职场达人－德微执行副总经理朱鸿钧专精强项 转型最佳助攻手

德微执行副总经理朱鸿钧

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德微在2023年迎来转骨契机，趁势在半导体低迷之际，预先规划启动转型计划，德微执行副总经理朱鸿钧，担纲董事长兼总经理张恩杰之左膀右臂，对内协调组织各部，对外持续争取订单、扩大市占。在德微转型之路上，朱鸿钧步步为营，沉稳内敛的个性，参与并购、组织调整等过程，扮演最佳助攻手。

德微持续将晶圆尺寸进阶至5、6吋，降低单位成本及加大产能。朱鸿钧指出，尽管外部环境艰辛，但德微内部相当多规划都在顺利推展，对未来营运持续乐观；他点出，如果大环境好，德微就会跑得比别人更快，而不好的时候也会尽力成长。德微逐渐朝IDM（整合元件制造）发展，成为达尔集团重要成长引擎。

朱鸿钧细数德微壮大的过程，可说是无役不与。自2018年第一个并购亚昕科技，到2023年与KL Fab（达尔基隆厂），经过一连串调整与改善。五年来历经市场缺货、景气循环，朱鸿钧深感半导体公司拥有设计能力、Fab是很重要的，德微因此做出大转型，产品毛利率一直在提升，未来也会有更多让市场惊艳的成长。

朱鸿钧分析，截至第二季车用占营收比重，已扩大至17％，未来在车用、工业用产品比重一定会越来越高，而高毛利的消费性产品也同样不会放掉，双管齐下持续带动德微毛利率表现。

朱鸿钧说到，德微是有竞争力的，并入基隆厂之后，放大产品多样性，并期望在最短时间内冲刺6吋产能，目前营收规模不大，因此可以期待的空间非常大。

对比国际一线IDM大厂英飞凌第二季毛利率44.53％，达尔集团急起直追，力拚跻身Tire 1大厂。朱鸿钧透露，相较国际大厂，达尔携手客户一同成长，除了弹性之外，也提供一站式购足服务，提升黏着度，并坚守客户长期供应的承诺。

朱鸿钧强调，德微为达尔重要的伙伴，除提供车用产品代工之外，双方也合作跨足化合物半导体，达尔更在台湾成立实验室，以期在SiC的赛道上胜出。化合物半导体市场很大，但需要耗费庞大的资源，德微能做的是开发相关产品平台，因此二～三年前就有成立研究团队，朱鸿钧表示，有信心能做到技术领先，但是否投入量产，仍视母集团的整体规划。

至于供应链降价压力及近期汽车市场价格竞争，朱鸿钧认为，客户持续有要求降价，但德微提供的是产品的价值，母公司也提供很好的出海口，因此德微能坚守价格，而汽车市场公司并未明显感受需求，反而在电动车市场的深化之下，使用的半导体含量更多。

朱鸿钧是技术人，访谈过程中对自家产品如数家珍。他也分享目前650／1200V的Schottky diode（萧特基二极体），在两～三年前还是新东西，但大陆公司一进来竞争，就变得无利可图。不过德微也找出利基型产品，往1200V的Mosfet来做发展。他笑称「会做的好，是自己知道自身有多少实力，尽量专精在强项领域发展。」

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