五星饭店组联盟 一晚3500元破盘价含早餐 救得了国旅？

（图／今周刊提供）

国旅住房为人诟病的高房价、低品质，早已不是新鲜事。随着今年以来饭店住宿率、房价双降，近日有饭店业者揪团降价自救。但光是降价还不够，能否增加体验、经营出特色，才是突围关键。

抢救国旅住房大作战！9月11日，台北凯达大饭店、长荣桂冠酒店、花莲远雄悦来大饭店等全台13家五星饭店业者的总经理，甚至董事长，以及格上租车总经理一字排开，共同宣布最新降价方案，替振兴国旅助阵。

这次，成立逾20年、堪称全台最老字号的饭店联盟「菁钻联盟」，推出联合贵宾券，只要用一张券、最低3500元，就能住一晚五星级饭店还含早餐。这个价钱，比在旅展购买更破盘。

实际上，该降价方案早在暑假前就开始研议。菁钻联盟秘书长曾庆𪴙直言，花东从过去满房，到7月仅剩2成；加上陆客不来，国际观光客到7月仅有435万人，离今年目标1千万人次相距甚远；国旅「滞销」严重，除北部以外，房间多供过于求，不得不自救。

优惠方案满天飞

改善服务品质 才是长远之计

每晚3500元，是参考交通部观光署对「平价优质旅宿」的标准金额，联盟认为，当五星饭店都愿意降价，有望带动更多旅馆响应；目标则是至少卖出两千张券，挹注逾7百万元订房收入、观光产值上看两千万元。

一位不具名业者透露，此举虽不确定能提升多少住房率，但从价格增加诱因，有机会做到「雨露均沾」，让旅客不会只选择北部饭店。

这些业者串联并不是特例，早在疫情期间的2020年，老爷、凯撒、云朗三大饭店集团巨头就已经结盟，消费者购买「联合通用券」后，在辖下近30家饭店住宿，即可享有1千元折抵优惠；近期，不论晶华国际酒店集团旗下捷丝旅、老爷酒店、福华大饭店等知名饭店集团，也接连推出相关住房优惠抢客。

但问题来了，各地饭店促销方案如雨后春笋般推出，究竟对国旅有没有帮助？

世新大学观光学系副教授陈家瑜认同，降价方案有助提高业绩，也会促使同业仿效，不过降价只是第一步，长期还是要看旅馆本身是否具备持续吸引旅客的价值。景文科技大学旅游管理系兼任助理教授陈善珮则认为，纯降价只能称作「小甜头」，若没改善服务品质，很快又会回到原点。

摊开交通部观光署统计资料，今年上半年旅馆业住房率已跌破5成、民宿业更跌到剩近2成3，较去年同期更惨；平均房价部分，今年上半年旅馆来到2885元、年减2.4％，民宿则为2488元、年减1.7％。

不仅如此，检视各家上市柜旅馆业、观光餐饮业的营收表现，不论比去年同期或疫情前的2019年，多数都呈现衰退。这些数字都显示，国旅确实降温，如今饭店业者很难复制疫情后，大发报复性旅游的机会财。

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