《兴柜股》永丰实3策略拓版图 评估销进东协可行性

永丰实26日举行上市前业绩发表会，右3为董事长何奕达、左3为总经理徐志宏、右2为财务长暨发言人陈佩雯。（记者林资杰摄）

永丰实(6790)今（26）日举行上市前业绩发表会，总经理徐志宏表示，健康天然、熟龄、绿色商机为拓展未来成长的3大蓝图，公司聚焦核心品类、发展潜力洁品、强化供应链竞争力等3大成长策略，并透过经销商了解东南亚市场概况，做为未来拓展海外销售市场评估。

面对台湾家纸市场已臻成熟，扩展程度有限，永丰实除深耕纸品市场，致力研发创新产品外并运用数位行销提升销售效益，强化品牌影响力以巩固市场地位。同时，加速扩展毛利率较高的洁品事业，积极扩大非纸品销售占比，并布局海内外销售据点。

对于竞争激烈的中国大陆市场，永丰实将在稳固现有客户的同时扩大利基品销售，借由产品升级创造附加价值提升毛利，并积极开发吸水纸及特殊纸客户，拓展具成长潜力的厨纸及抽取式卫生纸市场。

此外，永丰实将增加投资电商线上流量、透过网路直播创造网路声量及能见度，盼加强销售力道提高知名度。总经理徐志宏表示，中国大陆14亿人口的内需消费商机相当可观，公司不会放弃争取，将透过上述策略持续深耕发展。

永丰实财务长暨发言人陈佩雯表示，公司目前营收占比为台湾64％、中国36％，近2年多少受疫情影响，希望未来中国大陆贡献可进一步提升。而近期受疫情影响停工的扬州厂，今天亦顺利达成零确诊，目前已取得2张通行证，并自前天起开始小规模复工。

展望后市，永丰实指出健康天然、熟龄及绿能商机是拓展未来营运成长的策略蓝图，公司纸品将聚焦抗菌、低敏、机能性，洁品聚焦制菌防疫升级与品类扩张，并结合集团资源开发银发族商品及个人清洁用品，同时创新绿色商品、开发绿色包装运用。

拓展成长策略方面，永丰实将聚焦发展潜力洁品、聚焦核心品类、强化供应链竞争力。徐志宏指出，公司将聚焦差异化、技术优势、高成长、高毛利等品类开发，盼使「五月花」在两岸市场建立厨卫专家招牌，并扩展个人清洁及熟龄商品，看好将是未来重要成长动能。

因应疫情造成原物料及运输成本高涨压力，永丰实拟以生产自动化，策略伙伴合作采购、仓储、物流等方式提升生产供应链竞争力因应，同时结合零售及商用策略伙伴合作，以提升投资效益，整合两岸行销资源加速扩大洁品销售，并规划投资进入其他海外洁品市场。

永丰实董事长何奕达指出，全球各地都是可能进军的市场，目前已与东南亚各国的优秀经销商有初步合作，希望借此更了解当地市场概况及消费者需求。徐志宏表示，公司不排除各种可能，目前在香港、澳门已有销售伙伴，未来希望近一步掌握评估东南亚市场可能性。