第三轮问询回复披露，汇川物联发展稳定，积极发展省外业务

（原标题：第三轮问询回复披露，汇川物联发展稳定，积极发展省外业务）

福建汇川物联网技术科技股份有限公司(以下简称：汇川物联)于12月9日披露科创板第三轮问询回复，披露了关于2020的公司业绩情况以及2021的未来发展。

2020经营业绩良好，受疫情影响小，2021预计发展稳定

汇川物联披露了公司2020年三季度未经审计的业绩情况，2020年第三季度，公司业务保持平稳发展，实现营业收入6,877.59万元，净利润4,162.06万元，归属于母公司股东的净利润4,168.86万元。

虽然受本年初新冠疫情影响，汇川物联预计2020年度营业收入和净利润同比仍将保持增长趋势。

汇川物联表示，2021年及以后，公司与运营商合作的业务模式预计不会发生重大变化，订单的主要来源系与运营商合作的远程智能监管系统服务项目。2021年，公司预计省内业务规模不会发生重大变化，预计业务规模约为2.56亿元-2.94亿元；公司省外业务拓展将会有明显的成效，预计业务规模约为3,000万元-3,600万元。

巩固省内再攻省外，符合商业逻辑，预计2021数据上升

报告期内，汇川物联业务主要集中于福建省内，且取得福建省内市场份额主导地位。汇川物联在具备了相应的资金、产品、销售及运维服务能力等基本条件后才逐步开始布局和拓展省外市场。汇川物联先巩固省内市场份额、在具备条件的基础上开拓省外业务的经营策略具有合理的商业逻辑。

汇川物联的省外业务仍能够通过与通信运营商合作持续获取订单。同时，汇川物联的产品(包括全景测距和非全景测距)亦可成熟应用于全国各地的建筑、市政、国土、文旅、水利等领域，公司全景测距设备在全国范围内仍具有应用需求和市场空间，具备省内外持续经营能力。

预计到2021年，公司省外业务规模约为3,000万元-3,600万元，预计汇川物联福建省外营业收入将占主营业务收入的10.9%。

深化与运营商之间的合作优势，同时积极开拓新业务渠道

现阶段，汇川物联与运营商深化合作拓展福建及省外业务，汇川物联与中国电信、中国联通、中国移动合作开展的智慧工地等业务均为各方未来重点发展的业务之一和5G应用重要场景，未来将更紧密的开展业务合作。

三大通信运营商在智慧工地、视频监控行业具有可靠的基础通信网络优势(5G及光纤通信)、全国性网点优势、营销服务资源优势和品牌优势，有利于帮助汇川物联拓展市场和业务。

汇川物联采用作为通信运营商的技术服务商的业务模式，通过与通信运营商合作获取终端客户的业务订单。与此同时，汇川物联自主进行业务开发获取订单，逐渐与更多的运营商单位开展合作，共同开发终端客户，开拓行业应用。

可以说，汇川物联现有的运营模式是统筹考量地方政策、市场、技术及双方的核心业务优势及协同效应等因素而做出的最优商业选择，相信未来汇川物联可以在现有的运营模式下积极开拓省外市场，有望进入高速发展新阶段。