永旭保经郭文弼 打造高绩效舰队

永旭保经业务长郭文弼个人业绩亮丽，所领军的中二区今年预计达1,500人，总体系业绩上看1亿FYB。图／永旭保经提供

勇于开创的勇者，永旭保经业务长郭文弼最佳写照。出身空军航校教官机修与资讯专业的他，创业即跨入超级深水区－保险业，理性逻辑与感性形成独树一帜领导风格，在永旭创下个人连续13次竞赛前四名及团队4,949万FYB年度冠军两项迄今未破纪录。今年他领军总体系人力达1,500人，业绩上看1亿FYB。

被喻为千里马制造机的董事长范国梁，是他感恩的伯乐。「现在依然庆幸当初做对的选择，没有踏出去，永远不知外面的世界有多大。」2015年8月受到董事长激励，只身一人来到永旭，运用「三本」创业术，本钱永旭出、本事公司请人教、本人放下顾虑接受挑战，只要按照公司步伐就能集团资源用到饱，终于打造成董事长眼中的千里马，当时的他绝无法想像有能力建构上千人高绩效团队。

多年教官的教育训练经验，助郭文弼在增员上有漂亮的起手式。「我花很多时间谈制度。」郭文弼分享带领组织成长的战法，行销或发展组织最大瓶颈在于升迁制度、佣酬，同样付出在不同环境下结果大不同。当伙伴感受到要赢的动能是阵形机制与团队合作时，更愿意彼此协助。借由各营业单位联合举办保户联谊会，创造合作机会的同时加快学习曲线，共享共利共荣的团队，在冲锋陷阵中不会感到孤单。

接连成功的案例让内部气氛活络起来，有机会独立自成营业单位，让更多有为者往外发展，我们看到中二营业部陆续有主管晋升营业单位，体系每月人力稳定25～30人成长。郭文弼笑称，会不会中二营业部晋升到最后只剩他一人？这同时也凸显出他无私助人圆梦的决心。

这趟创业旅程，郭文弼以傲人成绩证明白手起家不是空谈，期许在不退休的永旭继续创造被利用的价值。