财讯／中国白牌手机　跟定联发科了！

文／朱致宜前言：重押中国地下经济市场，让一群根本不懂科技的人成为手机制造商── 这就是联发科「破坏式创新」的成功秘诀！ 现在，倾尽身家下注而致富的山寨业者不再模仿，矢志从白牌变成品牌， 当两者性命不再紧密相连，白牌业者的下一步会怎么赌？

中国广东深圳市人潮汹涌的华强北商圈，明通数码城。几个来自非洲的中年男子付了钱后，嘈杂的胶带啪啦啦封箱声此起彼落，赤裸上身的年轻男子把成批纸箱推上货车。不出两个星期，这批来自中国的货物，就会运到非洲贝南共和国的科托努港，几乎不用任何报关程序，箱中的手机24小时后就会跨过边界，在邻国奈及利亚的街头手机店铺贩售。

而在深圳的手机组装厂老板们，他们之中的多数人只知道一件事情──去跟主板厂抢联发科的货，然后在主板焊上几个零件，将壳组装起来，「行了，出货！」 这就是联发科崛起的秘密；在全球各地私密流动的地下经济──没有登记立案、不受政府控管、更不用缴税的街头小贩与无照市场！全球地下经济创造价值近10兆美元，这个天文数字比中国去年7兆美元的GDP（国内生产毛额）还高。

这股涌动的金流必经之处就是中国，联发科的再起，源自这个野蛮泼辣却又极富生命力的市场，而非来自所谓文明、规矩的西方大厂支持。

山寨帮大翻身 不懂科技　照样也能做手机

2005年，联发科带着闻名遐迩的「公板模式」（Turn-Key Solution）进军中国，绵密精实的业务大军深入批发市场，昭告天下「只要简单组装就能出货」，许多满手现金的手机通路商一跃而成制造业者，天语手机董事长荣秀丽就是代表性传奇人物。

她在2002年就从通路商转型做制造商，投资2亿元人民币不到3年就烧光，还倒赔了8千万元人民币。但在和联发科合作之后，仿佛打通任督二脉般转亏为盈，荣秀丽也从此成为「山寨天后」。

经济学之父亚当．史密斯在2百年前就在《国富论》中提过：「我们必须持续观察各国中产阶级以下族群的消费规模，因为无论是该族群的数量或是创造出的价值，都远远超过其他族群。」联发科董事长蔡明介显然深谙其道，靠着「公板模式」，他在地下经济市场打造了一个大舞台，让亚当．史密斯口中的「中产阶级以下族群」甘愿倾尽身家，放手一搏。

放眼现今中国手机市场，和荣秀丽一样从手机行老板跃升为手机枭雄的案例更是不计其数。10年前只是一家手机批发店店长，而今却以保时捷休旅车代步的手机老板吐了一口烟回想当年说：「那时想……，这一生就跟联发科赌这一把了！」 不过，当加入赌局的人愈来愈多，成本也愈堆愈高。

就算成了老板，不再穿一件内衣骑着摩托车到处筹钱周转，大家也改口把「山寨」一词换作「白牌」，但，仍掩不住隐隐流动的草莽气息。

草莽山寨再进化 眼明手快抢货　卖在甜蜜点

联发科上下游业者都忘不了，去年7、8月，联发科轰动市场的新款3G处理器MT6575大缺货，市场不断哄抬行情，一颗晶片最高被炒到涨了10美元。

一位中小型白牌手机老板就深受其害，长期合作的大盘商推称缺货，其实私下用天价把产品倒到公开市场。这位老板多次到大盘商办公室拜访要货（堵人谈判），但对方总是避不见面，他气得买大锁把对方办公室锁起来「逼宫」，双方僵持了2天，终于抢到一批货。

谈到这次经验，这位老板还是气得吹胡子瞪眼：「没货工厂就不能运作，我要是不逼他，难道他会养我全家吃饭吗？」 「说穿了就是一连串的赌博。」他说，联发科给的方案虽然便利，但交期不稳定，采购「眉角」很多。除了抢货时的狠劲，更要竖起耳朵注意任何风吹草动，否则同样会横死街头。 当然，好不容易抢到的晶片做成手机后，果然如预期的热销，但这位老板却决定「只卖2个月」。

他透露，「只要新款处理器和现在这款处理器的价差缩至3美元之内，旧款就会滞销，变成垃圾。」能否抢在利润最高的甜蜜点即时出货，成了白牌业者的生存关键，也因此，谁手上现金多，谁讲话就大声。（本文节录自424期财讯双周刊）