专访/赞助《破风》不为行销 美利达着重单车乐趣
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▲美利达副总郑文祥(中)主持彰化经典百K。(图/美利达提供)
电影《破风》有美利达赞助,提供最完备的硬体与人力支援,但目的不在品牌行销,而是要鼓励年轻人勇敢追梦,在行销策略上,美利达希望单车能带来阖家同乐,不分年龄都能享受到这项运动带来的乐趣。
美利达副总郑文祥表示,《破风》传递的精神,美利达也相当认同,「可以鼓励年轻人勇敢追梦,因此我们在支援上,抱持使命必达的态度,全力完成导演林超贤的要求!」
说赞助拍片不为行销品牌,并不是刻意谦虚,郑文祥很确实地分析电影之于美利达,能有什么影响,「电影是鼓励年轻人追梦,但是它的观众族群,大半并不是会骑车的人,只能说日后他们想接触单车时,会因这电影想到美利达而以,因此我们从一开始就没有从商业角度出发。」
此外,郑文祥说,《破风》主要在华人地区宣传,美利达市场遍及全球,以欧洲为大宗,电影其实不是行销策略的主体,「算是擦边球,计算电影能帮我们多卖几台车没有意义,只希望能一起鼓励追梦,并让更多人喜欢这项运动!」
郑文祥指出,美利达以公路车及登山车两大产品为推销主轴,「公路车受欢迎,我们希望能让车友感受到,休闲生活也能骑得像专业车手般的感受。」
2009年是单车销售高峰,正处於单车热潮的顶点,郑文祥说过了那波热朝,大约衰退70%的销售量,「可是剩下来的30%才是真正爱骑车的,那是我们的推销目标,数量下降,但纯度更高,他们真的追求单车乐趣与专业。」
▲美利达赞助导演林超贤。(图/美利达提供)
他进一步指出,美利达希望产品让消费者能享受生活,又有骑出专业的感受,并希望接触此项运动的族群能多元化,因此举办活动不以菁英倾向的赛事为出发点,而希望能有阖家同乐的作用。
「像是彰化经典百K,不会局限于专业选手,还有各式各样的活动,都不会走专业竞技的路线,且欧洲、日本、韩国与中国都以同样的宗旨在举办类似的活动!」郑文祥说,从美利达杯从几百人参与到突破5000人就可看出效果。
▲登山车近年也有风潮。(图/美利达提供)
▲美利达近年也推小朋友的单车活动。(图/美利达提供)