于心。他频繁为创业者拉群，倒逼他们走出舒适圈。他担心创业者陷入到自己的舒适圈里不能自拔。他说，CEO的时间就像一个谜团，即便再小公司的CEO每天都忙得不可开交。拉群，在帮助企业链接资源的同时，也可以将创业者稍稍往外拔一拔，让创业者抽出20%-30%的时间看看外边正在发生什么，有哪些可以合作的机会。

据不完全统计，吴世春至少给科比特拉了100多个群。他只要觉得和科比特擦点边，就会拉群介绍一下。即便有些合作没有谈成，科比特在谈的过程中，也总能够举一反三或者产生一些其他意想不到的效果。

4.搭建团队

搭建一个能力模型完整的团队，可以避免企业变成科技小作坊。

以小牛电动的例子，产品极客胡以林找到了CEO李一男。李一男找到了行业老炮生长龙。生长龙具有将车在成本可控的前提下生产出来的能力。而且他在TOB、TOG方面的人脉比较强，可以帮助小牛解决很多发展中 的问题。而CEO是一个在具体事情之上的战略思考者，帮助公司寻找方向；是总体的操盘者，不能够深陷某一具体工作中而不自觉；是精神领袖，带领企业走向胜利。

但对于科技企业而言，光有这4个方面远远不够。

因为千企千面。在不同的阶段，企业面对各种各样的问题。吴世春甚至公开讲过科技企业有几百种“千奇百怪”的死法。虽然这4个方面针对企业成长中的主要问题而生，但并不能解决所有问题。吴世春也提到，这种普适性的广谱方案不具有稀缺性，无法打动创业者。创业者也不认可提供普适方案的机构或者个人。吴世春认为个性化解决方案才能引发共情，赢得创业者的信任。

所以，梅花创投针对“4”，做了补充，提出了培育科技型企业的“4+N”方案。“N”主要解决企业的个性化问题。“N”的前提是信任。正因为创业者信任吴世春和梅花创投，才会把各种各样的问题抛给梅花，吴世春才能够见招拆招，给出针对性解决方案（也即“N”）。“只有N，才是能打动他们，才会为4带来价值。”“N”是所有的价值与稀缺性所在。

吴世春之前接受i黑马采访时提出了一个概念——群体进化。“群体进化”是一个帮助创业者快速弥补短板的概念。创业者身怀不同的绝技来创业。如果每个人都待在自己的小天地里，就看不到自己的短板。但创始人走进梅花的场域里，就能够发现自己的不足。

需要指出的是，在吴世春看来，这个“道场”或者梅花生态，是一种“服务意识”。吴世春比较排斥“生态”这个词，“好像把企业当成你的私域一样。好像你能够对企业有多大影响力一样。”他认为，只有真正服务好了创业者，才能够赢得创业者在那一刻或长或短的认可。从他的角度来看，生态即服务，“我服务好他，他就变成了我的生态。如果服务不好他，我只是浅浅地链接，他根本就不是我的生态。”

03

结语

早期强，则创业强。创业强，则产业强。

从帮助小镇青年成长到如今助力科技小作坊蜕变，再到陪伴新兴产业成长，无不说明这一点。

吴世春深受王阳明心学，一直提倡有教无类，人人皆可为圣人。江西赣州市大余县是吴世春的老家。小城有20多万人。梅花创投投了当地7、8个年轻人。其中4家具备上市潜力，1家已经上市。

某种程度上，这是一次吴世春的行为艺术。

就像“有些机会，只有中国有”这条朋友圈一样，他干自己信的，信自己干的。现在，他也希望别人能信。他想通过此，告诉其他人：中国可挖掘的创业资源极大。而早期机构在中国这片创业热土上将大有可为。

另一方面，他敢于投资四线城市的小镇青年，也说明了他对梅花创投孵化创业公司能力的自信。搭建创业公司蜕变的“道场”，让明珠不再暗投以及在关键时刻注入变量，引导改变发生，正是梅花创投的价值所在。这也是早期投资机构，助力产业发展的例证。创业者的第一笔钱、企业的第一张支票往往来自早期机构。早期机构的1元钱相当于后期的100元。某种程度上讲，早期机构是创始人的联创，是风险分担者。在科技自主的当下，梅花创投等早期投资机构以及被投的科技企业，将发挥各自优势，解决“卡脖子”问题，实现产业链自主。

现在，是时候刷新一下对吴世春、梅花创投的标签了。

自适力是一种顶级的心力。《自适力》以战略、心力、认知、格局、连接、成长六法则为根基，构建了自适力的进化模型，由内而外地剖析了创业生存应该具备的素质与能力，帮助创业者不断提升自己的自适力。

《自适力：创业者持续进化的六项法则》