广州业主卖房，连二手都搞起预售...

桥唔怕旧，最紧要有人肯受。

这句感慨，源于楼市君多年中介好友——大刘。

他说，最近有位朱村业主，操作连中介都佩服，自掏万元搞开放日看房，到场还能抽电动滑板车、美的风扇等奖品...

天，这届业主卖房，都抄起开发商作业了？

｜中介朋友聊天截图

壹

开放日看房、现场抽奖

朱村业主猛抄开发商作业？

据中介大刘爆料，这位业主，来自朱村的万科春风十里，主打鸡完中介鸡买家。

从业主自制海报可见，她根据推广方式设立奖励机制，拉拢朱村大批中介帮忙宣传带客。

同时，计划于4月27日，举办开放日活动集中看房。

｜图源：中介提供

其中，中介发朋友圈点赞18个、拉同行进群10人、发抖音和视频号，均分别奖励8.8元。

还有谈判奖励、成交奖励，甚至现场面谈佣金，由中介自己开。

｜图源：中介聊天截图

到了开放日当天，买家到场集中看房，还搞点小抽奖活跃气氛。

业主自曝斥资超万元，提供奖品包括电动滑板车、美的风扇、小米充电宝等，万事俱备，只等买家到场。

楼市君看着有点迷迷，宣传奖励、集中带看、现场抽奖...不就是开发商日常营销那手法嘛？

好好好，老传统玩出新花样，这业主有点意思。

至于该事件的主角，是一套约98.68平南向复式四房，总价115万，单价约1.16万/平。

要知道，同小区在3月份成交的97方单位，总价只要85万，单价仅8744元/平。

压力当前，急于脱手的业主，才想到效仿开发商模式，刺激房源成交。

｜图源：贝壳找房

对于此事，楼市君特意去咨询多位中介老友意见，他们的看法，也颇为统一：

花里胡哨，不如价格可靠。

有朱村中介表示，曝光度高是高，但时间精力成本也大，而且真实客户不多。

早前有业主试过水，为小礼品心动的，可能更多的是中介。

毕竟，目前二手买家较为谨慎，唯价格能与他们攀上话，其余的，可能机会并不大。

｜图源：中介朋友聊天

贰

二手面临地狱级难度

业主卖房有多拼？

话说回来，业主为了卖房，搞开放日集中看房确实少见，但也能理解。

光是朱村这个板块，二手卖房难度，称得上是地狱级别了吧？

一来，朱村片区二手挂牌超2000套，供应大价格卷竞争猛。

据贝壳数据显示，朱村板块目前二手在售房源，有2351套。

更难受的是，业主挂牌时长，大多在半年以上，想逃不能逃才最寂寞。

｜图源：贝壳找房

价格方面，不说远的，有看咱们昨天推送的朋友，或许还记得。

实地蔷薇国际，二手挂牌单价约1.1万/平，法拍房评估价为约1.3万/平，整得业主越来越emo。

拜托，二手比法拍还低，谁还会去拍啊...

｜图源：贝壳找房

二来，板块内有14个新盘同台竞技，开发商竞争日益剧增。

比如，目前在售的大华城东瀚、保利水木芳华、中建凤榕台、香江悦府、国贸学原，从产品到价格，内卷情况正在加剧。

甚至后续还有新盘准备入市，压力确实不小。

这种行情下，二手业主想卖出去？更难！

对此，许多业主纷纷使出十八般武艺，开启卖房自救模式，来达成成交。

比如，天河区某业主，为了卖房开启《卖房故事连载》，将区域规划到小区配套设施等，都研究得透透的。

还有广工大院业主靠“状元房”出圈，最终实现7天成交；花都业主挂出住宅时，还打包另一套复式公寓...

｜广工大院实拍

｜图源：广州楼市发布摄

除了动用自己的营销头脑，急售的业主也可在心理预期内稍作降价，会将出售效率提高不少。

楼市君有位粉丝出售一套5年南沙二手房，从230万调价到180万，最终买家立即拍板成交！

除了降价、花式营销之外，不妨也尝试下以下办法，或许对卖房有促进作用哦：

1、多平台挂牌，多配几把钥匙给中介；

2、梳理好附近的潜在竞品小区，错开同类房源挂牌时间、挂牌价。

3、知己知彼，了解买家情况（职业、资金来源、性格等），能为后续的交易中减少许多麻烦。

最后，屏幕前的你，房子卖出了吗？准备用啥方法卖掉？

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