隐形冠军－泰茂实业 自有品牌CTI 扬名海外

泰茂总经理吕万杰

泰茂实业 小档案

活塞环（Piston Ring）是嵌入活塞槽沟内部的金属环，宛如汽车引擎内「心脏」。身为台湾此间领域翘楚的泰茂实业，自1985年总经理吕万杰接手后，以「CTI」品牌开始扬名海外，目前产品逾90％外销，其中美洲市场近半，并正大力扩展苏俄、非洲版图。

台湾目前仅约10家活塞环制造业者，泰茂是其中最大厂商，产品拥有十余个专利，总部位于台南，灵魂人物是现任董事长吕万贤、总经理吕万杰，及负责开拓大陆市场的浙江普礼总经理吕万豪三兄弟。

泰茂的主要产品，除了主力品活塞环和油环外，还有引擎汽门、引擎修理包、化油器修理包、时规修理包、刹车系统及底盘零件等适用于汽车引擎、农业机械、工业机械、重型吊车及雪车的汽车零件等。外销比重占90％以上，其中美洲市场占比近50％，亚洲约占12％。

吕万杰坦承，活塞环是一个技术门槛高，但，相对单价并不高的产品，尤其，外销品的主要对手又都是欧美大厂，要有竞争利基，除了擅长客制化产品之外，需不断研发各种技术独步的专利权，并采取小量多样等优势，都是不可欠缺的行销策略。

泰茂自创的品牌「CTI」，由西班牙文翻译而来，代表泰茂的活塞环都要求品质挂帅、技术领先，并不断创新。与泰茂合作的工研院南分院绿能生态系统中心的合金材料应用部副经理陈溪山指出，类钻碳薄膜生产线所制造出的黑钻活塞环，具有高硬度、低摩擦系数与耐化学腐蚀等优良性质，可降低运作时对磨材料，或被磨材料磨损速率，过去多用于半导体制程，泰茂是少数将此技术用于活塞环的业者；更重要的是，此次双方合作开发的类钻碳薄膜技术，相较于传统活塞环，寿命可以提高50％以上。

泰茂擅长处理少量多样订单，并在售后市场站稳脚步后，积极开拓原厂市场，吕万杰坦承「争取原厂订单并不会带来庞大利润，但在获得原厂背书后，即能进一步建立品牌的可信赖度。」 。

泰茂目前总计已行销62个国家、建立25个策略伙伴，通路能力相当强；展望未来，吕万杰强调，泰茂将积极开发OE市场，并持续研发活塞环制程及材料，甚至透过并购其他业者快速掌握市场及技术，除坐稳台湾活塞环冠军的宝座外，也预期全球市占率能不断往上推进。