装修市场下滑难做？这四家实力派又有新动作

来源：超明讲武堂

2024年以来，装修行业面临的市场环境并未明显改善，两极分化更为严重。中小型装企跑路情况时有发生，一些大型装企也有关店行为。

来自乐居财经的一篇文章提到，据人民法院公告网，2024年初到6月底，已有51家装饰企业发布破产文书。

大材研究认为，这种现象的背后，原因是多方面的：

一是房地产市场的下滑。

对比往年比较好的年头，精装修工程、新房销售情况并未恢复，拖累了装修需求。二手房成交量保持在较大规模，但翻新装修的需求释放比较零散，存在较大的波动性。

二是部分装修公司过度追求规模与速度，忽略了运营的安全边界，最终导致现金流断裂，项目无法效付，引发客诉爆发与业务崩盘。

但是，从市场需求层面看，装修赛道依然大有可为，毕竟还是有大量房子需要装修或翻新，订单量保持在比较大的规模。

只不过，经营者们面临更多考验。探寻新环境下的经营路径，并提振业主信心，已是至关重要的工作。

大材研究注意到，最近一段时间里，一些知名的装修公司锐意进取，积极行动，探索更多有效的经营方式，寻找新环境下装企的业务突破点，构建面向新情况的竞争体系。

本篇文章里，大材研究收录了大亚圣象整装、尚层装饰、点石家装、业之峰等公司最新的几起经营动作，看看这些实力派们正在做的事情。

大亚圣象整装：大型活动落地，坚持高质量交付路线

近日，大亚圣象整装在成都的一场大型活动引发广泛关注，数十位来自建筑装饰、艺术设计、商会、城市规划等领域的知名人士会聚一堂，分析整装业务现状，破解运营难点，探索未来趋势。

各方释放出极为宝贵的积极信号，看好整装模式的前景，并对大亚圣象整装的稳健进取战略给予肯定。

此外，还有多位设计师到场参加，为活动增添了更多热烈气氛，也体现出了社会各方对大亚圣象整装的认可。当天，大石西路237号的成都大亚圣象整装顶楼，称得上高朋云集、精英荟萃。

分析认为，众多行业精英的助阵与交流，带来的价值也是明显的：

一是从各自的专业角度出发，分享独到见解，给家装行业发展献策。

二是多领域的专业人士探讨合作可能，促成供需流动，为装修市场注入动力。

三是破局当前环境下的家装经营难点，提振经营者们的信心。

对于这场活动，大亚圣象集团也给予高度重视，多位负责人到场助阵，包括大亚圣象整装西部战区总经理胡耀、圣象集团四川分公司总经理朱涛、西安大亚圣象整装总经理王建、圣象集团运动地板西南大区经理彭安娜、成都大亚圣象整装总经理罗永建等，围绕整装发展与设计发表精彩演讲，展现出这家装修公司专注口碑、开放合作的风貌。

再者，高管团队再次集结，体现出大亚圣象对整装业务的高度重视与全力推进，折射出一家龙头企业对装修市场的信心。

据大材研究的不完全统计，仅是2024年以来，成都大亚圣象整装就举办了“秋季家装节内购惠”、“蒲江欢乐亲子游”、“盛夏电影节”、“美好生活焕新节”、“儿童节亲友欢乐会”、母亲节专场等十数场活动，并联合中国建设银行、四川圣象地板等机构，深入社区，增进与业主的连接，并取得不错的成果。

作为大亚科技集团旗下品牌，大亚圣象整装2023年进入成都市场，选择在武侯区大石西路落成六层独栋展厅，集设计、施工、定制、软装、智能家居为一体，提供全屋所需家具、主材、家电及智能产品的配齐。

凭借全维度的经营能力，大亚圣象整装构建起以交付质量为核心、以口碑赢得竞争的经营体系，进而找准了新环境下装企的突破点。截至目前，大亚圣象整装在成都市场已打开局面，赢得越来越多的高质量客户认可。

尚层装饰：别墅设计峰会，持续深耕别墅装修市场

8月，2024尚层别墅设计峰会暨第十届红玺杯设计大赛颁奖典礼在北京CHAO酒店隆举办，揭晓本届红玺杯金奖、银奖、生活方式创新奖和特色空间奖。

峰会围绕“重新定义别墅生活”，邀请行业内专家学者、中国生活方式研究者及尚层设计师及豪宅供应链专家，共同参与。

中国工业设计协会副理事长柳冠中认为，设计师作为创造风格之人，应具备头脑与良知，而非简单的推理机器，设计不仅是美化，更是创造更健康合理的生存方式，需要全流程的干预与系统的思考。研究物境，情境和意境间的变化，用设计逻辑诠释中国方案，把空间设计推到新的境界。

中国当代生活方式研究者&资深媒体人殷智贤认为，将美作为一种信念而非外观去理解，通过多种方式给予每一代人所需的关怀，如利用色彩的治愈力、材质的安抚感、图案与内在情感的共鸣、光影的巧妙运用、创造滋养性的交流空间等，这些都是设计师能够为居住者带来的正面影响。

