阿里国际站 助中小企出海

阿里巴巴国际站台湾总经理陈宝圭。图／阿里巴巴提供

在台深耕15年的B2B跨境电商阿里巴巴国际站（Alibaba.com）今年2月新帅上任，原资深协理陈宝圭升任台湾总经理，年内目标为中小企业打造自有品牌提速，提供百家台湾品牌资源，助其顺利出海拓销。

过往十多年，阿里国际站专注台湾中小企业数位转型与跨境外销，但新官上任也伴随新计划，今年将补助资源投入中小企业发展自有品牌，征选百家台湾企业加速其品牌出海。

对此计划，陈宝圭分享内外两大环境趋势，从平台上资讯发现，近年全球采购越来越细分化，他曾看到中小企业手握多达六个品牌，反映出希望突显产品差异化优势、突围过度竞争的外部环境。内部环境上则是台湾企业逐渐成熟，随着企业制造技术升级，开始针对不同细分市场提供产品，进而萌生自有品牌想法。

但走品牌之路不易，中小企业必须求快求准。陈宝圭表示，与大公司不同，许多企业没有足够资本去支撑品牌多年亏损与行销，做一年看三年已是极限，如何快速且高效找到目标市场、客群及合适代理商，对中小企业成立自有品牌至关重要。

陈宝圭指出，以自己在台湾、广州、深圳等地经验，做自有品牌不能想着讨好所有客户，必须取舍与精准选择市场，有数据辅佐判断，会比纯粹经验直觉来得重要，阿里国际站因此找到切入点，希望透过平台上丰富数据帮助中小企业更加容易转型品牌。

他表示，因成本等考量，中小商家品牌出海最好在不同市场找代理商，阿里国际站能透过线上媒合方式协助商家，效率会比实际走访高许多。