星展集团执行总裁 高博德解密星展大战略

星展集团执行总裁高博德。图／颜谦隆高博德小档案

星展集团小档案

星展集团近年营运表现

走过新冠疫情，星展集团执行总裁高博德（Piyush Gupta）今年2月中旬踏上台湾土地，与前次访台相距了五年。进入星展台湾总行，每到一个办公室、见到每位员工，他都送上大大的拥抱。

台湾是星展银行专注的六大市场之一，在台发展满40周年、星展银行（台湾）子行也已营运十年，为确切明示在台发展的长期承诺，多次对台湾进行增资累计达新台币322.5亿元，高博德亦是星展集团并购花旗集团在台消费金融业务交易的最后拍板者。

高博德在本报专访中强调，基于清楚的策略定位与实践，星展银行在台湾业务不断成长，子行成立十年来，作到资产成长2.3倍、营收成长2.3倍、客户成长3.2倍的成绩单，星展银行（台湾）已是星展集团重要的获利贡献来源，放远未来十年的成长规划，现在是星展银行扩大在台发展的重要时机！

星展集团并购花旗集团在台消费金融业务，今年8月底将开始移转，星展银行会以一年的时间完成交接作业，迈向成为台湾最大外商银行。市场估计此笔交易，换算成实际金额约新台币900亿元，几乎可以申请九张台湾本地银行执照了！

高博德表示，星展集团已多次对台湾进行增资，针对此案额外增资星币22亿元，星展台湾子行并购后总资产台币2,340亿元；而花旗（台湾）银行消费金融业务每年平均净利达星币2.5亿元、股东权益报酬率超过20％，星展还会获得优质的客户族群、一流的经营管理团队和高绩效员工，是非常有吸引力的投资。

星展估算，在疫情缓解、经济复苏，花旗（台湾）银行消费金融业务每年最少为星展贡献约星币2.5亿的净利，换算成新台币约57亿元。高博德分析，未来的获利来源现在已可掌握三大来源，一是在台外银中最大的信用卡循环信用余额，二为财富管理与资产管理规模扩大，三是企业和个人的放款规模及存款规模，此外来自花旗（台湾）的低成本存款，也能有助于星展拓展企业金融及中小企业业务，星展银行（台湾）因经济规模扩大可创造更大营运综效。

然而，外界仍然好奇，为什么花旗集团放弃的台湾消金／财管业务，星展想要接下来？星展有什么考量是花旗所看不到的？高博德指出，星展银行本身就是聚焦于亚洲的银行，因此能集中资源投入重点经营的市场，包括新加坡、香港、台湾、中国、印度及印尼都是，一定要借机扩大为亚洲的营运效益及领先地位。其中，台湾是星展集团六大重点市场之一，且台湾与两岸三地及东南亚其他极具成长潜力的市场互动紧密，在星展积极开拓的大中华区中有着关键的枢纽角色。

此外，他肯定，花旗（台湾）银行消金原有客群与星展银行（台湾），存有高度互补。星展内部精算过，在合并花旗在台消金业务后，星展银行（台湾）信用卡及无担保信用贷款将成长4.3倍、财富管理资产规模成长3.5倍、活期存款金额成长4.7倍。

另一部分，则是星展非常有自信的数位专长，正是高博德在星展最为用力之处。他说，许多人员培育、技术及系统的升级与创新需要投入资金。合并花旗后，星展银行（台湾）的规模经济可以大幅成长，进而提升投资回报率，也让星展银行的产品与服务在市场上更具声量和影响力。