把客户赔偿金从5亿杀到10万 他从伙计变老板

图/今周刊提供

从电动车、5G、医材、工业电脑到低轨道卫星，靠着关键元件切入多个产业趋势的稳得实业，今年以来营收与毛利率皆创新高。董事长高治宏是以什么样的经营策略，替公司打造出业界少见的获利方程式？

当公司濒临破产，你会离开还是留下来？

21年前，看着公司面临倒闭危机，当年还是「伙计」的高治宏，不仅没有琵琶别抱，甚至买下公司自己当老板；21年后的今天，这家公司成功挂牌上柜，还打进世界首富马斯克（Elon Musk）的低轨卫星供应链。

这家公司叫稳得，它既销售硬体也卖服务：硬体部分，是种类多达三四千种、用于抗电磁干扰的电磁相容性（EMC）元件，至于服务，则是在自有的实验室，为各种电子产品测试各类电性状态，是台湾少数能同时提供元件销售与顾问服务的业者，该公司现任董事长，是今年52岁的高治宏。

冷静赴日 化解5亿赔偿案

然而，鲜少人知道，这家今年前3季比去年整年多赚50％的公司，最早并非由他创立，而且稳得过去更因为被日本大厂东芝索赔，差点倒闭。

2000年，一台东芝的数据机意外自燃，维修人员拆开烧得乌黑的机器后，认为是稳得供应的电容器起火，于是东芝跨海对远在台湾的稳得求偿5亿元天价赔偿金。

说是天价，是因为当时，稳得员工不过十几人、资本额仅5百万元，根本无力负担相当于资本额1百倍的赔款，「公司要破产了！」的声音，因此充斥稳得内部。然而，当时进公司6年、负责业务的高治宏没有慌了手脚，他先展开调查，发现公司提供给东芝的电容器，其实符合规范，于是他毅然赴日与东芝谈判

「后来，赔偿金就从5亿元，谈成了10万元，就是帮客户重新替换元件的费用。」他回忆。

只是，走过风暴的稳得，老板逐渐无心经营，这让高治宏开始思考要不要接手公司，「（而且）客户都支持我出来创业。」他认为稳得当时仍有发展可能，于是向亲友借了8百万元，正式从伙计变老板。

不过，当时的稳得，一来身处高竞争、低毛利的电容元件市场，二来仓库里堆满价值近3百万元库存品，「那些都是卖不掉的！」高治宏说。抱持着「走不一样的路」，他注意到保护元件——这个当年少有厂商花心思经营的产品，在USB介面逐渐普及在桌机、笔电、随身碟上，「一定会用到过电流保护（的技术），」因此认为未来保护元件的需求将大增。

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