阿里鱼交“双11”成绩单：天猫潮玩爆发增长，衍生爆款全面开花
（原标题：阿里鱼交“双11”成绩单：天猫潮玩爆发增长，衍生爆款全面开花）
随着11月12日零点钟声的敲响，2020年天猫“双11”的实时成交额总数定格在4982亿元人民币，比去年11月1日到11日同期增长26%，取得三年来最高增速的同时，再次创造了新的纪录。除了销售节奏由以往的集中一天成功转变为“双节棍”两个售卖周期，带给消费者更多实惠，也给商家创造了更大增长空间之外，今年的“双11”更通过新供给、新场景、新体验，有效带动了内需爆发，激活了经济增长的潜能。
作为阿里巴巴影业集团旗下IP交易及创新平台，阿里鱼在今年“双11”中同样交出了一份亮眼的成绩单——联合运营的天猫潮流玩具类目延续爆发式增长，众多爆款授权商品和造点新货上的众筹项目也成功助力IP版权方、合作商家和年轻消费者取得共赢。
在天猫潮流玩具类目，近年来日渐风靡的潮玩品牌泡泡玛特，刚刚华丽地完成了“双11”增长三级跳：2018年，以惊人的成长速度成为最年轻的“天猫潮流玩具类目第一品牌”；2019年，全天销售额达到8212万元，在同比增长295%的同时，成功杀入“天猫母婴双11玩具品牌榜”，并荣登“时尚玩具旗舰店榜”冠军宝座；而今年，更是以1.42亿的总销售额雄居“天猫大玩具行业No.1”宝座，并成为天猫大玩具行业历史上第一个进入“双11亿元俱乐部”的品牌旗舰店。
泡泡玛特的成长，是与平台赋能密不可分的；正是从2018年泡泡玛特与天猫潮流玩具类目展开深度合作开始，品牌的成长也像转上快车道，开启了飞速增长模式。
从2018年“520亲子节”期间推出人气单品Molly Hello Kitty，到同年9月6日，泡泡玛特在潮流玩具类目的助力下参与天猫小黑盒，并共同举办北京潮流玩具展形成线上与线下的联动；从2019年5月23日，天猫潮流玩具类目首次举办“天猫次元潮玩正当红”，泡泡玛特成为活动舰长，到8月16日，泡泡玛特破纪录地登上“天猫超级品牌日”的舞台；今年9月16日，以“天生好玩”的为主题的“泡泡玛特超级品牌日”实现全域3亿曝光，累计成交4237万元，斩获天猫玩具大类超级品牌日历史成交第一的战绩——天猫潮流玩具类目和泡泡玛特正以一次又一次刷新纪录的方式，携手为整个行业和广大年轻消费者带来双赢。
泡泡玛特的成功，是整个行业类目爆发式增长以及更多品牌快速成长的一个缩影。除泡泡玛特之外，今年“双11”期间，万代、LINE FRIENDS等近千家品牌销售额均同比翻番，迎来“新物种”的大爆发。
在新消费时代，随着物质生活水平的提升，以及消费人群结构的改变，越来越多的80后90后、乃至Z世代95后00后消费者，对于消费的需求正从物质消费需求向精神消费需求转变，这些年轻消费者不再为了过度追求性价比和实用性买单，而更愿意为文化、内容，甚至是有趣的玩法买单。这些都是近几年天猫潮流玩具类目快速增长背后的深层次原因。
而踏在新消费浪潮前沿的阿里鱼，正一方面借助快速增长的平台力量赋能潮流玩具品牌，成就商家在声量、销量和新客获取等全方面的成长；另一方面，也通过不断整合阿里集团生态资源，用持续推出新商品、新内容的方式回馈消费者的厚爱。
今年“双11”期间，天猫潮流玩具类目上共涌现出近百款销售额破百万的单品，在前后两波爆发期内更有超过50款单品在1秒钟内售罄。
同时，内容直播也成为潮玩行业增长的有力引擎。超过150个商家在线直播，部分品牌与薇娅、李佳琦领衔等头部达人深度合作，并通过云逛展、BOSS打Call、虚拟偶像直播等方式，一次次引爆成交。
IP授权商品大放异彩 阿里鱼成名副其实“爆款孵化器”
感受到新消费趋势的当然不仅仅是潮流玩具的品牌，由内容和IP商业化所产生的巨大经济价值同样备受版权方和品牌关注。
自2017年首次将宝可梦引入中国市场以来，阿里鱼在快销、服装、美妆、家居、文具、数码3C等全品类上积极开拓商业合作，授权产品全方位渗透入大众生活，“宝可梦嘉年华”系列活动也走进了多个商业地产项目，形象深入人心。在刚刚结束的中国授权金星奖评选中，阿里鱼更助力宝可梦成功蝉联“卓越人气IP奖”。
