张海:积极销售,去年总库存销售近2000亿,去化比例63%

在今日举行的万科2023年度业绩发布会上,面对投资者关于如何面对销售下行挑战的提问,万科联席总裁、开发经营本部首席合伙人张海表示,无论从去年全年,还是今年1-2月份,万科的销售回款数字依然排在行业第一阵营。

据年报数据,2023年,面对市场下行的艰巨挑战,万科开发业务呈现了较强的韧性,全力销售,持续跑赢大市。截止去年底,万科开发业务实现销售面积2466万平方米,销售金额3761亿元,根据第三方统计,万科2023年销售额稳居行业第二,同比降幅显著低于百强房企全年降幅;去化率表现也持续提升,全年新开盘项目首开当日去化率近67%,其中13个项目开盘去化率达80%。与此同时,不断提升产品品质和交付服务,高质量交付28.9万套,交付即时满意度97%,客户售后满意度97%。

张海透露,过去两年万科开发业务重点聚焦投资原点、产品原点和操盘效率三项工作,从结果来看都取得了明显进展。过去两年万科主动投资的项目里,有28个新项目已在去年上市,贡献销售544亿,毛利率在20%左右;2023年当年获取、当年销售开盘的项目有26个,销售金额481亿,平均开盘周期120天。

产品力方面,万科以客户为中心进行目标客群研究、产品定位、品质、性价比、效率和收益回报等全要素的产品线建设,据此逻辑,去年万科面向改善类客户推出拾系产品线,得到了市场的广泛认可,销售业绩、品质与效率均有大幅提升。库存方面,万科也通过持续提升产品力积极销售,去年总库存销售1930亿,去化比例63%,较2022年同期提升3个百分点。

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