保利发展打响“保价”第一枪，专家：可能是统一部署，龙头企业带头保价有利于改善市场观望情绪

近日，央企保利发展旗下多个城市项目公布了 “保价计划”，引发行业广泛关注。该计划旨在冲刺业绩、稳定市场信心，具体内容为若同类房屋在后期网签销售折扣低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房。

温州保利的 “保利・天珺” 项目宣布，保价活动最长周期将持续到2026年下半年交付为止。该项目是保利发展在温州打造的豪宅项目，首开去化了86%，单周实现成交1.8亿元。项目相关人士表示，推出 “保价” 计划是基于项目自身情况、楼市现状以及对购房者信心和品牌美誉度的考虑。

西安保利近日也发布了 “保价无忧 国庆提前购” 活动海报，涉及其在售5个项目，这是西安首个宣布 “保房价” 的房企。活动包含5大保价方案，保价时间持续到项目交付。

在广州，保利发展限时限量推出了约1000套保价房源，涉及12个中心区明星楼盘，保价到2024年10月底。在四川，保利也公布了 “保利保价，买贵‘兜底’” 的 “金九银十放心购计划”，旗下20余个在售项目全线参与。

保利发展之所以敢推出 “保价计划”，与其自身实力相关。2023年，保利发展实现了3468亿元营业收入，增速位居TOP10房企第一；期末现金储备达到1480亿元，现金水平行业最高。2024年1-8月实现2208亿元销售金额，市场排名保持行业第一。此外，执行 “保价计划” 的项目多位于城市核心地段，稀缺性决定其 “保值” 属性相对较高。

业内人士对保利发展的 “保价计划” 发表了看法。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，政治局会议明确了房地产的重要工作是止跌企稳，保利作为龙头企业，在贯彻会议精神上有带头作用。近两年，保利部分项目降价销售幅度较大，此次多个项目发布保价信息可能是统一部署，龙头企业带头保价有利于带动供给端价格稳定，改善房价下跌预期和市场观望情绪。

中指研究院企业研究总监刘水表示，“保价” 是保利促销计划的一部分，也是营销手段，有助于促进商品房去化，打消购房者对房价下降的顾虑，稳定房价预期，传递行业发展信心。如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但也考验房企对市场走势的把握能力和产品力。

目前，楼市仍处于低迷状态，前8月商品房销售额下降23.6%。企业层面，今年前8月各阵营房企销售额均有所下降。为冲刺业绩，开发商开始疯狂抢跑，保利发展的 “保价计划” 实施情况如何，有待持续跟进。

昨日召开的中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

本文源自：金融界

作者：归林