友讯双管齐下 营运拚成长

友讯力拚交换器市占拉升，今年首季初见成效，受惠于泛欧地区的交换器产品销量显著成长，以及资源配置与营业费用支出持续优化，首季营收42.56亿元虽仅较去年同期成长6％，但税后纯益1.39亿元、EPS 0.23元，则顺利由负转正，张家瑞表示，「今年在本业及业外获利均获同步的改善」，在本业部分，高毛利的交换器今年首季营收占比达44％，较去年同期的38％，提升了6个百分点，是毛利率转佳的主因。

为持续优化产品组合，张家瑞表示，友讯以「选择」和「集中」做为销售策略原则，逐渐将产品线收拢，并渐以提供解决方案为主，做出市场区隔。以mydlink消费云为例，于去（2022）年第四季完成使用者介面更新，逐步转型为提供付费加值服务平台，今年首季订阅收入已拉出六成的年增，不单是mydlink消费云，连nuclias企业云的年增率亦超出55％。

另在市场布局上，友讯今年首季营收占比仍以亚太及其他市场为主，占63％，欧洲占三成，美国占7％，张家瑞强调，友讯现正在就美加市场做整合，期待美国提升市占可以由目前的7％提升至12％，至于欧洲仍维持三成亚洲及其他市场则落在58％至60％左右，「这会是比较理想的配比」。

除了既有市场，友讯也剑指印度市场，为扩大印度市占，友讯现正在内部组建一个团队，未来还将结合其他厂商一起「登陆」，共组供应链。