职场达人－李加馨让云朵衣销售 具正向影响

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一般人不会「为了喝牛奶去养一头牛」，但「云朵衣」发明者李加馨却有「为了喝新鲜牛奶去养一头牛」的那股冲劲及执着！

李加馨在美国波士顿大学商学院毕业后，先至大陆宏观经济当研究员，2020年返台，她想趁着年轻做自己想做的事。李加馨说，从小就不喜欢穿胸罩的束缚感，她也相信一定有许多女性跟她一样。另外有些人可能怕胸部下垂勉强穿上，直到她看到一篇法国学者─法国贝桑松大学运动科学教授尚丹尼路尼（Jean-Denis Rouillan） 经过15年证实报告，「不穿胸罩反而更不容易使胸部下垂」坚定她想解放所有女性束缚的想法。

李加馨说，她想要设计一款、穿得舒服、穿得出去的「精品Bra Top」，于是在2020年创办了「云朵衣」（Happy & Free）品牌。

李加馨说，原本只是想将这个想法外包给大陆代工厂生产制作，不过，大陆工厂制作第一批货就出现瘕疵，到了交货日直接弃单，当时她想到有一个阿姨开内裤工厂，于是她带着一包有瘕疵的云朵衣去阿姨工厂，用机器自己一件一件地改。正因为她有改那批货的经验，她才知道如何再调整能让产品更精进，去（2022）年云朵衣已进阶到3.0版。

李加馨说，历经一年的研发、上百次的实穿测验，「云朵3.0」更取得取得两个专利，第一个结构专利，可以调整胸线功能；第二个专利─不需要用松紧带即可让衣服「服贴」在胸上。由于「云朵衣」胸衣内层有特殊结构，需要繁复的精细工序，在初期很多间制衣厂都拒接她的单，最后她还是找到制衣厂。李加馨有股不服输的个性，克服一个个困难，甚至顺利入选经济部女性飞雁创业加速器。

除了找厂商制作外，李加馨在创业时，让她最感「困难」是在「订价」。李加馨说，普通Bra Top价位可能是2～300元，日系品牌的Bra Top约在790元，因为云朵衣和一般的Bra Top不同，云朵衣订价则是从890元起跳，以这样的价位要打开市场并不易。她说，这个订价也作出区隔，有些人一看到订价就不会想买，不过，随着穿过人的回购以及口耳相传，「云朵衣」品牌知名度已逐渐打开中。

另一个帮助外界认识「云朵衣」是李加馨的环保、爱地球以及女性议题理念。除了认真制作「云朵衣」之外，李加馨更是一个热血女青年，她满脑子想着究竟能为社会、环境以及女性作些什么事情。一般创业者都希望公司能快快获利、赚大钱。

李加馨说，虽认同赚钱很重要，但「作公益并不一定要等到赚大钱」，只要从销售额拨一定比率来作公益活动即可。为推动环保，「云朵衣」即采极简包装、没有塑胶袋、只有用可重复使用的防尘袋包装，也不印制牌吊牌及小卡片或者给一些消费者用不到的赠品。另外，云朵衣也结合公益，将流浪动物的图片和领养的资讯贴在包裹上，期增加资讯曝光及认养率。

李加馨希望，「每次销售都具有正向影响」。

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甘地名言：You must be the change you want to see in the world（成为你想在世界上看到的改变）

达人小档案

现 职：仲乐国际有限公司 云朵衣的发明者

出　　生：8年级

学　　历：波士顿大学商学院

兴　　趣：美食、经营社群、身心灵疗愈、高尔夫