八马茶业吴清标：中国茶行业不会出现“立顿”，全品类茶企更适合生存

红星资本局7月21日消息，据八马茶业董事长王文礼介绍，截至2024年初，八马茶业全国专卖店数量已超3400家。去年，八马茶业的销售收入超过20亿元。

7月18日，八马茶业总经理吴清标接受了红星资本局在内的媒体采访，讲述了八马茶业当下的经营思路，以及对茶行业的思考。

中国茶行业不会出现“立顿”

全品类茶企更适合生存

中国茶行业的集中度很低，“茶中茅台”还未出现。

根据弗若斯特沙利文报告，中国茶叶市场规模在2021年达3180亿元。但有券商研报显示，截至2022年底，全国有超过7万家茶企，总资产超过10亿元的茶企却不足10家。

吴清标认为，中国茶叶有2000多个品种，都具有较强的地域性，没有哪一种品类可以完全脱颖而出。在这种背景下，中国不会出现“立顿红茶”，全品类的茶企更适合生存。“八马茶业近些年就是在靠不断地扩充品类，实现市场份额的占领。”

八马茶业早期靠铁观音“赛珍珠”打开市场，铁观音的营收占比在2014年超过54%。如今岩茶、红茶等也是主力产品，铁观音的营收在2022年占比下降至17%左右。

2023年，负责生产岩茶、红茶等产品的八马武夷山智能化生态产业园开园。

7月18日，在武夷山智能产业园进行的八马茶业线上直播中，王文礼介绍，2024年上半年，八马茶业在武夷山纳税额同比增长100%，超越去年八马在当地全年纳税总额，位于云南研发中心的第八代生产线也即将落地。

线上营收增长较快

用子品牌培育年轻消费者

今年以来，消费市场复杂多变，八马茶业的线上线下经营方式也有所转变。

在线下，八马茶业正在进行商业空间的改进。门店有卡座，设包厢，可以满足消费者对空间的私密性要求。吴清标讲述，进行了体验空间转型的加盟商，几乎都取得了不错的营收增长。

吴清标介绍，上半年八马茶业在线上营收增长较快。一方面，八马茶业也在探索直播带货，多个平台的营业成绩都有所增长；另一方面，八马茶业针对年轻客群推出了性价比更高的子品牌“万山红”，实现与八马茶业定位的互补。

面对新茶饮的火热，吴清标认为不会抢走八马茶业的客户。“很多人年轻时不会喝茶，但会喝奶茶。新茶饮也是在帮我们培养客群，慢慢他们（年轻消费者）就会开始喝茶。”

吴清标介绍，从电商的数据也可以看出，客群的年龄每年都在下降。“这也是为什么我们一直在开发年轻人喝的茶，尤其在电商平台。”

红星新闻记者 张露曦

编辑 杨程