ABL／梦想家塑造「认同感」 仅1胜却创造3600票房
▲宝岛梦想家10场主场平均3600票房。（图／宝岛梦想家提供）
宝岛梦想家去年仓促成军，虽然阵中没有任何明星球员，第一年战绩不佳，甚至在彰化体育馆没有赢过任何比赛，但是在行销方面致力于塑造「在地化」、「认同感」以及「享受看球」感觉，还是能够创造场均3600票房，这方面的确有值得台湾其他职业运动参考。
「这就是ABL的魅力，尽管梦想家第一个球季打得不好，仍然有这么多观众进场，这主场魅力实在惊人，整个气氛不输NBA。」前湖人球探伯伊森（Gary Boyson）先前造访梦想家主场时说道。
尽管梦想家仓促成军，阵中球员是来自SBL边缘、UBA义守大学，甚至有些是公开甄选的，在没任何明星球员光环的情况之下，且战绩非常不理想，也可以说比赛内容不及SBL。但他们仍然吸引大批球迷进场看球，主场开幕战两场超过10000人进场，最高纪录5200人，闭幕周恺乐担任开场嘉宾的「玩美女孩日」也有超过4000票房，整年下来10场比赛平均3600人进场。
不仅是在票房方面，梦想家周边商品由领队陈建州的潮流服饰品牌《热血》团队操刀，深受球迷喜爱，光是主场开幕周两天下来，票房、周边商品就卖破百万台币，且网路商店时常卖到缺货。
▲宝岛梦想家彰化主场。（图／宝岛梦想家提供）
为什么梦想家能够在人口明显不及双北的彰化，带出篮球热潮，无非要归功于股东的大力行销。梦想家将彰化体育馆包装成「家」，从外观主视觉、胖卡美食区，到内部游戏区、官方贩卖部，场中游戏、专属拉拉队「宝岛西施」、专属DJ、主场周开球嘉宾，甚至细部到球员进场特效，赛后签名会等等，让球迷有「在家看球」与「到场享受比赛」的区别，成为进场看球的一大诱因。
伯伊森给予梦想家股东们在行销方面非常高的评价，同时也点出了主场的重要性，他认为ABL的成功就是在于塑造主场、塑造国与国之间对抗的话题，甚至球迷对于支持的球队间有「世仇」的概念，刺激进场动力。
梦想家的方向与其他ABL球队不同，他们不是要靠4外援打天下，而是要提供台湾球员不一样的发挥平台，同时也是塑造「认同感」、「在地化」的途径之一，越南本土职篮发展也面对过类似问题，球迷不想看国家唯一职业球队都是外国人的舞台，因此促进了VBA的成立。
▲宝岛梦想家球迷。（图／记者魏立信摄）
▲陈建州引领八仙尘暴斗士黄博炜，分享重新爱上篮球故事。（图／宝岛梦想家提供）
梦想家致力于打造认同感，先是有了专属的家彰化体育馆，并进行了许多在地服务，邀请各大团体、国高中大学篮球队进场看球，经营基层篮球球迷，同时梦想家的球员甚至陈建州等股东，都乐于与球迷互动，拉近距离。主场闭幕周陈建州更是邀请八仙尘暴伤友进场看球，并带着他在场中央分享故事，分享梦想家是怎么让他重新爱上篮球。
▲梦想家主场闭幕周签名会进行长达2个小时。（图／宝岛梦想家提供）
伯伊森也点出一个梦想家主场成功的关键，就是将主场远离北部，他表示，北部的球迷有太多看球的机会，但彰化就不同，这边很难得有这种机会，尤其ABL又充满了新鲜感，更重要的是，彰化有一支专属于他们的球队。
MONO VAMPIRE SHOP（@monovampire_shop）分享的贴文 于 PST 2018 年 1月 月 24 日 3:58 上午 张贴
ABL之中最会做行销的球队莫过于泰国莫诺吸血鬼、越南西贡热火。前着的主场硬体设备堪称ABL最豪华，而其他行销方面与梦想家类似，美食区、游戏区、Mono Shop贩售官方商品、专属DJ，而最大亮点就是场中的方体大荧幕。西贡热火方面则是塑造看球气氛，有类似棒球的鼓队带气氛，另外规划专人服务并且提供酒水食物的VIP区，都在当地造成轰动。
而莫诺吸血鬼总教练道格拉斯（Marty Douglas）客场来台就曾表示，梦想家的主场在ABL相当有名，主场球迷尽情地欢呼，并给予客队热情的嘘声，完美诠释梦想家主场营造的成功。
然而只靠行销是难以长期经营的，如何有效的提升战绩是梦想家新赛季首要课题，张承中也承诺，将在休赛期重新拟定球队方向，下个赛季要带给球迷蜕变后的梦想家。