今年“双11”中，由阿里鱼授权的众多宝可梦联名商品也延续了出色的市场表现，诞生了多个爆款，其中：
美的宝可梦系列早餐机爆卖45000+台，位列类目单品销售第一；
傲风皮卡丘联名系列爆卖6000+件，助力品牌获得高端电脑椅品类销售冠军；
Kindle皮卡丘联名套装销售额突破70万元，助力品牌荣登“电子书阅读器榜”冠军宝座；
洽洽宝可梦系列产品销售额超155万；
东菱宝可梦联名系列产品销售额超100万；
启初宝可梦联名婴幼儿面霜，15000+套三天售空……
而更多阿里鱼授权的IP爆款商品也在不同品类全面开花，例如：
玛丽黛佳×卢浮宫限定版系列900目粉底霜爆卖55000+件；
华硕×高达联名系列商品爆卖10000+件，其中售价9999元的M12E机动战士高达版4天内火爆售罄；
Helius吃豆人系列产品销售额超5000万，20万瓶吃豆人主题洁面霜售罄；
……
除爆款授权商品外，阿里鱼正通过与阿里集团生态深度联动的创新探索，赋能更多的IP和品牌。今年“双11”期间，阿里鱼特别打造了“鱼你狂欢”为主题的IP会场，联合机动战士高达、LINE FRIENDS、泡泡玛特等不同领域的头部IP每日推荐爆款好物。在与天猫不同行业会场联合设立IP商品专区的同时，阿里鱼还与“天猫理想之城”合作落地广州长隆，实现线上线下新零售联动。
值得一提的是，阿里鱼与阿里集团旗下新制造平台“犀牛智造”合作的“这！就是街舞”联名IP商品也首次参加“双11”，共有百余件单品登陆由阿里鱼运营的这就是街舞天猫官方旗舰店，为IP商业化及品牌力提升提供了创新的模式。
打造品牌与消费者的互动平台 “造点新货”娱乐电商平台势能显现
阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”今年刚刚实现了进一步升级，在与阿里电商各行业进行深度打通之后，现在IP热量和平台流量可以通过众筹、预售等多种互动方式更好、更快地转化为产品销量，实现“三量共振”的有机互动。
而“双11”也吸引了众多IP商品众筹项目参与，在三大主力项目领衔下同样成绩斐然：
音乐人银临2020全新实体专辑《琉璃》上线3秒即告众筹成功，5分钟筹款金额突破20万元，截止目前已累计筹款60万元；
仙剑奇侠传2021贺岁周边上线30分钟众筹成功，首日募集金额超过30万元，截止目前已累计筹款55万元；
秦时明月神兵惊鲵剑实体龙泉宝剑上线2天众筹成功，截止目前已累计筹款超40万元。
除此之外，造点新货还在“双11”期间上线全新玩法“造你所想”，联合6大IP推出10款概念好物，吸引了大量IP粉丝和年轻消费者参与投票，用户互动量同比增幅超过500%，并最终产生5款概念好物，未来将实际投入生产。在与《大话西游》手游的合作中，更首次尝试将概念联名产品植入游戏道具系统，与玩家直接互动。“双11”期间，活动累计吸引超过100万玩家参与概念好物投票，其中大话西游×联想联名定制款扫地机器人获得超700万张票，成功获得投产机会。
“造你所想”的成功，再次验证了拥有C2M模式（英文Customer-to-Manufacturer的缩写，意即用户直连制造）的“造点新货”已经成为品牌触达消费者的又一个高效平台。在新消费时代，年轻消费者更加愿意尝试各种新、奇、特的商品，也更加注重消费过程中的参与感。一件喜欢的商品是由于自己的参与才得以面世——这种成就感也是传统的消费形式无法比拟的。阿里鱼希望未来能有更多包括IP方、设计机构、品牌方、服务商在内的合作伙伴加入“造点新货”，共同助力众筹生态的建设。
“在新消费趋势下，最重要的核心还是人。无论是天猫潮流玩具类目上的资深玩家，各种IP授权商品的热情粉丝，还是造点新货平台上的活跃用户，大多都是年轻人。因此，阿里鱼的业务也可以说是最贴近社会消费趋势的。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“从新商品品到新内容，从新制造到新零售，未来，阿里鱼会不断努力探索和完善业务模式，在供给侧和营销场上持续创新，通过调动年轻人的持续参与，不断满足他们多元的和复合的消费需求，助力整个阿里电商体系的发展和中国零售行业的发展。”