五位来自不同地域的红玺杯金奖设计师轮番上阵分享见解，例如强调“情绪价值”在设计中的核心地位，并从材料、色彩、文化传承、艺术融合等维度出发，阐述了设计背后的文化价值与人文关怀。

尚层装饰创始人林云松提到，未来尚层将致力于成为中国最顶级的私宅设计机构。

到9月时，林云松发表《尚层18岁了，让行业因我而不同》的公开信，其中提到，已有20多位员工在公司工作15年以上，10—15年的员工有204人，5—10年的员工有738人。

他提到，尚层装饰用专业的设计体系、交付体系和日渐完善的管理体系回馈客户的信任；同时打造了一支战无不胜的专业化、职业化管理团队。

林云松表示，18年来，聚焦高端，不开大店，不建工厂，不做公装，不投资任何其它领域。坚持一厘米宽、一公里深的理念，只做别墅大宅一件事情，这也是战胜市场突变和经济周期的底气。

他表示，当行业面临挑战，一定要放下过去的成绩，从零出发，保持定力，聚焦每一个阶段的目标，严管过程，狠抓结果；持续提升组织效率，开源节流，为企业新阶段健康的发展打下坚实基础。

大材研究长期保持对尚层装饰的关注，这是一家非常执着的龙头企业，在别墅装修赛道上奔跑多年，是该领域的一面旗帜。

近几年里，尚层装饰持续全案模式，提升全员全案意识，导入全案设计3.0；以客户为中心导入0投放理念，变革施工组织。

点石家装：5万平米总部旗舰店+超级MALL开业

10月，点石家装30000㎡自主产权马王堆总部旗舰店、点石家装20000㎡湘府超级MALL同步启势，总计50000㎡超体双大店亮相。

点石家装集团董事长袁超辉表示，以大店为切入，全面升级产品与服务，为广大点石客户提供更省心、更放心、更舒心的一站式家装家居消费新体验。

其中，点石家装总部旗舰店定位高端美学家居体验馆，拥有30000㎡自主产权超大体量，打造沉浸式、个性化、全场景体验。

点石家装超级MALL主打“高大全”，将高品质、大品牌、全品类有机融入20000㎡精彩“家空间”。

两座大店均涵括全案、大宅和别墅3大设计中心，及品牌文化馆、高颜美学馆、墅级工艺馆、全屋定制馆、名品主材馆、高端电器馆6大体验馆。

并集纳全球100+顶级品牌、60+国内上市战略合作品牌，从基装、主材到软装落地，从地板、木门到洁具、卫浴，上万款大牌精品汇聚，覆盖家装家居全场景需求，一站式满足客户期待。

运营数万平米大店的装修公司，已经反映了不俗的实力。不过，放到今年及未来的市场环境下，大店模式对经营的考验会更大，也只有少部分公司能够支撑。

大材研究预计，未来时间里，或许更多资金比较宽裕的装修公司，会考虑在优势城市里购买自有物业，承担销售展厅、团队办公等综合职能，降低租赁成本，增加企业资产，同时增强客户信心，提供更稳定的服务。

业之峰全包圆：2024秋季新品发布盛典，业之峰创始人张钧二次复出

据北京全包圆家装官微资料，9月底，业之峰旗下子公司全包圆举行2024秋季新品发布盛典暨三季度表彰与四季度动员大会。

现场推出全包圆整装2.0，安心装的新品首发价为新房109900元(71㎡起步面积)、老房143900元（71㎡起步面积），并且开启“买越多，省越多”计划。

全包圆围绕“全”迭代创新，带给客户工艺更全、主材更全、项目更全、服务更全的全新体验。

同时，该公司分别对2024年三季度服务明星（设计师）、2024年三季度服务明星（管家）、2024年三季度优秀项目经理奖（工长）、2024年三季度优秀供应商、三季度明星员工（职能员工）、2024年三季度优秀设计师、2024年三季度优秀销售顾问、三季度设计部产值亚军团队、三季度销售部产值冠军团队、三季度设计部产值冠军团队给予奖励。

一起备受关注的动静是，业之峰创始人张钧二次复出，出任集团董事长兼总裁。

张钧从“组织变革、升级获客模式、发育大产品中心、自有产业工人和提升数字化能力”五大维度，引领企业开启新一轮的变革升级，并将产品质量和创新视为企业发展重心和主体。

从舆论来看，张钧复出以及提到的举措，吸引了多家媒体与观察者们的点评。可见活跃度较高的企业家与创始人、明星经理人，对品牌热度提升大有帮助。

再者，业之峰的变革，其实也是当前一些装企正在走的路。

大材研究认为，伴随家居家装行业进入存量甚至缩量的阶段，以品质、稳健、精细化为特征的经营路线，将是装企可持续发展之道。

一方面，装修公司要想办法确保财务健康，以及业务的稳健，排除陷阱，轻装上阵。

另一方面，从供应链、产品、设计、服务、交付等多个经营环节入手提升竞争力，从组织、流程、供应链、营销等角度入手降本增效。