职场达人－李景修克服内向 成就保险人生

磊山保经事业部总监李景修。图／磊山保经提供

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「最初拜访255人，只成交1张保单。」磊山保经事业部总监李景修坦言，一般人可能会直接放弃，但凭借着坚持信念，克服自身内向社恐性格，在首张保单成交后，「下定决心，我一辈子都要做保险」，在保险领域崭露头角，用最初的心、走最远的路。

李景修说，过去个性内向、自闭，社恐到不太敢与人互动，甚至连踏入便利商店前，都要在门外观望许久，想好购物流程才会入店，也曾有「不买东西不敢出店」的恐惧。为克服内向恐性格，大学时代找工作兼差，慢慢敢与他人接触，也开启挑战业务工作的大门。

2008年加入保险业，不久便转往磊山保经，一路在保险业深耕15个年头；李景修发展并非一帆风顺，直到2017年才自认事业走上轨道，保险业务生涯成长不算快，但甜美果实来得并不晚。

回忆入行初期，李景修形容，每次拜访客户前晚，她都会写逐字稿进行深入沙盘推演，反复练习才敢见客户，当时一路约访255个人，「几乎找光所有我认识的人，包括大学同学、亲戚朋友，甚至是楼下卖面的」，该问的人都问了，却没有得到保单上的反馈，极大的挫折感袭来，首张成交的保单成为及时雨。

李景修说，拜访255人后成交首张保单，「我一辈子都不会忘，那是一张2,364元的月缴保单」，一般人或许会直接想放弃，当时她则认为，自己好不容易做到，已经开始获得客户信任，必须好好在保险业发展，下定决心要做一辈子保险人。

工科背景出身的李景修指出，就像是力学的「最大静摩擦力」，一本书放在桌上，用手指推动书本，从静止到被推动瞬间就叫最大静摩擦力，只要书本被推动就会一直往前，她也是在255次拜访中，才推动一次成交，只要持续施力、持续练习，透过精实的沙盘推演，后续就能持续向前推进。

她自称「指数型成长」，前面成长缓慢，开窍后曲线陡峭上升。入行以来李景修已获得MDRT等国际奖项，但最激励她的是获得磊山内部很特别的「最佳贡献奖」，与业绩多寡无关，而是由全国员工投票，选出对公司有默默贡献者，一路默默为伙伴付出，成果被看见，更增添她的职涯信心。

李景修总结说，事业历经高低潮，而她选择用最初的心、走最远的路，维持稳定初心，许多人追求新鲜感，喜欢跳来跳去，而她则是走细水长流路线，慢慢经历累积，才会看到最后的甜美果实。

达人座右铭

人的一生当中应该或多或少、或大或小，在自己的生命里留下一段属于自己的传奇故事